Причины неудач:
1) самая основная – отрицательные результаты маркетинговых исследований, но новинку запустили;
2) переоценили объем рынка;3) товар в реальном исполнении конструирован не
так как надо;4) неправильно позиционировали товар;
5) назначили чересчур высокую цену;6) затраты на разработку оказались гораздо выше;7) ответ конкурентов оказался серьезнее.
Этапы разработки товара-новинки:
1.Формирование идеи на рынке.
2.Отбор идей.
3.Разработка замысла.
4.Проверка замысла.
5.Осуществляется разработка стратегии маркетинга.
6.Анализ возможностей производства и сбыта
7.Собственно разработка товара.
8.Испытание товара в рыночных условиях на потребителях.
9.Развертывание коммерческого производства.
На разработку сердцевины организация тратит 80% своих ресурсов, а на окружение товара – 20%.
Выбор потребителя на 80% определяется окружением товара и на 20% - его свойствами.
Этапы жизненного цикла товара:
Этапы можно представить на матрице:
1 – дилемма (продукт называется «трудные дети»)
2 – звезда
3 – дойная корова (продукт «дойная корова»)
4 – мертвая точка (продукт – «неудачники)
Оптимальный портфель – все товары фирмы находятся на различных этапах жизненного цикла. Если рынок растет, то компания должна стремиться к тому, чтобы рост ее рыночной доли не отставал от роста объема продаж на рынке.