Тема 6. Организация франчайзинговой системы.

Основные этапы концепции создания франчайзинговой фирмы: выбор товара; определение прав франчайзера и франчайзи; разработка концепции франчайзинговой системы; определение обязанностей франчайзера и франчайзи; формирование франчайзинговой фирмы (франчайзера); создание франчайзинговой сети; работа франчайзинговой системы; анализ работы франчайзинговой сети; совершенствование франчайзинговой системы.

Тема 7. Анализ экономических условий франчайзинга (коммерческой концессии).

Исходные данные для анализа экономических условий договора франчайзинга (коммерческой концессии): себестоимость производства и реализации продукции по лицензии; общая прибыль от производства и реализации новой продукции по франшизе; общая цена производства и реализации продукции (работ, услуг) по франшизе; базовая (нормативная) прибыль, ранее получаемая на предприятии при использовании имеющихся в наличии основных и оборотных средств; дополнительная прибыль, получаемая дополнительно от использования новых фирменных технологий, выпуска и реализации продукции под торговыми марками (товарными знаками) франчайзера.

Общая рентабельность промышленного производства и реализации продукции (работ, услуг) во франшизе. Базовая рентабельность по базовой прибыли. Дополнительная рентабельность по дополнительной прибыли.

Ежегодные ставки роялти. Величина ежегодных денежных потоков отчислений роялти. Текущая стоимость периодических денежных потоков роялти. Текущая стоимость всех платежей по франшизе (цена франшизы).

Тема 8. Многоуровневый франчайзинг.

Мастер франчайзинг. Преимущества и недостатки. Территориальный франчайзинг. Преимущества и недостатки. Субфранчайзинг. Преимущества и недостатки.

Тема 9. Франчайзинг как способ организации бизнеса в России.

Франчайзинговые сети России. Франчайзинговые сети в сфере быстрого питания «Росинтер», «Русское бистро», «Баскин Роббинс». Франчайзинговые сети в сфере производства и продажи обуви «Эконика – обувь». Франчайзинговый проект

«1 С: Франчайзинг» (франчайзинг в сфере информационных технологий). Франчайзинговые нефтяные компании России: «Лукойл», «Тюменская нефтяная компания», «Славнефть», «Сибнефть».

Управление взаимоотношениями как фактор повышения эффективности франчайзинговой системы. Механизм управления взаимоотношениями с потребителями.

1.4. Примерный перечень вопросов к экзамену

1. Цель, задачи, содержание дисциплины. Взаимосвязь «Франчайзинга в маркетинге» с микро- и макроэкономикой.

2. Методология курса. Взаимосвязь франчайзинга и стратегии предприятия.

3. Франчайзинговые компании США, Канады, Японии.

4. История развития франчайзинга. Ранние системы франчайзинга.

5. Франчайзинговые компании Франции, Великобритании, Испании.

6. Товар как объект франчайзинга.

7. Субъекты франчайзинга: франчайзер и франчайзи. Баланс интересов субъектов франчайзинга.

8. Типология видов франчайзинга: товарный и производственный франчайзинг.

9. Типология видов франчайзинга: деловой, корпоративный и конверсионный франчайзинг.

10. Типология видов франчайзинга: районный и сервисный франчайзинг.

11. Типология видов франчайзинга: субфранчайзинг и франчайзинг бизнес-формата.

12. Достоинства и недостатки франчайзинга для франчайзера, франчайзи и потребителя.

13. Риски франчайзинга в условиях российского рынка.

14. Доходы франчайзера: платежи обязательные и договорные.

15. Сбалансированность доходов и расходов франчайзера и франчайзи.

16. Франчайзинг в системе маркетинга. Управляющая компания и ее подразделения. Дочерние организации и привлеченные компании.

17. Правовые основы франчайзинга (коммерческой концессии).

18. Франчайзинг за рубежом и коммерческая концессия в России: сходства и отличия.

19. Договор франчайзинга. Бухгалтерский учет по договору франчайзинга.

20. Налоговый учет по договору франчайзинга.

21. Судебная практика в области франчайзинга.

22. Основные этапы концепции создания франчайзинговой фирмы.

23. Работа франчайзинговой системы и ее совершенствование.

24. Анализ экономических условий франчайзинга (коммерческой концессии). Общая, базовая и дополнительная рентабельность.

25. Анализ экономических условий франчайзинга (коммерческой концессии). Текущая стоимость периодических денежных потоков роялти.

26. Мастер франчайзинг. Преимущества и недостатки.

27. Территориальный франчайзинг. Преимущества и недостатки.

28. Субфранчайзинг. Преимущества и недостатки.

29. Франчайзинговые сети в России. Франчайзинговые сети в сфере быстрого питания.

30. Франчайзинговые сети в России. Франчайзинговые сети в сфере производства и продажи обуви.

31. Франчайзинговые сети в России. Франчайзинг в сфере информационных технологий.

32. Франчайзинговые сети в России. Франчайзинговые нефтяные компании.

33. Механизм управления взаимоотношениями с потребителями.

34. Прекращение, возобновление франшизного соглашения, передача франшизных прав.

35. Экономические условия реализации франчайзинговых схем в России.

36. Оценка товарных знаков и брендов как основы платы за франшизу.

37. Учет рисков в платежах по франшизе.

38. Основные тенденции развития франчайзинга в России.

2. Учебно-методическое обеспечение дисциплины

2.1. Рекомендуемая литература

а) основная

1. Гражданский кодекс РФ. – М.: Юрайт, 2009.

2. Налоговый кодекс РФ. – М.: Ось – 89, 2009.

3. Земляков, Д. Н. Франчайзинг: интегрированные формы организации бизнеса: учеб. пособие/ Д. Н.Земляков, М. О. Макашев. – М.: ЮНИТИ

–ДАНА, 2008.

4. Сосна, С. А. Франчайзинг: Коммерческая концессия /С. А. Сосна, Е. Н Васильева. – М.: ИКЦ «Академкнига», 2005.

5. Ишина, Л. Н. Франчайзинг как способ ведения бизнеса в России.

Л. Н. Ишина , Г. В. Пономаренко – М.: Экономика, 2005.

6. Леонов, А. Е. Франчайзинг в сфере малого предпринимательства: учеб. пособие/ А. Е. Леонов – Новосибирск, 2003.

б) дополнительная

7. Цират, А. В. Франчайзинг и франчайзинговый договор/

А. В.Цират – Киев: Истина, 2002.

8. Довгань, В. В. Франчайзинг: путь к расширению бизнеса/

Довгань. В. В. – ТОЛЬЯТИ, ДОКА-ПРЕСС, 1994.

9. Стажкова, М. М. Договор франчайзинга: правовые основы, учет и налоги/ М. М. Стажкова. – М.: НАЛОГ-ИНФО, 2007.

10. Стивен Спинелли – мл. и др. Франчайзинг. Путь к богатству – М.: Издательский дом «Вильямс», 2007.

11. Колесников, В. А. Построение франчайзингового бизнеса. Курс для правообладателей и пользователей франшиз / В. А. Колесников. – СПб.: Питер. 2008.

2.2. Методические указания к выполнению контрольной работы.

При изучении дисциплины «Франчайзинг в маркетинге» студенты заочной формы обучения выполняют одну контрольную работу по вариантам.

Вариант контрольной работы соответствует последней цифре шифра зачетной книжки. Контрольное задание состоит из двух теоретических вопросов и задачи.

Приступая к выполнению контрольной работы необходимо изучить соответствующие разделы дисциплины и рекомендуемую литературу.

Изложение теоретических вопросов должно быть конкретным и полным. Объем работы должен составлять 20-30 страниц компьютерного текста. Работа должна заканчиваться списком использованной литературы. Все страницы контрольной работы должны быть пронумерованы. Работа должна быть сброшюрована. В конце последней страницы должна стоять подпись студента и дата.

На титульном листе контрольной работы необходимо указать: название вуза, кафедры, дисциплины, фамилию, имя и отчество, адрес и шифр студента. Срок представления контрольной работы в СПГУТД – один месяц до начала сессии.

Если контрольная работа возвращена студенту на доработку, ему необходимо внести требуемые исправления в соответствии с замечаниями рецензента и выслать работу для повторного рецензирования.

Если замечаний по работе нет, то проставляется допуск к зачету и проводится собеседование со студентом в период сессии, в результате чего студент получает допуск к экзамену по данной дисциплине.

Контрольная работа должна быть оформлена в соответствии с требованиями ГОСТ 7.32-2001 «Общие требования к оформлению текстовых документов».

Варианты контрольных работ

Вариант 1.

1. Общие признаки, составляющие франчайзинг.

2. Оценка характеристик франчайзинговой системы.

3. Рассчитать численное значение максимальных и минимальных величин ставок роялти для договора коммерческой концессии (франшизы) для ситуации, когда пользователь (франчайзи) отчисляет правообладателю (франчайзеру) от 10 до 15 % своей ежемесячной дополнительной прибыли для предприятия с общей рентабельностью 20 % при базовой (нормативной) рентабельности 10 %.

Вариант 2.

1. Товар как объект франчайзинга.

2. Правовое регулирование франчайзинга в Европейском сообществе.

3. Рассчитать численное значение доли отчислений в пользу франчайзера от дополнительной прибыли предприятия – франчайзи с общей рентабельностью 40 % и базовой рентабельностью 15 %, если известно, что стандартные условия франшизы данной фирмы предусматривают размер ставок роялти 5 % от общего товарооборота и дополнительно 4 % от общего товарооборота в качестве возмещения расходов франчайзера на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку торговой марки, осуществляемой в пользу всех франчайзи данного франчайзера на территории предоставления франшизы.

Вариант 3.

1. Типология франчайзинга.

2. Правовое регулирование франчайзинга в США.

3. Рассчитать численное значение максимальных и минимальных величин ставок роялти для договора коммерческой концессии (франшизы) для ситуации, когда пользователь (франчайзи) отчисляет правообладателю (франчайзеру) от 15 до 20 % своей ежемесячной дополнительной прибыли для предприятия с общей рентабельностью 30 % при базовой (нормативной) рентабельности 15 %.

Вариант 4.

1. Достоинства, недостатки и риски франчайзинга.

2. Правовое регулирование франчайзинга в России.

3. Рассчитать численное значение доли отчислений в пользу фрачайзера от дополнительной прибыли предприятия-франчайзи с общей рентабельностью 45 % и базовой рентабельностью 20 %, если известно, что стандартные условия франшизы данной фирмы предусматривают размер ставок роялти 7 % от общего товарооборота и дополнительно 4 % от общего товарооборота в качестве возмещения расходов франчайзера на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку торговой марки, осуществляемой в пользу всех франчайзи данного франчайзера на территории предоставления франшизы.

Вариант 5.

1. Финансовые потоки франчайзинга.

2. Правовое регулирование франчайзинга в Европейском Сообществе.

3. Рассчитать численное значение максимальных и минимальных величин ставок роялти для договора коммерческой концессии (франшизы) для ситуации, когда пользователь (франчайзи) отчисляет правообладателю (франчайзеру) от 12 до 22 % своей ежемесячной дополнительной прибыли для предприятия с общей рентабельностью 25 % при базовой (нормативной) рентабельности 13 %.

Вариант 6.

1. Структура франчайзинговой фирмы.

2. Правовое регулирование франчайзинга во Франции.

3. Рассчитать численное значение доли отчислений в пользу фрачайзера от дополнительной прибыли предприятия-франчайзи с общей рентабельностью 42 % и базовой рентабельностью 17 %, если известно, что стандартные условия франшизы данной фирмы предусматривают размер ставок роялти 8 % от общего товарооборота и дополнительно 5 % от общего товарооборота в качестве возмещения расходов франчайзера на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку торговой марки, осуществляемой в пользу всех франчайзи данного франчайзера на территории предоставления франшизы.

Вариант 7.

1. Создание франчайзингового предприятия.

2. Правовое регулирование франчайзинга в Канаде.

3. Рассчитать численное значение максимальных и минимальных величин ставок роялти для договора коммерческой концессии (франшизы) для ситуации, когда пользователь (франчайзи) отчисляет правообладателю (франчайзеру) от 14 до 23 % своей ежемесячной дополнительной прибыли для предприятия с общей рентабельностью 32 % при базовой (нормативной) рентабельности 14 %.

Вариант 8.

1. Мастер франчайзинг.

2. Правовое регулирование франчайзинга в Испании.

3. Рассчитать численное значение доли отчислений в пользу фрачайзера от дополнительной прибыли предприятия-франчайзи с общей рентабельностью 45 % и базовой рентабельностью 22 %, если известно, что стандартные условия франшизы данной фирмы предусматривают размер ставок роялти 8 % от общего товарооборота и дополнительно 3 % от общего товарооборота в качестве возмещения расходов франчайзера на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку торговой марки, осуществляемой в пользу всех франчайзи данного франчайзера на территории предоставления франшизы.

Вариант 9.

1. Территориальный франчайзинг.

2. Правовое регулирование франчайзинга в Великобритании.

3. Рассчитать численное значение максимальных и минимальных величин ставок роялти для договора коммерческой концессии (франшизы) для ситуации, когда пользователь (франчайзи) отчисляет правообладателю (франчайзеру) от 15 до 24 % своей ежемесячной дополнительной прибыли для предприятия с общей рентабельностью 34 % при базовой (нормативной) рентабельности 15 %.

Вариант 10.

1. Субфранчайзинг.

2. Правовое регулирование франчайзинга в Швеции (Дании, КНР), выбрать любую страну из указанных.

3. Рассчитать численное значение доли отчислений в пользу фрачайзера от дополнительной прибыли предприятия-франчайзи с общей рентабельностью 42 % и базовой рентабельностью 24 %, если известно, что стандартные условия франшизы данной фирмы предусматривают размер ставок роялти 10 % от общего товарооборота и дополнительно 4 % от общего товарооборота в качестве возмещения расходов франчайзера на рекламу, стимулирование сбыта и поддержку торговой марки, осуществляемой в пользу всех франчайзи данного франчайзера на территории предоставления франшизы.

13