30. Формирование условий торговых договоров (количество и ассортимент; качество; определение порядка доставки и места сдачи товаров; срок и цена).

1. Условия, количество ассортимент, качество

2. Определение порядка доставки и места сдачи товаров

3. Срок и цена

4. Ответственность

Количество

Условия о количестве - это существенное условие договора.

Способы определения количества:

• в натуральном измерение (шт., метры итд)

• в стоимостном выражении, изменение цены не влияет на условие о количестве

• определен порядок определения количества

Ассортимент (АС)

АС - это соотношение определенных разновидностей товаров по группам.

Групповой АС - перечень фактически однородных товаров

Развернутый АС - детализирован каждый вид товара. В договоре установлен сам ассортимент.

Спецификация - документ в котором указывается ассортиментная позиция или порядок согласования АС.

АС может подлежать изменению. гл. 30 ст. 468 (дог К-П) - устанавливает порядок изменения ассортимента если покупатель принял товар, то все в порядке. ст. 512 (договор поставки) - поставщик обязан до передачи товара уведомить покупателя о заменен ассортимента и получить его согласие.

Качество товара.

• определение качества товара.

• образец или описание товара

• технический регламент или стандарт

• в соответствии с условиями договора, когда условиями предусмотрены повышенные требования к товару

• если условий в договоре нет, то есть по умолчанию в законе (ГК РФ) существенно определимые условия

• условия о предоставлении гарантии качества и установление гарантийного срока

  • Два вида гарантии (отличия по бремени доказывания):

• законная. Использование товара в пределах разумного срока. Требования по качеству - 2 года с момента передачи товара покупателю. Продавец отвечает, если покупатель докажет что недостатки возникли до передачи товара. Бремя на покупателе.

• договорная. Устанавливается изготовителем/продавцом. Продавец несет ответственность если докажет что в недостатках товара виновен покупатель. Бремя доказывания на продавце.

• Срок годности товара. Если в договоре не предусмотрен остаточный срок годности, есть риск купить просроченный товар.

• Порядок приемки товара. В ГК порядок не определен. Инструкции П6 и П7 (приемка товара по количеству и качеству). ВС РФ постановил, что инструкции могут применяться при упоминании их в договоре.

• Порядок безвозмездного устранения недостатков товара и создание обменного фонда. Условие важное для покупателя. Покупатель в договоре может предусмотреть в договоре процедуру устранения недостатков товара/обмена товара (через создание обменного фонда).

• Порядок предъявления регрессных требований. Если товар закупается у изготовителя - регресс возможен, если барыга у барыги купил, то это правило должно быть предусмотрено в договоре.

Определение порядка доставки и места сдачи товаров

ИНКАТЕРМС. Включает 4 условия:

1. Способ передачи товара. Существует 3 способа передачи:

   1. Обязанность по доставке товара возлагается на продавца. Покупатель должен указать место доставки товара, обязательство считается исполненным после передачи товара покупателю.

   2. Самовывоз. Обязанность по вывозу товара лежит на покупателе. Товар передается покупателю по месту нахождения товара. ОБ выполнено после подготовки товара к передаче.

   3. В договоре не указан способ передачи товара. Поставщик считается выполнившим ОБ в момент передачи товара транспортному органу.

2. Вид транспорта. Определяется по соглашению сторон. В договоре поставки выбор остается за поставщиком товара.

3. Распределение расходов по транспортировке груза. Транспортные расходы могут включаться/не включаться в цену товара. Франкировка - соотношение цены товара с расходами на транспорт:

   1. франкцена по порту отправления - расходы не включаются в цену товара, выставляются отдельно

   2. франкцена по порту назначению - расходы включаются в цену товара

4. Момент перехода права собственности на товар.

МИРОВАЯ ПРАКТИКА.

• Венская конвенция международной купли-продажи 1980 г.

• Национальное законодательство. Применяется если есть оговорка или в соответствии с коллизионными нормами.

• Торговые обычаи ИНКАТЕРМС. Первая редакция в 1936 г. Меняется каждые 10 лет. Последняя редакция 2010 г. Профессор Рамберг. Комментарии к терминам и правилам раскрывают преимущества/недостатки для продавца и покупателя. Необходимо учитывать год издания оговорки на которую ссылаются стороны в договоре. Две группы вопросов: коммерческие и юридические. Термины регулируют распределение обязанностей сторон.

Коммерческие вопросы:

• перевозка и страхование товаров

• упаковка товара

• погрузка/разгрузка

• таможенные формальности

Юридические вопросы:

• определения момента передачи товаров

• риск случайной гибели товара. С какого момента переходит риск повреждения товара от продавца к покупателю

• распределение обязанностей сторон по получению экспортных/импортных лицензий

Переход права собственности определяется сторонами в договоре или национальным законодательством.

Срок исполнения обязательства

Существенно определимое условие. Если не указан срок ст. 314 ГК РФ.

Способы установления сроков:

• указанием конкретной даты

• путем определения периода времени (ежеквартально/месячно/дневно)

• момент востребования (по первому требованию)

• срок не указан, но в законе есть способ определения срока. Предварительный договор (1 год до заключения основного)

• Бессрочный характер договора (хранение)

• Срок не определен - ст. 314 ГК РФ:

1. Если обязательство предусматривает или позволяет определить день его исполнения либо период, в течение которого оно должно быть исполнено (в том числе в случае, если этот период исчисляется с момента исполнения обязанностей другой стороной или наступления иных обстоятельств, предусмотренных законом или договором), обязательство подлежит исполнению в этот день или соответственно в любой момент в пределах такого периода.

2. В случаях, когда обязательство не предусматривает срок его исполнения и не содержит условия, позволяющие определить этот срок, а равно и в случаях, когда срок исполнения обязательства определен моментом востребования, обязательство должно быть исполнено в течение семи дней со дня предъявления кредитором требования о его исполнении, если обязанность исполнения в другой срок не предусмотрена законом, иными правовыми актами, условиями обязательства или не вытекает из обычаев либо существа обязательства. При непредъявлении кредитором в разумный срок требования об исполнении такого обязательства должник вправе потребовать от кредитора принять исполнение, если иное не предусмотрено законом, иными правовыми актами, условиями обязательства или не явствует из обычаев либо существа обязательства

ЦЕНА ТОВАРА

1) Себестоимость товара

2) Базис цены. Распределение между сторонами расходов

3) Способ фиксации цены.

• Твердая цена (подряд, маркетинговый договор),

• Подвижные цены, которые фиксируются на момент исполнения ОБ,

• Скользящие цены - определяются расчетным путем,

4) Порядок изменения цены на товар

• Сразу в договоре можно предусмотреть порядок: уведомительный, через процедуру согласования,

5) Стимулирующие выплаты (бонусы, премии)

Срок оплаты товара

1. После получения товара

2. Предварительная оплата товара ст. 486, 487

3. Кредит

4. Рассрочка