- •Вопросы к зачету «Техника договорной работы»
- •Правила согласования условий договора на переговорах
- •Определение целей и подписание протокола о намерениях
- •Получение всей необходимой информации
- •Построение договорной схемы
- •Создание плана реализации проекта
- •Выполнение предварительных условий
- •Подготовка начальных проектов договоров
- •Переговоры по согласованию условий
- •Подготовка проектов к подписанию
- •Подписание договоров
Правила согласования условий договора на переговорах
Подготовка к переговорам
Согласование плана переговоров
Определение участников команды
Распределение ролей
Обеспечение технического сопровождения
Выбор организации переговорного процесса и рассылка начального проекта договора
Переговорный процесс
Уточнение повестки дня и согласование рамок переговоров
Вопросы другой стороны по первоначальному проекту
Ответы стороны, готовившей проект договора
Внутреннее совещание и позиция другой стороны по условиям проекта (принято, нужно уточнить, отклонено и встречное предложение)
Согласование протокола встречи и/или новой версии проекта договора
Подведение итогов и оформление результатов переговоров
Набор протоколов встреч или протокол о намерениях
Окончательно согласованный проект договора
Подписание предварительного или рамочного договора
Правила изложения содержания и оформления договора
Правила изложения содержания и оформления договора
Точность изложения смысла достигнутых договоренностей, избежание двусмысленности толкования в будущем
Использование юридической терминологии и языка
Изложение договорных условий должно соответствовать модели правовой нормы (гипотеза, диспозиция, санкция)
Определение всех элементов используемых в договоре юридических конструкций договорного права
Использование условных условий для связки встречного обязательства с основным обязательством и для описания последствия исполнения / неисполнения обязательства из договора
Экономичность изложения
Использование типичных условий
Соблюдение требований к форме договора
Связка основного текста с приложениями
Правила построения договорных систем
В процессе своей профессиональной деятельности юрист зачастую сталкивается с различными сложностями при подготовке и заключении ряда функционально взаимосвязанных между собой договоров, оформляющих бизнес-проект, представляющих собой договорную систему. Ведь было бы неправильно оценивать на наличие рисков отдельно взятый договор без учета других договоров системы и всего контекста создания договорной системы. По этой причине каждому юристу необходимо иметь ясное представление о том, какие существуют правила построения договорной системы, а именно – этапы ее построения с учетом определенных специфик.
Вне зависимости от того, с каким видом договорной системы мы имеем дело, существует определенный универсальный алгоритм действий:
Определение целей и подписание протокола о намерениях
Данный этап является подготовительным и включает в себя определение (или учет уже определенных ранее) основных бизнес-целей и стратегической миссии бизнеса. Кроме того, осуществляется ряд действий неюридического характера. Инициатор проекта осуществляет поиск потенциальных партнеров, затем формируется список потенциальных партнеров, устанавливаются предварительные контакты, анализируется возможность участия предполагаемых контрагентов в планируемых к заключению сделках.