6. Литература

1. Андреев С. Е. Договор: заключение, изменение, расторжение. М., 1997.

2. Вахнин И.Г. Техника договорной работы. М., 2008.

3. Дашков Л. П., Брызгалин А. В. Коммерческий договор: от заключения до исполнения. М., 1998.

4. Пугинский Б. И. Коммерческое право России: Учебник. М., 2009.

5. Пугинский Б.И. Теория и практика договорного регулирования. М., 2008.

6. Радченко М. Ю. Арбитражные споры: Справочник практикующего юриста. М., 1998.

7. Разу М.Л., Цветков И.В. Договорная работа: организация, технология, управление. М., 2005.

8. Северин В.А. Коммерческая тайна в России. Изд. 2-е. М., 2009.

9. Тихомиров М. Ю. Исковые заявления и претензии. М., 2000.

10. Цветков И.В. Договорная дисциплина в хозяйственной деятельности предприятия. М., 2006.

Раздел 8 договоры на реализацию товаров

1. Методические указания

Приступая к изучению данного раздела, студент должен иметь в виду, что отношения торгового оборота организуются при помощи реализационных договоров, которые формируют правовую основу товарного обращения.

Для понимания особенностей реализационных договоров в торговой сфере студент должен уяснить, что по своей экономической природе торговый оборот представляет собой совокупность оптового или розничного товарооборота. Оптовый и розничный товарооборот имеют существенные отличия, которые влияют на содержание опосредующих его реализационных договоров.

В соответствии со ст. 2 Федерального закона «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» Сделать гиперссылку, оптовая торговля - вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности (в том числе для перепродажи) или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием». Розничная торговля определяется этим законом как «вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования в личных, семейных, домашних и иных целях, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.

На основании изложенного следует иметь в виду, что оптовый товарооборот - это операции реализации товаров производителями и/или торговыми посредниками покупателям для дальнейшего использования в коммерческом обороте или для хозяйственных целей. Розничный товарооборот – это операции реализации товаров и оказания услуг населению для личного, семейного и домашнего использования.

Таким образом, оптовый товарооборот складывается на стадии продаж товаров производителями и/или торговыми посредниками до их поступления лицу, осуществляющему продажу товаров в розницу (включительно), а розничный товарооборот - складывается на стадии реализации товаров населению после их поступления этому субъекту и включает в себя в первую очередь продажу товаров населению.

Закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» Сделать гиперссылку устанавливает специальные правила для оптового товарооборота с участием торговых сетей, под которыми закон понимает «совокупность двух или более торговых объектов, которые находятся под общим управлением, или совокупность двух и более торговых объектов, которые используются под единым коммерческим обозначением или иным средством индивидуализации». Целью таких правил является обеспечение прав субъектов, осуществляющих поставки товаров в торговые сети, в том числе возможности вывода на рынок своего товара.

В последние годы требования к розничной торговле претерпевают существенные изменения, обусловленные влиянием законодательства о защите прав потребителей, необходимость учета специальных требований к товару и договору розничной купли-продажи приводит к изменению типовой модели купли-продажи в тех случаях, когда приобретаемый товар предназначен для последующей перепродажи в розницу. Поэтому возникает объективная необходимость в выделении в качестве самостоятельного вида реализационных договоров договора оптовой купли-продажи, который в настоящее время законодательно не урегулирован. Следует обратить внимание на то, что Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» не называет договор, заключаемый с лицом, осуществляющим продажу товаров в розницу договором оптовой купли-продажи, называя этот договор «поставкой» (например, ст. 1, 9,13,15,17,22 Закона).

Отличительными признаками данного договора являются: 1) определенная сфера применения – оптовая торговля; 2) специальный субъектный состав участников – на стороне покупателя всегда выступает субъект, осуществляющий продажу товаров в розницу в качестве предпринимательской деятельности; 3) целевая предназначенность реализуемых товаров – поступление в розничную торговую сеть для последующей продажи населению.

Товаром по договору оптовой купли продажи выступают вещи, которые: а) могут предлагаться к продаже по договору розничной купли-продажи, и б) предназначены для продажи в розничной торговой сети.

Федеральный закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности» устанавливает специальные правила к содержанию договоров, товаром по которым выступают продовольственные товары, а также товары, включенные в Перечень отдельных видов социально значимых продовольственных товаров первой необходимости (утв. Постановлением Правительства РФ от 15 июня 2010 г. № 530) Сделать гиперссылку на этот перечень

Для определения требований к содержанию договора оптовой купли-продажи студент должен самостоятельно проанализировать федеральные законы и иные правовые акты, предусматривающие различные правовые и организационные требования к розничным торговым организациям, направленные на защиту интересов населения. Эти требования предварительно должны быть выполнены изготовителями или оптовыми организациями. Поэтому обязанности выполнения соответствующих требований должны быть предусмотрены в договорах оптовой купли-продажи.

Следует обратить внимание на: 1) особенности оптовой купли-продажи продовольственных товаров (определение цены и сроков оплаты); 2) особенности заключения договора оптовой купли-продажи товаров в торговую сеть.

В процессе изучения материала студент должен уяснить задачи, решению которых предназначен договор оптовой купли-продажи. К их числу относятся: 1) обеспечение доступности товаров населению в том числе путем организации ритмичного и бесперебойного поступления товаров субъектам, осуществляющим продажу товаров в розницу, а также обеспечения наличия ассортимента товаров, максимально удовлетворяющего интересы покупателей, постоянного его обновления и улучшения; 2) обеспечение прав и законных интересов населения, путем организации поступления в магазины товаров высокого качества, безопасных для жизни и здоровья граждан, в упаковке и расфасовке, удобных для использования и хранения, обеспечения полноты информации для покупателей о характеристиках товара, порядке пользования и хранения, сроках годности и др., обеспечения для покупателей возможности замены товара, его гарантийного ремонта, сервисного обслуживания, 3) поддержка российских производителей товаров, путем обеспечения прозрачности и доступности вывода товара на розничный рынок, запрета на включение в договор условий, невыгодных для продавца товара путем злоупотреблением положением торговой сети и др.

В тех случаях, когда приобретаемые товары не предназначены для продвижения в розничную торговую сеть, у сторон нет необходимости заключать договор оптовой купли-продажи. Свои отношения они могут оформить договором поставки или договором купли-продажи для предпринимательских (хозяйственных) целей. Студент должен уяснить отличительные черты этих договоров, являющихся, наряду с оптовой куплей-продажей основными договорами товарного обращения.

В отличие от оптовой купли-продажи, договор купли-продажи является универсальной правовой моделью, применяемой во всех сферах, не ограничиваясь предпринимательской и торговой, а потому нормы закона о купли-продаже носят универсальный характер и не могут учитывать специфики торгового оборота.

Предметом договора купли-продажи может быть любое имущество, включая ценные бумаги, иностранную валюту, объекты недвижимости, энергоресурсы , и более того, нормы о купли-продаже применяются к продаже объектов, вообще не являющихся вещами - например, к продаже имущественных прав (п. 2, 4, 5 ст. 454 ГК РФ) Сделать гиперссылку , что для оптовой купли-продажи недопустимо. Не установлено специальных правил о цене и сроке в договоре купли-продажи, правила об иных условиях договора сформулированы в обобщенном виде.

Договор поставки имеет ограниченную сферу использования (в отличие от универсальной модели купли-продажи). В настоящее время отличия договора поставки от купли-продажи определяются, прежде всего, составом лиц, способных выступать в качестве поставщиков (в договорах поставки) и продавцов (в договорах купли-продажи). Согласно ст. 506 ГК РФ Сделать гиперссылку в качестве поставщика может выступать лицо, осуществляющее предпринимательскую деятельность и производящее или закупающее реализуемые им товары.

Договоры купли-продажи и поставки в одинаковой мере выполняют функцию организации актов обмена товара на деньги и наоборот. Общие положения ГК РФ о купле- продаже применяются также к отношениям по поставкам, если иное не предусмотрено нормами ГК РФ о договоре поставки. Специальные правила, регулирующие отношения по поставкам, применительно к договору поставки имеют приоритет над общими положениями о купле-продаже.

В настоящее время сохраняется тенденция к применению договора поставки для регулирования отношений крупномасштабного, долговременного характера, отношений между отраслями хозяйства и регионами. Это не случайно, поскольку договор поставки является оптимальным правовым средством упорядочения отношений долгосрочного характера, обеспечивая длительное хозяйственное сотрудничество субъектов по реализации ресурсов, организацию иных крупномасштабных связей..

Особым видом реализационных договоров является договор контрактации сельскохозяйственной продукции. Он имеет значительную специфику. Студент должен знать, что одной из сторон в таком договоре обязательно должна быть организация или фермер, являющиеся производителями сельскохозяйственной продукции (растеневодства, животноводства). Другой стороной выступает организация-заготовитель, закупающая продукцию для переработки или продажи.

Предметом контрактации служит только сельскохозяйственная продукция в сыром виде или прошедшая необходимую первичную обработку. Если продукция прошла производственную переработку, то созданные продовольственные или промышленные товары уже не могут контрактоваться. Их реализация осуществляется уже на основании договоров поставки или оптовой купли-продажи.

Особенностью договора контрактации является включение в него условий об обязанности заготовителя обеспечивать хозяйство тарой, упаковочными материалами, оказывать помощь в приобретении горючесмазочных материалов и других ресурсов. Заготовитель обязан принять сельскохозяйственную продукцию по месту нахождения и обеспечить ее вывоз, а также вернуть отходы от переработки сельскохозяйственной продукции.

Основной задачей норм о договоре контрактации является предоставление преимуществ производителю сельскохозяйственной продукции, в сравнении с иными поставщиками. К таковым относят, в частности, снижение ответственности для производителя - который отвечает только при его вине (в отличие от иных субъектов предпринимательских отношений), что позволяет освободить от ответственности производителя, если урожай не отвечает требованиям вследствие погодных условий. Кроме того, для договоров контрактации обычно характерна оплата путем авансирования, когда часть платы вносится весной и полученные деньги используются производителем для оплаты семян, техники и пр.

Еще одним видом реализационных договоров является договор поставки товаров для государственных нужд. К поставкам для государственных нужд применяются общие правила о договоре поставки, а также специальные нормы, регламентирующие этот вид отношений, содержащиеся в федеральных законах «О поставках продукции для федеральных государственных нужд», «О государственном материальном резерве», «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд», «О закупках и поставках сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия для государственных нужд». Соответствующие специальные нормы имеют приоритет над общими правилами о договоре поставки, содержащимися в ГК РФ.

При изучении настоящего раздела студент должен самостоятельно изучить специальные нормы законодательства, регламентирующие данный вид реализационных договоров.

Специальные правила устанавливаются Федеральным законом «О закупках товаров, работ и услуг отдельными видами юридических лиц» для заключения реализационных договоров отдельными видами юридических лиц, к которым относятся хозяйственные общества, у которых доля участия в уставном капитале принадлежит Российской Федерации, субъектам Российской Федерации, муниципальным образованиям и некоторые другие юридические лица. Основные ограничения касаются порядка отбора контрагентов и выполняют функцию обеспечения прозрачности закупок, развития добросовестной конкуренции и др.