Тема 2. Контрактное обеспечение ВЭД

2.1Тематика реферативных выступлений

1.Порядок заключения международных контрактов купли-продажи.

2.Использование типовых контрактов в международной торговле.

3.Факторы, влияющие на содержание внешнеторгового контракта и детальную характеристику его условий.

4.Условия платежа в контракте.

5.Содержание основных разделов внешнеторгового контракта.

2.2Практические задания по теме

Задание 1. Тракторный завод экспортирует в Польшу запасные части (шесть наименований) к трактору. Цена контракта – 20 000 евро.

Разработать: спецификацию к контракту (ведущая шестерня, маховик, передняя ступица, тормозные колодки, поршни, цилиндры).

Необходимые данные (цену и количество) выбрать самостоятельно. Указать:

Как называется способ разрешения имущественных споров с помощью третейских судей в порядке, установленном законом?

Как называется документ-претензия, предъявляемый покупателем к продавцу в связи с несоответствием количества или качества поставляемого товара условиями контракта?

Задание 2. Фирма RUR (Германия) экспортирует в нашу страну подсолнечное масло (трёх наименований).

Разработать проект контракта по отдельным разделам: Обозначения сторон.

Предмет контракта (со спецификацией); Цена и сумма контракта.

Базисные условия поставки. Качество товара.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задание 3. Отечественная фирма «Силуэт» импортирует из Италии модную одежду для молодёжи (куртки, пиджаки, пальто).

Базисные условия – FCA – Турин. Общая сумма контракта – 5 000 евро.

Условия платежа – безотзывный аккредитив. Разработать проект контракта по отдельным раздам:

Обозначение сторон.

Предмет контракта (со спецификацией). Цена и сумма контракта.

14

Необходимые условия выбрать самостоятельно. Указать:

Какие факторы влияют на выбор валюты платежа в контрактах?

Какая форма расчётов предпочтительна для импортёра и какая – для экспортёра?

Какой международный документ является основополагающим для заключения международных контрактов?

Задание 4. Отечественное унитарное предприятие «Ленок» экспортирует в Нидерланды предметы народного промысла (корзинки, изделия из соломы – всего 6 наименований).

Общая сумма контракта – 5 500 евро. Базисные условия поставки – FCA – Брест.

Разработать проект контракта по отдельным разделам: Обозначение сторон.

Предмет контракта. Цена и сумма контракта.

Базисные условия поставки. Условия платежа и форма расчёта.

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задание 5. Отечественное унитарное предприятие «Строймаш» осуществляет пусконаладочные работы по установке радиоантенны на территории Болгарии.

Общая сумма контракта – 7 500 евро.

Разработать проект контракта – по отдельным разделам: Обозначение сторон.

Предмет контракта. Цена и сумма контракта.

Форс-мажорные обстоятельства. Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Указать:

В каких ситуациях стороны освобождаются от ответственности и как это отражается в контракте?

В каких ситуациях контракт содержит приложение (спецификацию) и каково его содержание?

В каком органе обычно рассматриваются споры по внешнеторговым контрактам?

Задание 6. По исходным данным, указанным в задаче 4, включить в контракт

следующие условия:

Рассмотрение спорных вопросов через третейский суд.

Ввести систему штрафных санкций за нарушение каждого взятого обязательства.

Ввести кроме штрафных санкций условия уплаты неустойки за каждое невыполненное обязательство.

15

Ввести условие залоговых платежей. Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задание 7. По исходным данным, указанным в задании 5, включить в контракт следующие условия:

Вступление контракта в силу после поступления средств на расчётный счёт исполнителя.

Использование услуг банка по аккредитивной форме расчётов. Указать, что право собственности переходит к покупателю лишь после 100%-ной оплаты.

Заключение с банком договора на факторинговое обслуживание. Указать:

Что необходимо предусмотреть в контракте в целях защиты интересов продавца от нарушения платёжных обязательств иностранным покупателем?

Как можно проверить надёжность контрагента?

Как называется свидетельство, выдаваемое страховой компанией по факту страхования товаров и содержащее условия заключённого договора о страховании о внешнеэкономической операции?

Какие факторы, определяющие уровень риска, относятся к внешним, а какие – к внутренним?

Задание 8. Разработать следующие отдельные разделы внешнеторгового контракта:

-Обозначение сторон (полное наименование предприятия, страна, должность, фамилия, имя, отчество руководителей Продавца и Покупателя, юридические документы, на основании которых они действуют).

-Предмет контракта (наименование и полная характеристика товара, ассортимент, размеры, комплектность и другие данные, ссылка на приложение).

-Цена и сумма контракта (цена за единицу, общая сумма контракта в валюте цены с приведением базиса поставки по Инкотермс-2000).

-Условия платежа (условия оплаты товара, способы платежа, сроки платежа, перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки товара, валютные оговорки).

-Срок поставки (порядок поставки товара, календарные даты завершения поставок, документы, подтверждающие поставку товара).

Необходимые данные выбрать самостоятельно.

Задание 9. Разработать раздел внешнеторгового контракта «Качество» по товарам, указанным в таблице, используя нижеприведённые методы:

По предварительному осмотру. По стандарту.

По техническим условиям. По образцу.

По условиям «тель-кель».

По содержанию отдельного вещества. По принятому качеству.

17

Задание 10. Отечественное предприятие заключило договор на поставку в Алжир станкостроительного оборудования.

Разработать отдельные разделы контракта (заполнить недостающие реквизиты).

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ

№

_____________________________________________________________________

(наименование предприятия, организации; страна, город)

именуемое в дальнейшем Продавец, в лице________________________________

_____________________________________________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании_____________________________________________

(Устава, доверенности)

с одной стороны, и_____________________________________________________

_____________________________________________________________________

(наименование предприятия, организации; страна, город)

именуемое в дальнейшем Покупатель, в лице______________________________

_____________________________________________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании_____________________________________________

(Устава, доверенности)

с другой стороны, заключили настоящий контракт о нижеследующем._____

1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА Продавец обязуется передать товар ________________________ в соб-

ственность Покупателя, а Покупатель принять и оплатить товар в количестве и по ценам в соответствии с приложенными к настоящему контракту спецификациями, являющимися неотъемлемой частью настоящего контракта

2. ЦЕНА И ОБЩАЯ СУММА КОНТРАКТА Цена на товары, поставляемые по настоящему контракту, принимается на

условиях ___________________________________________________________ (в

соответствии с Инкотермс-2000).

Общая сумма контракта составляет:_________________________________

Цель приобретения товара_________________________________________

3. СРОКИ ПОСТАВКИ Указанные товары должны быть поставлены в сроки

18

4. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА Платежи за поставленный товар будут производиться в форме инкассо по

представлении следующих документов:

а) оригинала специфицированных счетов и 2 копий; б) упаковочных листов в 3 экз.; в) дубликата железнодорожной накладной;

г) сертификата о качестве запасных частей.

5. ГАРАНТИЯ КАЧЕСТВА ТОВАРА

Продавец гарантирует высокое качество поставленного товара, а также его соответствие условиям, изложенным в приложениях к настоящему контракту.

Гарантийный срок составляет ______________________________________

Если в течение срока гарантии товар окажется дефектным или не будет соответствовать условиям контракта, Продавец обязан без промедления устранить дефекты или заменить дефектный товар новым, соответствующего качества.

6. УПАКОВКА, ТРАНСПОРТИРОВКА И МАРКИРОВКА Товары должны отгружаться в экспортной упаковке. Упаковка и консер-

вация должны предохранить товар от повреждений и коррозии при перевозке по железной дороге или смешенным транспортом с учётом нескольких перевалок в пути, а также длительного хранения.

Продавец обязан на каждое место составить подробный упаковочный лист, в котором указываются: перечень упакованного товара, его номер по каталогу или номер чертежа, количество, № места, вес брутто и вес нетто, наименования Продавца и Покупателя, № рейса.

1 экземпляр упаковочного листа в непромокаемом конверте вкладывается в ящик вместе с запасными частями и 1 экземпляр, покрытый жестяной пластинкой, прикрепляется к наружной стенке ящика.

Ящики маркируются с 2 боковых сторон.

На каждое место наносится несмываемой краской следующая маркировка: Верх Рейс №______________

Осторожно!

Место №_____________

Не кантовать!

Вес брутто__________кг. Вес нетто___________кг.

Размер ящика в см (длина, ширина, высота)

Продавец_____________________________

Покупатель___________________________

Ящики нумеруются дробными числами, в которых числитель означает порядковый номер ящика, а знаменатель – общее количество мест в партии.

Продавец несёт ответственность перед Покупателем за порчу товара вследствие некачественной или ненадлежащей консервации и упаковки, а также

19

за убытки, связанные с направлением товара не по адресу вследствие неполноценной или неправильной маркировки.

7. ОТГРУЗОЧНЫЕ ИНСТРУКЦИИИ ИЗВЕЩЕНИЯ ОБ ОТГРУЗКЕ Покупатель обязан сообщить Продавцу свои отгрузочные инструкции не

позднее ________ дней до начала установленного в контракте срока поставки.

О последовавшей отгрузке товара Продавец извещает Покупателя по факсу не позднее __________ суток с момента отгрузки с указанием следующих данных:

а) дата отгрузки __________; б) наименование «запчасти» __________; в) № контракта __________; г) № рейса __________;

д) № железнодорожной накладной __________; е) количество мест __________; ж) вес брутто и нетто __________; з) стоимость __________;

8. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ Все приложения к настоящему контракту составляют его неотъемлемую

часть.

Все изменения и дополнения к этому контракту действительны лишь в том случае, если они совершены в письменной форме и подписаны обеими сторонами.

Во всём остальном, что не предусмотрено настоящим контрактом, действуют

_____________________________________________________________________.

ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА И БАНКОВСКИЕ РЕКВИЗИТЫ СТОРОН

Адрес________________

Телефон______________

Телекс_______________

Телефакс_____________

Расчётный счёт №_______________________________

в ________ банке страна, город ____________________

МФО_________________

Руководитель (подпись)

Необходимые показатели выбрать самостоятельно.

20

Пример оформления приложения к внешнеторговому контракту (спецификация)

Приложение № 1 к контракту №______от_________

Спецификация на специальное оборудование

Задание 11. Отечественное торговое предприятие заключило договор на поставку в нашу страну винограда из Испании.

Разработать отдельные разделы контракта (заполнить недостающие реквизиты).

ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ КУПЛИ-ПРОДАЖИ ТОВАРОВ №

г.____________________

«______»_____________ _____г.

_____________________________________________________________________

(наименование предприятия, организации; страна, город)

именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице______________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании_____________________________________________

(Устава, Положения, доверенности, Свидетельства – их №, дата)

___________________________________, и ________________________________

(наименование юридического лица)

Именуемое в дальнейшем «Покупатель» __________________________________

(должность, Ф.И.О.)

действующего на основании_____________________________________________

(Устава, Положения, доверенности, Свидетельства – их №, дата)

_____________________________________________________________________,

заключили настоящий контракт о нижеследующем:

21

1.ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

Всоответствии с настоящим контрактом Продавец продал, а Покупатель купил на усло-

вях______________________________________________________________

(ФОБ, СИФ, КАФ и др.)

___________________________________ в количестве ______________________

ассортимент которых уточняется в прилагаемой к контракту спецификации, подписываемой договаривающимися сторонами и являющейся неотъемлемой частью контракта.

2. СРОКИ ПОСТАВКИ Поставка ________________________________должна быть осуществлена

(наименование товара)

_____________________________________________________________________.

(конкретная дата, период с _________по__________)

Досрочная поставка ___________________________________________________

(допускается, не допускается,

_____________________________________________________________________

другие условия, связанные с досрочной доставкой)

3. ЦЕНА Цена за _________________________________________________________

(единица измерения)

Цена контракта________________________________________________________

Цены устанавливаются _________________________________________________

(на условиях ФОБ, СИФ, КАФ, ФАС и т.д.)

В цену товара вошли транспортные расходы по доставке и погрузке товара на борт судна, все расходы в случае повреждения и потери товара в пути до момента доставки на борт судна, получение на свой риск и за свой счёт экспортной лицензии, стоимость упаковки, оплата расходов в связи с проверкой товара, необходимой для осуществления поставки товара.

4.КАЧЕСТВО

4.1.Качество _____________________________________________должно

(наименование товара)

соответствовать _______________________________________________________

(ТУ, стандарты; №, дата их утверждения, если они имеются)

_____________________________________________________________________

Качество должно соответствовать________________________________________

(качеству образцов, одобренных обеими сторонами

_____________________________________________________________________

(упакованных и опломбированных и т.д. обеими сторонами))

22

Образцы являются эталоном для сторон настоящего контракта.

Один экземпляр эталона хранится у Продавца, два других – у Покупателя в течение_____________ с момента получения

(указать срок)

Покупателем _________________________________________________________

(качество товара может быть подробно описано в договоре)

___________________________________________________________________________

(срок с момента получения отгрузки, получения введения в эксплуатацию)

4.3. Качество товара подтверждается сертификатом изготовителя. Продавец должен обеспечить Покупателя следующей документацией:______________

_____________________________________________________________________

(название документации)

в количестве ____________ штук на ______________________________________

(языке)

5.УПАКОВКА И МАРКИРОВКА

5.1.Упаковка должна обеспечить сохранность _______________________

(наименование товара)

______________________ во время транспортировки ________________________

(вид транспорта)

_____________________________________________________, перевалки в пути,

во время хранения в ___________________________________________________,

(если необходимо, указать особые условия хранения)

предотвратить порчу товара от атмосферных воздействий.

5.2. ________________________________________ должен быть упакован

(наименование товара)

___________________________________________________________________________

(указать подробно тару (коробки, ящики, прокладка),

___________________________________________________________________________

внутри тары, вместимость и т.д., описать материал тары (дерево,

__________________________________________________________________________________________

пластмасса, ткань и т.д.), в которую товар должен быть упакован,

__________________________________________________________________________________________

способы крепления (обшивка) и т.д.)

5.3. Места упаковки__________________________________пломбируются

(ящики, контейнеры, др.)

пломбами_____________________________________________________________

(изготовителя, Продавца, органов транспорта)

__________________________________________________________________________________________

(указать, в каких местах пломбируется упаковка)

Оттиск пломб должен быть чётким. Номера пломб вносятся в транспорт-

ные документы ____________________________________________________________,

(накладная, др.)

высылаемые Покупателю, и в упаковочные листы, вкладываемые в

_____________________________________________________________________

(контейнер, другое опломбированное место)

23

Вупаковочном листе указываются:

-номер контракта;

-наименование Продавца и Покупателя;

-наименование товара;

-количество мест и товара;

-вес брутто и нетто;

-номера пломб.

5.4. Каждый ______________________________________________должен

(ящик, место и т.д.)

иметь следующую маркировку, нанесённую несмываемой краской:

-номер контракта;

-наименование Продавца и Покупателя;

-наименование и количество товара (для внутренней маркировки);

-вес брутто и нетто;

-номер ящика;

-адрес Покупателя (получателя) (для внешней маркировки);

_____________________________________________________________________

(другие реквизиты – по согласованию сторон контракта)

6.ОТГРУЗКА И СОРТИРОВКА

6.1.Отгрузка ______________________________________ осуществляется

(товар)

силами, средствами и за счёт Продавца.

Продавец оформляет необходимые документы _______________________

(перечислить их –

__________________________________________________________________________________________

лицензии, сертификат страны происхождения, оплата таможенной

__________________________________________________________________________________________

пошлины, налога на экспорт и т.д.)

за счёт ____________________________________________________________________

(указать за чей счёт – Продавца, Покупателя)

6.2. Доставка ______________________________________осуществляется

(товар)

_______________________ за счёт _______________________________________

Место доставки __________________________________________________

(склад Покупателя, город и т.д.)

6.3. Право собственности на _______________________________________

(наименование товара)

и риск его случайной гибели переходят ___________________________________

(указать момент перехода -

___________________________________________________________________________

с момента передачи органам транспорта или доставки на склад

__________________________________________________________________________________________

Покупателя, доставки в порт, на пристань и т.д.)

Груз сопровождается ________________________________________________

(назвать документы)

В каждом _______________________________________________________

(название документа – накладная, коносамент)

24

должны быть указаны:

-номер контракта;

-наименование Продавца и Покупателя;

-наименование товара;

-вес брутто и нетто;

-объём (при необходимости - площадь);

-номер контейнера (ящика и т.д.);

-число и знаки пломб;

___________________________________________________________________________

(другие реквизиты – по доверенности)

6.5. В отгрузочных документах должны быть сделаны отметки _________.

7.ИНФОРМАЦИЯ ОБ ОТГРУЗКЕ

7.1.Продавец информирует Покупателя по __________________________

(способ

__________________________________________________________________________________________

информирования – телеграф, телефон, телефакс, e-mail и т.д.)

о готовности товара к отгрузке не менее чем за ________________________дней до начала отгрузки. В извещении указывается _____________________________

(товар, количество, вес и т.д.)

Немедленно после отгрузки _______________________________________

(товар)

Продавец сообщает:

-номер контракта;

-наименование судна (вид транспорта, № и т.д.);

-дату, № рейса (расписание);

-номер коносамента;

-наименование товара;

-количество товара;

-количество мест;

-вес брутто и нетто;

-общую стоимость товара;

-другие данные, указанные в контракте;

Продавец должен отправить Покупателю авиапочтой _________________

_____________________________________________________________________

(название документов, их количество)

в течение_____________________________________________________________.

(часы, дни)

8.ПРИЁМКА-СДАЧА ТОВАРА И ПРОВЕРКА ЕГО КАЧЕСТВА

8.1.Приёмка товара по количеству и качеству осуществляется в течение

_____________________________________________________________________

(срок)

с момента ____________________ в (на)___________________________________

в момент __________________________________________________________________

разгрузки у конечного получателя, приёмки от органа транспорта и т.д.)

25

8.2. Приёмка __________________________________________по количеству

(товар)

осуществляется Покупателем в соответствие с качеством, указанным в сертифи-

кате согласно ______________________________________________________

(указать, в соответствии с каким документом

_________________________________________________________________________________________

должно проверяться качество товара – образцом, описаниями,

__________________________________________________________________________________________

техническим условиям и т.д.)

8.4. В случае обнаружения несоответствия количества _________________

(товар)

или его качества названным выше документам Покупатель извещает об этом Продавца в течение _________и составляет акт с представителем_____________

(срок, способ извещения) (указать с кем:

_________________________________________________________________________________________

Покупателя или Торгово-промышленной палаты (страны), незаинтересованной организации или в одностороннем порядке)

8.5. Получив извещение, Продавец должен принять решение по факту недостачи или несоответствия качества и сообщить о нём Покупателю в течение

_____________________________________________________________________

(срок, способ получения)

8.6. Претензии по вопросам качества и количества поставленного товара предъявляются Покупателем Продавцу в течение ___________________________

(срок)

с момента _________________________________________________________________

(составления акта приёмки или др.)

Продавец обязан рассмотреть претензию в течение _______________ дней с момента её получения. Если Продавец не дал ответа в названный срок, такая претензия считается признанной Продавцом.

9.РАСЧЁТЫ ЗА ПОСТАВЛЕННУЮ ПРОДУКЦИЮ

9.1.Оплата за поставленный товар производится в ____________________

(валюта)

путём _____________________________________________________________________

(указать форму расчётов)

9.2. Оплата производится при следующих условиях ___________________

(указать,

_________________________________________________________________________________________

если они имеются)

и при наличии ________ экземпляров документов:__________________________

(назвать

__________________________________________________________________________________________

все необходимые документы: счёт, спецификация, ярлыки, накладные, оформленные лицензии и т.д.)

Документы должны быть оформлены на _______________________ языке.

26

В накладных (др. документах) должны быть в обязательном порядке следующие реквизиты:____________________________________________________________

(назвать то, что стороны считают

___________________________________________________________________________

необходимым внести в документы – № пломб, дату передачи груза,

___________________________________________________________________________

место передачи товара и т.д.)

9.3. Оплата производится _________________________________________

___________________________________________________________________________

втечение указанного срока, – в течение _______________________.

10.САНКЦИИ

10.1.В случае просрочки поставки товаров против установленных в контракте сроков Продавец уплачивает Покупателю пеню в размере ________% от себестоимости товара, поставка которого просрочена, за каждый день просрочки.

Если просрочка превышает __________ дней, начисление процентов (пени) прекращается и сверх начисленной пени Продавец уплачивает Покупателю штраф в сумме _________ % от стоимости непоставленного в срок товара.

10.2.В случае поставки некачественного, некомплектного товара Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере ___________% от стоимости товара, признанного некачественным (некомплектным).

Кроме того, Покупатель имеет право вернуть некачественный товар за счёт Продавца, если стороны контракта не приняли решения об использовании товара по другому назначению и снижении цены на товар, исправлении в установленный сторонами срок дефектов товара (если они устранимы).

10.3.Продавец уплачивает Покупателю штраф в размере _________ % от стоимости товара при:

- несоответствии условиям контракта упаковки и маркировки товара;

- неполной загрузке _________________________________________;

(машины, контейнера, вагона и т.д.)

-неправильном оформлении отгрузочной документации;

-пересортице товара;

-повреждения товара в пути и частичной Потере товарного вида.

10.4.В случае просрочки оплаты товара Покупатель уплачивает Продавцу пеню в размере ________% от суммы платежа за каждый день просрочки.

10.5.Уплата штрафов и пени не освобождает стороны от обязанности возместить ущерб, понесённый другой стороной в результате несоблюдения ими условий контракта.

11.ФОРС-МАЖОРНЫЕ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА

11.1.Ни одна из сторон не будет нести ответственность за полное или частичное неисполнение своих обязательств, если неисполнение является следствием наводнения, пожара, землетрясения и других стихийных бедствий или военных действий, возникших после заключения контракта.

11.2.Освобождает стороны от ответственности за неисполнение или не-

надлежащее исполнение обязательств также запрет на совершение действий, со-

27