5. Каким образом производители могут участвовать в сбыте товаров?

В учебнике выражено мнение, что в число субъектов торговой деятельности было бы правильно включать не только коммерсантов (лиц, зарабатывающих на перепродаже товаров без изменения существа и вида таковых), но и производителей. Это называется прямым сбытом.

У производителей и посредников общие цели:

1) организация бесперебойной системы эффективного продвижения товаров к гражданам – потребителям

2) извлечение прибыли

Производители товаров имеют собственные сбытовые подразделения, по которым реализуется некоторая часть производимого товара. Встречаются и такие производители, которые обходятся исключительно своими собственными силами и не привлекают посреднические структуры для организации сбыта своих товаров. Но это вряд ли эффективно на всех товарных рынках. Поэтому необходимо тесное взаимодействие производителей товаров с коммерсантами и посредниками.

Немного информации из гугла 

Если особенности товара дают возможность сбывать его крупными партиями на значительные суммы, и он конкурентоспособен на рынке по срокам поставок (руда, нефть, уголь, газ, чугун и т.д.), то его сбытом могут заниматься сами производители и изготовители товара.

Контракты на продажу в этом случае могут готовиться сбытовыми отделами предприятий-изготовителей и подписываться уполномоченными директорами этих предприятий. Такой сбыт (экспорт) продукции называется прямым.

Однако это правило действует только в условиях стабильной рыночной экономики с ограниченным числом предприятий, добывающих или изготавливающих аналогичные виды товаров, которые достаточно известны покупателям на рынках сбыта и используют традиционные связи с потребителями.

В современной мировой торговле самостоятельные продажи добытчиками и переработчиками крупных партий товаров относительно редки и составляют в среднем до 3—5% от их мирового товарооборота.

Поскольку прямые продажи все-таки имеют место, следует указать на такую форму продажи товаров, как использование на внутреннем и внешнем рынках отделений производителей товаров. Отделения являются структурными подразделениями производителей, работают за их счет в пределах утвержденных смет, и за их деятельность отвечает сам производитель всем своим капиталом. Между основным предприятием и его отделением действуют не договорные, а командно-распорядительные отношения.

6. Какие функции выполняют складские распределительные центры?

Играют значительную роль в продвижении товаров.

Складские распределительные центры – организации, оказывающие ряд услуг, в основном, это услуги по хранению товаров. Распределительным центром является склад, который получает товары от компаний-изготовителей или от оптовых поставщиков через любую товаропроводящую сеть. Затем отсюда товар поступает на другие хранилища фирм.

Согласно ст.907 ГК РФ по договору складского хранения товарный склад (хранитель) обязуется за вознаграждение хранить товары, переданные ему товаровладельцем (поклажедателем), и возвратить эти товары в сохранности.

Товарным складом признается организация, осуществляющая в качестве предпринимательской деятельности хранение товаров и оказывающая связанные с хранением услуги

Еще немного информации из гугла 

Распределительный центр выполняет следующие функции: переупаковка, фасовка, стикерование, таможенное оформление, сертификация грузов, сохранение качества товаров, регулярная поставка потребителю, организация сбыта.

Например, около 30% всей сельскохозяйственной продукции, которая производится в Российской Федерации, портится, не успев дойти до покупателя. Главной причиной этого является то, что существующие овощехранилища и склады уже давно устарели.

Когда у поставщиков происходят сбои в обеспечении товаром, распределительный центр является так называемым буфером, который страхует объем товарного запаса производства, увеличивая его поставки.

На этих комплексах проходят разнообразные технологические мероприятия и процессы: прием товара на склад; размещение и пополнение зон отбора; комплектация заказов для торговых сетей; их отгрузка.

К второстепенным процессам относятся инвентаризация склада, работы с браками и дефектами, возврат и другие службы.

Пользу от распределительных центров получают не только крупные производители, но и компании-новички. Такие комплексы состоят из множества структурных частей: зоны международной сертификации и лабораторного контроля, помещения для хранения, в том числе и морозильных камер.

На территории центров также присутствуют транспортные компании, осуществляющие перевозку товара, таможня, зона свободной торговли, консультационные и обозревательные отделы, банки и тому подобное. Вследствие наличия таких больших площадей для хранения продукции можно избежать значительных продовольственных потерь.