- •Методические указания
- •Составители: д-р экон. Наук и.В. Каблашова, канд. Экон. Наук и. А. Калашникова, ст. Преп. Ю.А.Савич
- •Введение
- •1. Методические указания по изучению тем дисциплины
- •Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Тема 2. Государственное регулирование коммерческой деятельности
- •Тема 3. Содержание функций и организация коммерческой деятельности.
- •Тема 4. Методология и формы осуществления коммерческих сделок.
- •Тема 5. Содержания договорных отношений в коммерческой деятельности.
- •Тема 6. Характеристика финансовых операций в коммерческой деятельности.
- •Тема 7. Формирование условий осуществления коммерческой деятельности.
- •Тема 8. Организация и техника коммерческих операций.
- •Тема 9. Функции закупочной коммерческой деятельности.
- •Тема 10. Содержание закупочной функции коммерческой деятельности.
- •Тема 11.Содержание сбытовой функции коммерческой деятельности.
- •Тема 12. Планирование ассортимента продукции.
- •Тема 13. Условия обеспечения и оценка эффективности коммерческой деятельности.
- •2. Варианты контрольных заданий в рамках самостоятельного изучения дисциплины (выбираются по последней цифре зачетной книжки)
- •2.1 Теоретическая часть
- •2.2 Задачи для самостоятельной работы Вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3.
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6.
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •2.3 Проблемные ситуации для самостоятельной работы Вариант 1.
- •Вариант 2.
- •Вариант 3
- •Вопросы к ситуации
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вопросы к ситуации
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •3. Тестовые задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Содержание
- •Методические указания
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Тема 13. Условия обеспечения и оценка эффективности коммерческой деятельности.
Составляющие и оценка эффективности коммерческой деятельности.
2. Методика оценки эффективности коммерческой деятельности.
3. Формирование культуры коммерческих отношений. Этика ведения деловых переговоров.
4. Слагаемые и оценка коммерческого успеха деятельности предприятия.
5. Социально-экономическая эффективность коммерческой деятельности.
6. Оценка и анализ надежности партнерских связей при осуществлении коммерческих сделок.
2. Варианты контрольных заданий в рамках самостоятельного изучения дисциплины (выбираются по последней цифре зачетной книжки)
2.1 Теоретическая часть
Вариант 1
1. Управление коммерческой деятельностью предприятия как системой.
2. Исследование и анализ потребительского рынка как основа развития коммерческой деятельности предприятия.
3. Планирование и организация коммерческой деятельности.
4. Конъюнктура потребительского рынка и ее влияние на коммерческую деятельность предприятия.
Вариант 2
1. Финансовое обеспечение коммерческой деятельности предприятия. Экономия средств при закупке и продаже товаров.
2. Анализ и прогноз потребительского спроса на рынках продовольственных и непродовольственных товаров.
3. Информационное обеспечение коммерческой деятельности.
4. Розничная торговая сеть, ее структура и функции, основные направления развития.
Вариант 3
1. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
2. Организационно-экономическая характеристика типов торговых предприятий, реализующих продовольственные и непродовольственные товары.
3. Системный подход к формированию коммерческих связей предприятий.
4. Коммерческие сделки и договорные обязательства при закупке и продаже товаров предприятием оптовой торговли.
Вариант 4
1. Формирование ассортимента товаров на предприятии.
2. Снабжение как основа осуществления коммерческой деятельности на предприятии.
3. Организация коммерческой работы на предприятии в сфере закупок.
4. Источники закупок, их оценка и выбор поставщиков
Вариант 5
1. Модели построения и ведения коммерческой деятельности
2. Отдел продажи предприятия оптовой торговли, функции его персонала.
3. Нововведения в организации и технологии коммерции, их роль в обновлении основных фондов, преобразовании форм организации и управления коммерческой деятельностью.
4. Информационная система обеспечения закупочно-сбытовой деятельности, ее роль и оценка эффективности.
Вариант 6
1. Организация доставки товаров от поставщиков на склады предприятий оптовой торговли.
2. Порядок оформления заказов товарополучателей, их выполнение предприятием.
3. Задачи и коммерческие функции в процессе складирования, хранения и подготовки продукции к реализации.
4. Организация складского хозяйства и его роль в организации коммерческой деятельности.
Вариант 7
1. Оценка надежности хозяйственных связей предприятий с поставщиками.
2. Организационно-экономические принципы хранения товаров на складе предприятия оптовой торговли.
3. Система государственного регулирования коммерческой деятельности и стимулирования ее развития.
4. Стратегическое планирование коммерческой деятельности
Вариант 8
1. Организация выставочного дела на потребительском рынке России.
2. Управление товарными запасами на предприятии оптовой торговли.
3. Формы и коммерческие функции транспортно-экспедиционного обслуживания потребителей предприятия оптовой торговли.
4. Показатели эффективности коммерческой деятельности предприятий
Вариант 9
1. Затраты, связанные с коммерческими и производственными процессами предприятий.
2. Организация работ по обеспечению безопасности коммерческой деятельности.
3. Формы торгово-посреднических структур на оптовом рынке товаров.
4. Опыт коммерческой деятельности промышленный предприятий зарубежных стран.
Вариант 10
1. Организация закупочной деятельности в оптовой и розничной торговле.
2. Исследование рынков закупок и сбыта товаров: методы, спрос и емкость рынка сбыта, конъюнктура.
3. Организационная структура управления розничного торгового предприятия.
4. Цели, функции и задачи коммерческой службы предприятия, управление коммерческой деятельностью.