Предприятие описывается с помощью портфеля, т. е. как совокупность так называемых стратегических бизнес-единиц (СБЕ). В основном СБЕ – это независимые друг от друга сферы деятельности предприятия, которые характеризуются особой рыночной задачей. Матрица «Рост/Доля рынка» разделена на четыре квадранта, в каждом из которых представлены различные направления деятельности компании.

«Вопросительные знаки» – СБЕ, оперирующие на рынках с высокими темпами роста, но обладающие низкими ОДР. «Вопросительный знак» требует значительных денежных средств, поскольку компании необходимо строить заводы, закупать оборудование и нанимать персонал, чтобы не отстать от конкурентов на быстро растущем рынке и попытаться обойти лидера. Термин «вопросительный знак» полностью адекватен ситуации, поскольку руководство компании напряженно размышляет о целесообразности инвестиций в этот бизнес.

«Звезды» – лидеры на быстро растущем рынке. Но «звезды» далеко не всегда обеспечивают компании существенный приток денежных средств, поскольку требуют значительных ресурсов на поддержание высоких темпов роста СБЕ и отражение атак конкурентов.

«Денежные дойные коровы» – если темпы роста рынка снижаются, «звезда», продолжающая удерживать лидирующие позиции на рынке, превращается в «денежную дойную корову». Необходимость подбрасывать «корове» лишние порции «сена» исчезает, так как темпы роста рынка снижаются. Поскольку СБЕ лидирует на рынке, компания реализует экономию на масштабах и получает высокие доходы. Компания использует «золотое молоко» «дойных коров» для «оплаты счетов» и поддержки счетов бизнеса.

«Собаки» – направления бизнеса, характеризующиеся низкими ОДР на медленно растущих рынках. Как правило, они не приносят особой прибыли (нередко просто убыточны). Поддержка таких товаров обычно превращается в пустую трату финансовых средств. Приоритетная стратегия – ликвидацияиливлюбомслучаепочтиполноепрекращениеинвестицийвтовар.

На основании выполненных расчетов, используя рис. 3 и смысловые понятия его по аналогии с табл. 3 по матрице БКГ сформулировать возможный вариант продуктовой стратегии предприятия в виде табл. 3.

21