МАРКЕТИНГ-схемы к лекции2

Внутренние сильные стороны

Внешние возможности фирмы

• полная компетентность в ключевых вопросах;

• адекватные финансовые ресурсы;

• хорошее впечатление, сложившееся о компании у покупателей;

• признанный лидер рынка;

• хорошо проработанная функциональная стратегия;

• экономия на товарообеспеченности;

• умение избежать (хотя бы в некоторой мере) сильного давления со стороны конкурентов;

• более низкие издержки (преимущество по издержкам);

• лучшие рекламные кампании;

• опыт в разработке новых товаров;

• проверенный менеджмент-маркетинг;

• большой опыт;

• лучшие возможности поставщиков;

• превосходные технологии услуг;

• другое

• способность обслужить дополнительные группы покупателей или выйти на новые рынки или новые сегменты рынка;

• пути расширения товарного ассортимента, чтобы лучше удовлетворять потребности покупателей;

• снижение торговых барьеров на привлекательных рынках;

• ослабление позиций фирм-конкурентов;

• возможность быстрого развития в связи с резким ростом спроса на рынке;

• т.д.

Внутренние слабые стороны

Внешние угрозы

• нет четкого стратегического направления развития;

• устаревшее оборудование;

• низкая прибыльность;

• недостаток управленческого таланта и умения;

• отсутствие определенных способностей и навыков в ключевых областях деятельности;

• плохо зарекомендовавшая себя стратегия компании;

• внутренние торгово-технические проблемы;

• узкий ассортимент товаров;

• низкий имидж на рынке;

• плохая сеть поставщиков;

• неудовлетворительная организация маркетинговой деятельности;

• недостаток финансовых средств на изменение стратегии;

• более высокие издержки по продаже каждого вида товара, чем у основных конкурентов;

И т.д.

• выход на рынок конкурентов с более низкими издержками;

• медленный рост рынка;

- быстрое насыщение спроса на рынке;

• неблагоприятное изменение курсов валют или торговой политики правительств;

• высокая зависимость от снижения спроса и этапа жизненного цикла развития бизнеса;

• растущая требовательность покупателей и поставщиков;

• изменение потребностей и вкусов покупателей;

• неблагоприятные демографические изменения;

• т.д.

Цели фирмы

Коэффициент весомости цели

Вариант 1

Вариант 2

Экспертная оценка

Результат

Экспертная оценка

Результат

Сбыт (единиц товара)

8

8

64

5

40

Объем продаж (тыс.ден. ед.)

7

8

56

6

42

Рыночная доля (%)

10

8

80

6

60

Распределение по сегментам

10

8

80

6

60

Итог

280

202