6. Детальная информация о проекте

В данном разделе бизнес-плана нужно раскрыть суть проекта более подробно. Следует упомянуть степень готовности к запуску и наличие всех необходимых для этого ресурсов.

Обязательно обозначьте в этой главе бизнес-плана:

1. Первостепенные цели;

2. Детальное описание целевой аудитории;

3. Важные аспекты (измеримые) успеха на выбранном рынке;

4. Подробное описание продукта. Следует учесть, что его качества должны быть выше средних показателей у аналогов;

5. Поэтапное производство продукта (для действующих предприятий). Данные об авторском праве, наличие патентов, сертификатов соответствия;

6. Описание компании;

7. Общий показатель затрат с детализацией по времени и объему каждого транша от потенциального инвестора;

8. Первичные затраты на построение маркетинговых и управленческих структур в компании.

7. Маркетинговая стратегия

Опишите ее суть, главные показатели эффективности и инструменты для достижения намеченных в бизнес-плане целей. Требуется указать обязанности каждого сотрудника в отделе маркетинга, а также сроки и способы достижения результатов. Рассчитайте, сколько денег потребуется вложить в продвижение продукта либо услуги.

Что обязательно должно быть в маркетинговом плане?

• Анализ рынка. 

• Количественные показатели выпуска будущей продукции и товарная-линейка, график выпуска продукции с временными показателями и указателем момента 100-процентной загрузки производства. 

• Улучшение товара в процессе развития предприятия.

• Описание ценообразования и внешних показателей товара (упаковка). 

• Информация о системе сбыта и закупок. 

• Методы продвижение продукта целевой аудитории.

• Измеримые показатели.

• Сервисное обслуживание. 

• Меры по контролю за выполнением маркетинговой стратегии.

Важно! Нет строго задокументированной инструкции создания идеального бизнес-плана. Можете исключать, дополнять или менять пункты по своему усмотрению 

8. Производственный план

Впишите сюда всю информацию о производстве товара  с учетом сезонности. Если вы планируете продажу готовых изделий, то можете опустить данный пункт при создании бизнес-плана.

При создании с нуля производства укажите необходимые производственные мощности, специфику процесса производства, операции, выведнные на аутсорсинг. Кроме того, потребуется полный перечень оборудования, его технические параметры и стоимость, атакже информацию о покупке в лизинг.

В производственный план также нужно включить: 

• Информацию о площадях для предприятия;

• Требуемые материалы;

• Затраты на выпуск на каждой стадии производственного цикла.

Важно! Не забывайте указать любой фактор, прямо или косвенно влияющий на стоимость конечного продукта

9. Организационный план

В этом разделе бизнес-плана раскрываются особенности найма работников, управления и распределения обязанностей между ними. Не стоит пренебрегать этим разделом, даже когда речь идет о действующих предприятиях. Именно он помогает понять, соответствует ли текущая организационная структура намеченным целям.

В этом разделе указываются:

1. Юридический и фактический адрес предприятия/компании;

2. Название организационно-правовой формы (акционерное общество, ООО, ИП и т.д.);

3. Схема управления. Важно отразить связь каждого сотрудника и подразделения, а также прямые инструкции для каждой единицы штата;

4. Информация об учредителях и соучредителях;

5. Состав руководства (генеральный директор, исполнительный, финансовый и т.д.);

6. Инструкции по коммуникации со штатом;

7. Вопросы снабжения административной части предприятия.

• Финансовый план.

Что требуется посчитать?

Раздел бизнес-плана, описывающий все финансовые нюансы проекта. Нужны данные по рентабельности, срок окупаемости, движения на валютном рынке (если товар завязан на импортное сырье) и прочее.

Какие данные и расчеты потребуются обязательно:

• Расчёт по налогам (какие и сколько нужно заплатить); 

• Состав капитала предприятия (займы, инвестиции, выпущенные акции и т.д.);

• План-отчет доходов и расходов;

• Денежный поток в виде таблицы (cashflow); 

• Баланс предприятия;

• Срок окупаемости проекта.

Необходимо также рассчитать точку безубыточности и чистый дисконтированный доход. Кроме того, желательно привести расчет таких показателей эффективности вложений  в проект, как индекс доходности инвестиций (PI) и показатель внутренней нормы доходности (IRR) при нескольких ставках дисконта. PI считают по формуле: PI=(NPV+I) / I, где NPV – ЧДД за последний год, I – изначальные ивестиции.

Проект нерентабелен, если индекс меньше или равен единице. К примеру, сумма дисконтированных потоков за год составляла 14 миллионов рублей,  начальные инвестиции 7 миллионов. PI= (14 000 000 +7000 000) /7000 000 = 3. Невысокая рентабельность. На каждый вложенный рубль дисконтированная прибыль составляет 3 рубля. IRR — ставка процента, при которой  стоимость всех денежных потоков инвестпроекта равна нулю. То есть такая ставка позволит отбить начальные вложения, но без прибыли.