3.Торговые посредники

1. Основная функция – оказание содействия товаропроизводителям и конечным оптовым покупателям в формировании эффективных товаропроводящих каналов

2. Виды торговых посредников:

• независимые посредники

• зависимые посредники (сотрудничество с обоими носит долгосрочный характер)связано со спецификой правового регулирования и требованиям, предъявляемых к посредникам

• случайные посредники (сотрудничество носит кратковременный, случайный характер)

Выбор посредника – угадай по какому критерию

Зависимые посредники, выполняют функцию торгового представительства

Не приобретают право собственности на товар, всегда действуют в интересах и по поручению производителя (покупателя) товаров, те находятся в юридической зависимости от доверителя (принципала)

• прямое (открытое) представительство – торговый представитель действует от имени доверителя или принципала

• косвенное (скрытое) – тп действует от своего имени. Агентский договор

1. коммерческие агенты (Директива ЕС от 18.12.1986 №86/654; Типовой коммерческий агентский контракт Публикация МТП №644, ст.2;101 Принципов ЕЧП)

Руководство Европейской комиссии по вертикальным ограничениям 2010/с/130/01 - основным квалиф критерием договора ка рассматривается наличие у агента финансового или коммерческого риска. Если агент не несет никакого риска или несет незначительный риск, а основной риск несет принципал – это коммерческое агентирование.

2. Консигнаторы – если продают товар от имени консигнанта (п.В78 Международного стандарта финансовой отчетности – признаки консигнационного соглашения), отсутствует в российском праве

Обязательное наличие торгового склада

3. Коммерческие представители по российскому праву (Ст.184 ГК РФ)

4. Агенты (в т.ч. брокеры) по российскому праву – если продают товар от имени принципала (ст.1005 ГК РФ)

Косвенное (скрытое) представительство:

1. Комиссионеры (ст. 990 ГК РФ)

2. Консигнаторы, если продают товар от своего имени

3. Агенты по российскому праву (ст.1005 ГК РФ) в т.ч. брокеры, если продают товар от своего имени

Независимые посредники приобретают право собственности на товар, не находятся в юридической зависимости от доверителя (принципала). Находятся в тесной экономической зависимости, это важно

1. Дистрибьюторы (Типовой дистрибьюторский контракт публикация МТП №646,ст. 4:101 Принципов ЕЧП), в российском законодательстве не поименованы – оптовые закупки и продажи. Дистрибьютор – не просто оптовый перепродавец, он более тесно связан с поставщиком, содействуя ему в увеличении сбыта товаров. Тем лучше работает дистрибютор, тем больше заказов, объем производства увеличивается. Дилеры реализуют товары в розницу.

Монодистрибьюторы – с определенным видом товаров, мульти – с разными.

2. Франчайзи – при сбытовом франчайзинге (есть еще производственный и еще какой-то) (ст 3:101 Принципов ЕЧП) Оптовый перепродавец, который ведет предпринимательскую деятельность (франшизный бизнес) в сети франчайзера с целью продажи определенного товара от своего имени в своих интересах

Случайные посредники

Не приобретают право собственности на товар, не находятся в юридической или экономической зависимости принципала

Не несут обязанности содействовать бизнесу принципала, действуют в первую очередь в своих экономических интересах.

Оказывают клиенту определенный комплекс фактических услуг, в тч по предоставлению информации. Возможны элементы подряда

Договоры подряда или оказания услуг

1)Типовой контракт случайного посредничества, публикация МТП №610

2)по российскому праву – Исполнитель, Подрядчик

Организаторы торгового оборота (те организация на уровнях субъектов, а не гос-ва)

1. Основная функция – организаторская (оказание необходимой организационной поддержки производителям, оптовым посредникам и покупателям товаров)

2. Выделяют:

• организаторов внутреннего торгового оборота

• организаторов внешнего торгового оборота