Вопрос 2. Агентские договоры в торговом обороте.

[Пугинский]

Агентский договор.

Согласно ст.1005 ГК по агентскому договору одна сторона –агент, обязуется по поручению другой стороны – принципала, совершить юридические и иные действия от своего имени и за счет принципала или от имени и за счет принципала.

В зарубежной практике допускается возможность действовать от принципала, не называя его имени. Участники рынка поручают выполнение различных операций агентам, которые способны выполнять соответствующие действия экономичнее и качественнее. Агент обычно совершает для принципала большое число разнообразных операций, выполняя действия фактического и юридического характера. Все действия не регламентируются детально в договоре, чтобы не ограничивать агента. Определяются обязанности агента и необходимые результаты.

Агентские договоры рассчитаны на продолджительные отношения сторон, оформляются как долгосрочные. Агенты подобно поверенному или комиссионерам обязаны руководствоваться договором и указаниями принципала. Важным моментом коммерческого агентирования является возможность агента при отсутствии указаний принципала действовать в соответствии с обычаями делового оборота. Для совершения действий от имени принципала кроме договора нередко требуется доверенность.

Стороной признается принципал, агент не несет риска убытков, т.к. все права и обязанности установлены для принципала. Но агент отвечает за ненадлежащее выполнение собственных обязанностей – за неправильное оформление документов, за необеспечение сохранности товара. Там, где агент действует от своего имени – возможно заключениедоговоров на условии делькредере. Сделки совершаются за счет принципала, поэтому право на получение вознаграждения агентом ставится в зависимости от результата. Если в договоре не определен порядок оплаты, то вознаграждение подлежит уплате в течение семи дней с момента представление агентом отчета за прошедший период или по всему объему работы. Расходы агента возмещаются независимо от результата, если иное не предусмотрено договором.

А/д в зависимости от того, от чьего имение совершена сделка, субсидиарно применяются нормы ГК о договорах комиссии или поручения. Отдельные виды агентирования регулируются специальным законодательством об этих договорах (КТМ, ФЗ «О транспортно-экспедиционной деятельности»). В литературе высказывается мнение о гибриде комиссии и поручения, но по БИП агентский договор расширяет возможности, трансформируясь в самостоятельный договорный вид. А/д богаты по своим возможностям. В зарубежной практике применяется более 100 самостоятельных видов. В России используется довольно слабо.

Отдельного упоминания требует торговое агентирование, которое в РФ не оформилось. На Западе в типовой коммерческий агентский контракт 1991 года (#496) с дополнениями 1996 года – торговый агент не совершает юридических действий. Он лишь подыскивает заказчика и предварительно согласовывает условия будущей сделки, а договор заключает сама фирма.

Привлечение агентов активизирует продажи, позволяет избежать многозвенности договоров, не требуя участия посредников и несения трансакционных издержек. Агент осуществляет деятельность на определенной территории, должен обеспечивать организацию продаж в соответствии с общими условиями договора. Агент и принципал могут договариваться об объемах продаж на каждый год, но не выполнение не рассматривается как нарушение договора. Агент информирует принципала о конъюнктуре рынка, о состоянии конкуренции. Агент обязан убедиться в платежеспособности покупателя, чьи заказы он передает принципалу. Агент имеет право на вознаграждение всех затрат, совершенных в пределах действия контракта на его терртории, а по праву ЕС – в течение 6 месяцев после окончания срока договора. Контракт может быть расторгнут по письменному заявлению сторон.

[Из лекции Цветкова]

Исходя из принципа долгосрочности, возлагает на стороны обязанность сотрудничества (для франшизы, агентский, комиссии и других). Этой обязанности придается основополагающий и особо значимый характер (так за рубежом). Они обязаны активно и добросовестно сотрудничать между собой и координировать свои усилия для координации усилий для достижения целей договора.

За рубежом нельзя расторгнуть в одностороннем порядке срочный договор до наступления срока.

Неопределенный срок – право есть, но ограничено барьерами: путем уведомления другой стороны с указанием разумного срока прекращения. (чтобы контрагент мог перестроиться).

По агентским договорам:

Есть названные принципалы (указаны в договоре);

Явные принципалы (агент говорит о них, но не называет);

Скрытые принципалы (неизвестные для третьих лиц).

Агенты:

• Генеральные или универсальные (имеют право совершать любые действия в определенной сфере торгового бизнеса);

• Специальные (уполномочиваются и специализируются на определенном виде деятельности).

Факторы:

Консигнационные или комиссионные агенты (обычно действуют в пользу скрытого принципала);

Деликведере (берут перед принципалом обязательство уплатить выкупную цену, если третье лицо не выполнит обязательство по договору, заключенному агентом с ним).

Николюкин С.В. Посреднические договоры. - Юстицинформ, 2010 г.]