Reshenie_zadach_po_kursu_Ekonomika_predpriatia

этой отрасли норме прибыли или желаемому доходу от оборота. Методы затратного ценообразования приведены в табл. 5.1.

В рыночных условиях получил распространение метод целевого ценообразования, когда прибыль устанавливается не в процентном отношении к издержкам, а является индивидуальной величиной каждого конкретного товара.

Установив размер целевой прибыли Пр и рассчитав издержки при запланированном объеме выпуска Nпл (при загрузке мощностей на 85—90 % и не ниже точки безубыточности), предприятие может рассчитать цену, при которой эта целевая прибыль будет получена:

Ценность изделия для потребителя определяется его сравнительным превосходством над изделиями-конкурентами.

Цена, превышение которой приведет к потере интереса потребителя к данной продукции, и, как следствие, к падению спроса на нее, называется ценой безразличия. Таким образом, устанавливаемая цена на изделие должна быть ниже цены безразличия.

В зависимости от особенностей изделия и имеющейся информации цена безразличия может устанавливаться разными способами: на основе прогнозирования экономической выгоды потребителя от использования рассматриваемого изделия вместо изделия-аналога либо с помощью методов параметрического ценообразования, когда преимущества изделия не могут быть представлены напрямую экономией потребителя.

Метод, основанный на оценке экономической выгоды потребителя, предполагает установление цены на товар предприятия с учетом цены базового товара-аналога Цан и качественных характеристик обоих сравниваемых товаров. Цена на товар предприятия устанавливается в зависимости от оценки потребителя, а не издержек изготовления. При этом улучшение потребительских свойств отражается в цене через систему доплат и надбавок, размер которых зависит от экономии Эпотр, получаемой при эксплуатации новой продукции:

Цбезр = Цан + Эпотр.

К числу параметрических методов, позволяющих определить цену безразличия в тех случаях, когда преимущества изделия не

60

могут быть представлены напрямую экономией потребителя, относят, например:

—метод ценообразования, основанный на сравнении удельных показателей товаров;

—параметрический метод ценообразования на основе стати-

стической функции цены;

—метод ценообразования, основанный на сравнении изделий по нескольким параметрам с помощью функции предпочтения;

—балльный метод.

Метод удельных показателей используется для определения цены на новый товар, относящийся к небольшой группе аналогов, характеризующихся наличием одного основного параметра, имеющего, как правило, количественную оценку, значение которого в преобладающей мере определяет общий уровень цены изделия. Когда для изделия трудно выделить один основной параметр, игнорируя остальные потребительские свойства, применение данного метода ограниченно.

По методу удельных показателей цена на новое изделие может быть определена как

Цн = Цб Xн,

Xб

где Цб — цена базового изделия; Xб, Xн — значение основного параметра базового (изделия-аналога) и нового изделия.

Однако, приобретая новую технику, покупатель, как правило, рассчитывает не только на удовлетворение своих потребностей, но и получение при этом выгоды (например, снижение собственных издержек за счет повышения производительности, надежности и увеличения срока службы техники). Поэтому при определении цены на новое изделие руководствуются методологическим принци-

пом относительного удешевления новой продукции, т. е. Цн < Цб

Xн Xб

или Цн < Цб Xн .

Xб

Метод удельных показателей можно применять для обоснования уровня цен небольших параметрических групп продукции посредством сопоставления их удельных цен.

Например, если новое изделие по уровню основного параметра попадает внутрь параметрического ряда, т. е. оно имеет аналоги, у которых значение основного технического (или потребительского)

63

параметра лучше или хуже, для обоснования уровня цены на новое изделие можно использовать следующее неравенство:

где Ц1б/Xб1 — удельная цена аналога, имеющего меньшее, чем у нового изделия, значение основного параметра; Ц2б/Xб2 — удельная цена аналога, имеющего большее, чем у нового изделия, значение основного параметра.

Цена на новое изделие, занимающее такое положение в параметрическом ряду, может быть определена по формуле

Если по уровню основного параметра новое изделие превосходит все существующие аналоги, т. е. встает в конец параметрического ряда, для обоснования уровня цены на него можно использовать следующее неравенство:

где Цnб −1/Xбn−1 и Цnб /Xбn — удельные цены двух последних в параметрическом ряду товаров-аналогов. Цена на новое изделие может быть определена так:

Параметрический метод ценообразования на основе статистической функции цены уточняет метод удельных показателей введением в формулу расчета цены так называемого коэффициента торможения (m), учитывающего влияние изменения параметра на цену и определяемого в процессе исследования предполагаемого рынка и цен изделий-конкурентов:

Цн = Цб Xн m . Xб

Коэффициент торможения — это понижающий коэффициент, используемый предприятием для того, чтобы, отталкиваясь от рас-

64

четной «цены безразличия», сделать приобретение своего товара более выгодным для покупателей, чем товара конкурентов.

Коэффициент торможения может быть рассчитан по двум изделиям-аналогам из рассматриваемого параметрического ряда:

Ориентировочный интервал, в котором находится значение этого коэффициента, m ≈ 0,3...0,5.

Метод ценообразования, основанный на сравнении изделий по нескольким параметрам c помощью функции предпочтения, учитывает не только сравнительное значение параметров, но и их значимость для потребителя. При сравнении параметров нового изделия с параметрами изделия-аналога определяют относительные значения всех параметров как отношения:

Xотнi = Xнi /Xбi , i = 1,n,

где n — перечень различных параметров сравниваемых изделий. Функция предпочтения, учитывающая определенный целевой

сегмент покупателей и их предпочтения в выборе товара рассматриваемого вида, рассчитывается следующим образом:

где n1 — количество параметров изделия, увеличение которых ведет к улучшению его качества в целом (например, повышение уровня надежности); n2 — количество параметров изделия, увеличение значений которых ведет к снижению его конкурентоспособности в целом (например, увеличение массы изделия бытовой техники); βi(j) — коэффициент значимости (весомости) i-го пара-

n

метра изделия для потребителя, βi = 1.

i=1

Балльный метод служит одним из наиболее широко применяемых параметрических методов. Он заключается в том, что на основе экспертных оценок параметров изделий и их значимости для потребителей проводится сравнение нового изделия с изделиямианалогами, выпускаемыми конкурентами.

65

Каждому параметру присваивается определенное число баллов в пределах установленного для него максимального балла, соответствующего требованиям и предпочтениям потребителя.

При ранжировании показателей оценки по степени важности для потребителя целесообразно разделить их на две группы: основные и дополнительные. При определении цены следует учитывать только основные показатели, чтобы она в глазах покупателя не оказалась необоснованно завышенной.

Для каждого i-го анализируемого товара нужно определить сводную балльную оценку уровня по основным показателям

m

(j = 1,m): BΣi = bjiβj, i = 1,n, а затем, учитывая дан-

j=1

ные о ценах на анализируемую продукцию, рассчитать для каждого изделия из параметрического ряда стоимость одного балла

Мi = Цi .

B i

Расчет средней стоимости одного балла — среднего ценностного множителя, характеризующего удельную стоимость потреби-

n

Тогда цена на товар предприятия, который также войдет в данный параметрический ряд, будет определяться следующим обра-

зом:

m

Цотп.пр = Mср bjпр βj. j=1

Пример. Рассчитать цены различными затратными методами и методом целевого ценообразования.

Предприятие выпускает два вида изделий: А и В. Исходные данные приведены в табл. 5.2.

Стоимость активов А предприятия — 30 млн руб. Предприятие хочет реализовать 20 % дохода от оборота по каждому изделию.

1. Проведем расчет методом полных затрат. Полная себестоимость изделия А (руб.)

66

Таблица 5.2

Планируемая годовая прибыль от реализации (тыс.руб./год)

Пр = ПрА NплА + ПрВ NплВ = 180 · 5 + 420 · 20 = 9300.

Суммарные затраты на производство (тыс.руб./год)

С = SполнА NплА + SполнВ NплВ = 1200 · 5 + 2100 · 20 = 48000.

Коэффициент наценки

Пр 9300

kнац = С = 48000 = 0,194.

Цена изделия А (руб.)

ЦА = SполнА (1 + kнац) = 1200 · (1 + 0,194) = 1432,8.

67

Цена изделия В (руб.)

ЦВ = SполнВ (1 + kнац) = 2100 · (1 + 0,194) = 2507,4.

2. Проведем расчет методом переменных затрат (руб.):

kнац = Пр + Су−п.пpА + Су−п.впА + Су−п.прВ + Су−п.впВ = SперА NплА + SперВ NплВ

= 9300 + 450 + 550 + 750 + 1250 = 0,273; 1000 · 5 + 2000 · 20

ЦА = Sпер.А (1 + kнац) = 1000 · (1 + 0,273) = 1273; ЦВ = Sпер.В (1 + kнац) = 2000 · (1 + 0,273) = 2546.

3.Проведем расчет методом ценообразования по доле прибыли

вцене (с учетом полных затрат) (руб.):

ЦSполнВ SполнВ 2100

В= (1 − kнац) = (1 − kПр/Ц) = 1 − 0,2 = 2625.

4.Проведем расчет методом ценообразования по доле прибыли

вцене (с учетом переменных затрат) (руб.):

5. Проведем расчет методом на основе валовой прибыли. Производственная себестоимость изделий (руб.):

kнац = Пр + Су−п.прА + Су−п.впА + Су−п.пpВ + Су−п.впВ = SпрА NплА + SпрВ · NплВ

= 9300 + 450 + 550 + 750 + 1250 = 0,469; 1090 · 5 + 1037,5 · 20

68

ЦА = SпрА (1 + kнац) = 1090 · (1 + 0,469) = 1601,21;

ЦВ = SпрВ (1 + kнац) = 1037,5 · (1 + 0,469) = 1524,09.

6. Проведем расчет методом на основе рентабельности активов.

Задача 1. Определить отпускную цену предприятия на подакцизный товар и сумму акциза, если полная себестоимость изделия составляет 10 тыс. руб., рентабельность данного изделия — 15 %, ставка акциза — 25 %, ставка НДС — 18 %.

Задача 2. Определить розничную цену легкового автомобиля с рабочим объемом двигателя более 2500 см3 при следующих исходных данных: полная себестоимость легкового автомобиля — 500 тыс. руб.; уровень рентабельности — 25 %; ставка акциза легкового автомобиля с указанным объемом двигателя — 10 %; ставка НДС — 18 %. Автомобильный салон получает автомобили непосредственно с предприятия-изготовителя. Торговая наценка салона составляет 30 %.

Задача 3. Предприятие выпускает школьные тетради, которые реализует через посредническо-сбытовую организацию, откуда тетради упаковками (по 20 шт. в упаковке) поступают в магазины розничной торговли. Затраты на производство одной упаковки тетрадей составляют: на материал — 5 руб./уп.; на заработную плату производственному персоналу — 10 руб./уп.; прочие цеховые расходы — 2 руб./уп.; накладные расходы — 8 руб./уп.; издержки

69