МЕТОДИЧКА ИНФОРМАЦИЯ 2013
.pdfУчесть представленную в таблице 3 оценку эффективности каналов |
|
распространения |
||||||||||
рекламы 200-ми экспертами. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3. |
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Варианты |
|
|
|
|
|
|
||
|
1 |
|
|
2 |
|
3 |
Пример |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Каналы распространения рекламы |
+ |
|
– |
+ |
|
– |
+ |
|
– |
+ |
– |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама в прессе |
198 |
|
2 |
198 |
|
2 |
196 |
|
4 |
190 |
10 |
|
Печатная реклама |
192 |
|
8 |
190 |
|
10 |
181 |
|
19 |
187 |
13 |
|
Прямая почтовая |
195 |
|
5 |
195 |
|
5 |
189 |
|
11 |
192 |
8 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама на радио |
190 |
|
10 |
194 |
|
6 |
175 |
|
25 |
180 |
20 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Реклама на ТV |
200 |
|
– |
199 |
|
1 |
198 |
|
2 |
195 |
5 |
|
Реклама на транспорте |
188 |
|
12 |
188 |
|
12 |
178 |
|
22 |
162 |
38 |
|
Примечание. В таблице 3 числа - количество экспертов, оценивших соответствующие каналы: (+) как эффективные или (–) как не эффективные.
АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3.1.
1 ЭТАП. Определить % положительных ответов по каждому каналу распространения рекламы по формуле:
П = Число положительных ответов / Всего ответов * 100% 1.1. По каналу № 1 (Реклама в прессе)
Например, П = 190 / 200 * 100% = 95 (%) (Ранг № 3)
Вариант № |
|
|
1.2 |
По каналу № 2 ( Печатная реклама ) |
|
Например, П = 187 / 200 * 100% = 93,5 (%) |
(Ранг № 4) |
|
Вариант № |
|
|
1.3 |
По каналу № 3 ( Прямая почтовая ) |
|
Например, П = 192 / 200 * 100% = 96 (%) |
(Ранг № 2) |
|
Вариант № |
|
|
1.4 |
По каналу № 4 (Реклама на радио) |
|
Например, П = 180 / 200 * 100% = 90 (%) |
(Ранг № 5) |
|
Вариант № |
|
|
1.5 |
По каналу № (Реклама на ТV) |
(Ранг № 1) |
Например, П = 195 / 200 * 100% = 97,5 (%) |
|
|
Вариант № |
|
|
1.6 |
По каналу № (Реклама на транспорте) |
|
Например, П = 162 / 200 * 100% = 81 (%) |
(Ранг № 6) |
|
Вариант № |
|
|
2 ЭТАП. Проранжировать полученные данные (ранг 1 для наиболее эффективного канала). Сформулировать вывод об эффективности конкретных каналов распространения рекламы.
41
Например, Наиболее эффективные каналы: реклама на ТV (ранг 1); Прямая почтовая реклама (ранг 2); Реклама в прессе (ранг 3). Наименее эффективные: Печатная реклама (ранг 4); Реклама на радио (ранг 5); Реклама на транспорте (ранг 6).
Вариант №
Задание 3.2. ПРОВЕСТИ ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ ОЦЕНКУ ЭФФЕКТИВНОСТИ КАНАЛОВ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ МЕТОДОМ РАНЖИРОВАНИЯ.
Учесть представленную в таблице 4 оценку эффективности каналов распространения рекламы 5-ю экспертами.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 4. |
|
Каналы |
распространения |
рекламы |
|
|
Эксперты |
|
|
|
||
(Рекламные средства) |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
1 |
2 |
|
3 |
4 |
|
5 |
|||
|
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
Вариант 1 |
|
|
|
|
|
|
1. |
Реклама в прессе |
|
5 |
4 |
|
5 |
4 |
|
5 |
|
2. |
Печатная реклама |
|
3 |
3 |
|
2 |
2 |
|
3 |
|
3. |
Прямая почтовая |
|
4 |
3 |
|
4 |
3 |
|
4 |
|
4. |
Реклама на радио |
|
3 |
2 |
|
2 |
2 |
|
2 |
|
5. |
Реклама на ТV |
|
5 |
5 |
|
4 |
5 |
|
5 |
|
6. |
Реклама на транспорте |
|
2 |
2 |
|
1 |
0 |
|
3 |
|
|
|
|
|
Вариант 2 |
|
|
|
|
|
|
1. |
Реклама в прессе |
|
5 |
5 |
|
4 |
4 |
|
4 |
|
2. |
Печатная реклама |
|
3 |
3 |
|
3 |
4 |
|
3 |
|
3. |
Прямая почтовая |
|
4 |
4 |
|
3 |
4 |
|
3 |
|
4. |
Реклама на радио |
|
3 |
4 |
|
3 |
3 |
|
3 |
|
5. |
Реклама на ТV |
|
4 |
5 |
|
5 |
5 |
|
5 |
|
6. |
Реклама на транспорте |
|
2 |
3 |
|
0 |
3 |
|
3 |
|
|
|
|
|
Вариант 3 |
|
|
|
|
|
|
1. |
Реклама в прессе |
|
5 |
5 |
|
4 |
4 |
|
4 |
|
2. |
Печатная реклама |
|
4 |
3 |
|
2 |
3 |
|
4 |
|
3. |
Прямая почтовая |
|
4 |
4 |
|
4 |
4 |
|
4 |
|
4. |
Реклама на радио |
|
3 |
2 |
|
2 |
3 |
|
4 |
|
5. |
Реклама на ТV |
|
5 |
5 |
|
5 |
5 |
|
4 |
|
6. |
Реклама на транспорте |
|
3 |
4 |
|
3 |
3 |
|
4 |
|
|
|
|
|
Пример |
|
|
|
|
|
|
1. |
Реклама в прессе |
|
4 |
4 |
|
3 |
4 |
|
3 |
|
2. |
Печатная реклама |
|
3 |
4 |
|
3 |
3 |
|
3 |
|
3. |
Прямая почтовая |
|
5 |
5 |
|
4 |
4 |
|
4 |
|
4. |
Реклама на радио |
|
3 |
3 |
|
3 |
4 |
|
2 |
|
5. |
Реклама на ТV |
|
4 |
5 |
|
5 |
5 |
|
5 |
|
6. |
Реклама на транспорте |
|
2 |
3 |
|
0 |
3 |
|
3 |
Примечание. Оценка эффективности рекламных средств осуществлялась по 5-ти бальной шкале: от 0- эффективность отсутствует, до 5- очень эффективно
.
42
АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3. 2.
1 ЭТАП. Суммировать оценки 5-ти экспертов по каждому каналу (а)
1.1 По каналу № 1 |
1.2 По каналу № 2 |
Например, а = 4+4+3+4+3 = 18 |
а = 3+4+3+3+3 = 16 |
Вариант № |
Вариант № |
1.3 По каналу № 3 |
1.4 По каналу № 4 |
Например, а = 5+5+4+4+4 = 22 |
а = 3+3+3+4+2 = 15 |
Вариант № |
Вариант № |
1.5 По каналу № 5 |
1.6 По каналу № 6 |
Например, а = 4+5+5+5+5 = 24 |
а = 2+3+0+3+3 = 11 |
Вариант № |
Вариант № |
2 ЭТАП. Определить канал, получивший максимальную суммарную оценку (А) (наиболее значимый): (А) = (а) мах
Например, А = 24 (реклама на ТV) Вариант №
3 ЭТАП. Рассчитать относительный уровень значимости (эффективности) каждого
канала по формуле: Ур. знач. = а / А |
* 100% |
|
|
1.1 По каналу № 1 |
|
1.2 По каналу № 2 |
|
Например, А = 18 / 24 * 100% = 75 (Ранг 3) |
А = 67% (Ранг 4) |
||
Вариант № |
|
Вариант № |
|
1.3 |
По каналу № 3 |
|
1.4 По каналу № 4 |
Например, |
А = 92% (Ранг 2) |
|
А = 63% (Ранг 5) |
Вариант № |
|
Вариант №) |
|
1.5 По каналу № 5 |
|
1.6 По каналу № 6 |
|
Например, А = 100 % (Ранг 1) |
|
А = 46% (Ранг 6) |
|
Вариант № |
|
Вариант № |
4 ЭТАП. Проранжировать полученные данные (Ранг 1 - для наиболее эффективного канала). Сформулировать вывод об эффективности конкретных каналов распространения рекламы.
Например, Наиболее эффективные каналы: Реклама на ТV (ранг 1); Прямая почтовая реклама (ранг 2); Реклама в прессе (ранг 3); Наименее эффективные: Печатная реклама (ранг 4); Реклама на радио (ранг 5); Реклама на транспорте (ранг 6).
Вариант №
43
Задание 3.3. ОПРЕДЕЛИТЬ РЕАЛЬНУЮ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОВЕДЕННОЙ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ С ПОМОЩЬЮ МЕТОДА СОПОСТАВЛЕНИЯ.
Учесть данные, представленные в таблице 5.
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 5 |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
Вопросы (Варианты) |
|
Пример |
|||||
|
|
Показатели |
|
1 |
|
2 |
3 |
|
1 |
|
2 |
|
Увеличение объема продаж в регионе, где |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
проводилась (тыс. руб.) |
|
1,0 |
|
2,0 |
0,6 |
|
1,8 |
|
1,8 |
|
|
Увеличение (+) или уменьшение (-) объема |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продаж в контрольном сегменте (тыс. руб.) |
|
+ 0,25 |
|
+0,30 |
-0,20 |
|
+0,20 |
|
-0,20 |
|
|
Затраты на рекламу (тыс. руб.) |
|
0,40 |
|
0,50 |
0,30 |
|
0,40 |
|
0,40 |
|
|
|
АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3.3. |
|
|
|
|
|||||
1 ЭТАП. |
Определить увеличение объема |
продаж |
(тыс. руб.) за |
счет рекламы по |
|||||||
формуле: У = Увеличение объема продаж после рекламы – Изменение в контрольном сегменте |
|||||||||||
Например, |
№ 1 У = 1,8 – (+0,2) = 1,60 (тыс. руб.) |
|
|
|
|
|
|
||||
Например, |
№2 У = 1,8 – (- 0,2) = 2,00 (тыс. руб.) |
|
|
|
|
|
|
||||
Вариант № |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
2 ЭТАП. Определить эффективность рекламной кампании (тыс. руб.) по формуле: Э = Увеличение объема продаж за счет рекламы – Затраты на рекламу Например, № 1 Э = 1,6 – 0,4 = 1,20 (тыс. руб.)
Например, №2 Э = 2,0 – 0,4 = 1,60 (тыс. руб.) Вариант №
Задание 3.4. ОПРЕДЕЛИТЬ РЕАЛЬНУЮ ЭКОНОМИЧЕСКУЮ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОВЕДЕННОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ С ПОМОЩЬЮ МЕТОДА НОРМАТИВНЫХ ЗАПАСОВ.
Учесть данные, представленные в таблице 6.
|
|
|
|
|
Таблица 6. |
|
Показатели |
|
Вопросы (Варианты) |
Пример |
|
||
|
1 |
|
2 |
3 |
|
|
Реализация ЛП без рекламы (млн. руб. в год) |
120 |
|
100 |
50 |
36 |
|
Реализация ЛП после рекламы (млн. руб. в год) |
140 |
|
120 |
60 |
54 |
|
Остатки (товарные запасы) ЛП без рекламы |
220 |
|
120 |
60 |
20 |
|
(млн. руб.) |
|
|
|
|
|
|
Остатки ЛП после рекламы (млн. руб.) |
150 |
|
80 |
40 |
15 |
|
Торговые наложения (уровень) |
27 |
|
29 |
28 |
25 |
|
Издержки обращения (уровень) |
24 |
|
26 |
24,5 |
20 |
|
Расходы по рекламе (млн. руб.) |
0,3 |
|
0,3 |
0,15 |
0,1 |
|
Примечание. В таблице 6 реализация, остатки, расходы даны в розничных ценах.
44
АЛГОРИТМ ВЫПОЛНЕНИЯ ЗАДАНИЯ 3.4.
1 ЭТАП. Рассчитать реализацию ЛП в день по формуле: Р = Реализация в год / 360
1.1. Реализация в день без рекламы |
1.2. Реализация в день после рекламы. |
Например, Р.1 = 36 / 360 = 0,1 (млн. руб.) |
Р.2 = 54 / 360 = 0,15 (млн. руб.) |
Вариант № |
|
2 ЭТАП. Рассчитать дни запаса ЛП по формуле: |
|
ДЗ = Товарные запасы / Реализация в день |
|
2.1. Дни запаса без рекламы |
2.2. Дни запаса после рекламы |
Например, Д.1 = 20 / 0,1 = 200 (дн.) |
Д.2 = 15 / 0,15 = 100 (дн.) |
Вариант № |
|
3ЭТАП. Определить ускорение обеспечиваемости товарных запасов по формуле: Ус = Дни запаса без рекламы – Дни запаса после рекламы Например, Ус = 200 – 100 = 100 (дн.)
Вариант №
4ЭТАП. Определить уровень рентабельности (%) по формуле:
Ур. рентабельности = Уровень торговых наложений – Уровень издержек обращения Например, Уровень рентабельности = 25 – 20 = 5,0 (%)
Вариант №
5ЭТАП. Рассчитать прибыль в день (млн. руб.) по формуле:
Прибыль в день = Уровень рентабельности. * Реализация в день / 100 Например, Прибыль в день = 5 * 0,15 / 100% = 0,0075 (млн. руб.) Вариант №
6ЭТАП. Рассчитать прибыль от рекламы (млн. руб.) за счет ускорения оборачиваемости товарных запасов по формуле:
Прибыль от рекламы = Прибыль в день * Ускорение оборачиваемости
Например, Прибыль от рекламы = 0,0075 * 100 = 0,75 (млн. руб.) Вариант №
7 ЭТАП. Рассчитать эффективность рекламы по формуле: Эффективность рекламы = Прибыль от рекламы / расходы на рекламу Например, Эффективность рекламы = 0,75 / 0,1 = 7,5 (млн. руб.), т.е.
при расходе на рекламу 1 млн. руб., прибыль от нее составляет 7,5 млн. руб. Вариант №
45
Приложение 1
ФЗ «О рекламе» 13.03.2006
(Извлечения)
ФЗ «О рекламе» Применяется к отношениям в сфере рекламы независимо от места ее производства, если распространение рекламы осуществляется на территории Российской Федерации
ФЗ «О рекламе» Не распространяется на:
Политическую рекламу (агитация предвыборная, по референдуму и др.)
Сообщения органов государственной власти и местного самоуправления
Информацию, доведение до потребителя которой, является обязательным в соответствии с федеральным законом
Объявления физических или юридических лиц, не связанных с предпринимательской деятельностью
Информацию о товаре, его изготовителе, импортере (экспортере), размещенную на товаре или его упаковке
Упоминания о товаре (изготовителе, продавце), которые органично интегрированы в произведения науки, литературы, искусства и сами по себе не являются сведениями рекламного характера
РЕКЛАМА – информация, распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на привлечение внимания к объекту рекламирования, формирование или поддержание интереса к нему и его продвижение на рынке
ТРЕБОВАНИЯ, ПРЕДЪЯВЛЯЕМЫЕ К РЕКЛАМЕ.
1. Не допускается недобросовестная и недостоверная реклама:
Недобросовестная - содержит некорректные сравнения с товаром другого производителя. Недостоверная - содержит несоответствующие действительности сведения.
2.Не допускается реклама, в которой отсутствует часть существенной информации (вводит в заблуждение).
3.Не допускается использование скрытой рекламы
4.В рекламе не допускается:
Использование иностранных слов и выражений, которые могут привести к искажению смысла информации
Демонстрация процессов курения и потребления алкоголя и пива
Использование бранных слов, непристойных выражений и сравнений в отношении:
Национальности, профессии, пола, возраста, и др.
Государственных символов (герб, гимн, флаг) и т.п.
5.Реклама не должна:
Побуждать к насилию, и жестокости, совершению противоправных действий
Иметь сходство с дорожными знаками или иным образом угрожать безопасности движения транспорта (автомобильного, железнодорожного, водного, воздушного)
Осуждать лиц, не пользующихся рекламируемым товаром
6.Не допускается размещение рекламы в учебниках по программам начального общего и основного общего образования, в школьных дневниках и тетрадях.
ТОВАРЫ, РЕКЛАМА КОТОРЫХ НЕ ДОПУСКАЕТСЯ:
Товары, производство и реализация которых запрещены
Товары, подлежащих регистрации, сертификации, лицензированию, если нет регистрации, сертификата, лицензии
Наркотические, психотропные, прекурсоры, взрывчатые, органы человека
46
ОСОБЕННОСТИ РЕКЛАМЫ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ:
Реклама должна сопровождаться одним из трех предупреждений:
О наличии противопоказаний к их применению и использованию
О необходимости ознакомления с инструкцией |
по применению |
О необходимости получения консультации специалистов
Реклама не должна:
Обращаться к несовершеннолетним
Содержать ссылки на конкретные случаи излечения в результате применения данного ЛС или гарантии у ЛС положительного действия, при его отсутствии
Содержать выражения благодарности физическими лицами
Создавать впечатления о ненужности обращения к врачу, или о необходимости применения данного ЛС у здорового человека (кроме ЛС для профилактики)
Гарантировать положительное действие объекта рекламирования, его безопасность, эффективность и отсутствие побочных действий
Не допускается:
Реклама рецептурных ЛС (Кроме мероприятий и изданий, предназначенных для медицинских
ифармацевтических работников)
Использование образов медицинских |
и фармацевтических работников |
(Кроме |
рекламы |
медицинских услуг, средств личной гигиены и рекламы, потребителями |
которой |
являются |
|
исключительно медицинские и фармацевтические работники) |
|
|
СПОНСОРСКАЯ РЕКЛАМА - реклама, распространяемая на условии обязательного упоминания в ней об определенном лице как о спонсоре.
СОЦИАЛЬНАЯ РЕКЛАМА – информация, распространяемая любым способом, в любой форме и с использованием любых средств, адресованная неопределенному кругу лиц и направленная на достижение благотворительных и иных общественно полезных целей, а также обеспечение интересов государства
ОСНОВНЫЕ СПОСОБЫ РАСПРОСТРАНЕНИЯ РЕКЛАМЫ: Индивидуальные рекламные средства
Реклама, распространяемая по сетям электросвязи (использование телефонной, факсимильной, радиотелефонной связи)
Безличные (массовые) рекламные средства
|
Реклама в теле- и радиопрограммах (передачах): |
|
Реклама на транспортных средствах (и с их использованием) |
Реклама в периодических печатных изданиях
Наружная реклама (рекламные конструкции):
47
Приложение 2
Примечание для всех вариантов.
В ниже представленных рекламных текстах приведены 100 слов, следующие подряд и не вырванные из контекста рекламного сообщения.
Вариант 1.
Аква Марис – защита от простуды и гриппа. Лекарственные препараты на основе воды Адриатического моря.
Спрей для горла 30 мл. Гипертонический раствор.
Смывает вирусы и бактерии с задней стенки глотки и миндалин. Уменьшает сухость и болезненность в горле, снижает гиперемию и удаляет гнойный налет. Не содержит консерванты, спирта и не вызывает привыкания.
Спрей для носа 30 мл. Капли назальные 10 мл. Изотонический раствор. Смывает вирусы и бактерии со слизистой носа. Повышает местный иммунитет за счет микроэлементов, входящих в состав препарата. Увлажняет слизистую носу, восстанавливает нормальную работу носа. Не содержит консервантов, не вызывает привыкания.
Аква Марис разрешен к применению во время беременности.
Вариант 2.
Весна – сезон для снижения веса.
Весна – традиционный период, когда препараты для коррекции веса и лечения ожирения пользуются повышенным спросом. Причем, представительницы прекрасной половины ставят перед собой задачу «похудеть к пляжному сезону» вне зависимости от макроэкономической ситуации в стране, обменного курса доллара или роста ВВП. Медики, однако, могут предложить всего несколько лекарственных средств для лечения ожирения, эффективность применения которых доказана клинически. Есть орлистат, который препятствует усвоению части жиров, поступающих с пищей. Есть сибутрамин (оригинальный препарат МЕРИДИА), который устраняет причину набора лишнего веса и таким образом является средством патогенетического лечения. За счет угнетения обратного захвата серотонина и норадреналина МЕРИДИА способствует более раннему наступлению чувства сытости.
48
Вариант 3.
Валерианахель – от тревоги, стресса и бессонницы.
Современные гомеопатические препараты во многих случаях могут эффективно дополнять прием обычных лекарственных средств или даже полноценно заменить их. Это относится к мягким психическим расстройствам, вызванным стрессом, к тревожным расстроцствам, неврастении, лекким формам неврозов, а также бессоннице. В частности, комплексный гомеопатический препарат ВАЛЕРИАНАХЕЛЬ эффективно действует на все указанные состояния, при этом не нарушая привычного образа жизни и не влияя на профессиональные обязанности. Препарат Валерианахель содержит 11 гомеопатических компонентов растительного и минерального происхождения, каждый из которых дополняет действие всего препарата. Например, зверобой купирует проявление депрессии, настойки валерианы, ромашки и мелиссы устраняют нервное возбуждение, снимают симптомы неврастении.
Пример.
ЦЕНТРУМ дарит шанс встретить лето на пике формы.
Центрум – это полноценный научно разработанный мульти витаминный комплекс. Всего одна таблетка Центрум содержит все необходимые витамины от «А» до Цинка. И поэтому он идеально восполняет недостающие элементы, важные для Вас каждый день. Формула Центрум сбалансирована, поэтому он доставляет в организм только необходимые элементы, полезные свойства которых научно доказаны. Теперь в дополнение к основному комплексу в состав добавлен лютеин – антиоксидант, полезный для нормальной работы органов зрения. Центрум производится в соответствии с международными стандартами качества. Со 2 марта по 15 апреля компания проводит специальную акцию для потребителей. Победители акции получат приз.
49