Тестові завдання до теми «Планування збуту продукції підприємства»

1. Наведіть зміст плану з маркетингу:

1. потреби ринку, ціни, собівартість продукції;

2. дослідження ринку, потреби ринку, покупці, обсяги та способи продаж, конкурентні переваги товару, ціни, реалізація, оплата, транспортування, страхування, митниця, реклама;

3. порядок транспортування, упаковки, тара, тарні матеріали, терміни поставок.

2. Менеджери підприємства зі збуту не повинні вирішувати такі завдання:

1. придбання прав на виробництво або розробка нових товарів і послуг;

2. аналіз по етапах життєвого циклу всієї номенклатури продукції з метою формування рівнів цін з урахуванням вимог ринку;

3. планомірне зняття з виробництва товарів, що перебувають на стадії спаду;

4. розробка довгострокових стратегічних планів підприємства;

5. визначення масштабів збуту, цін і асортиментної політики підприємства;

6. виконання технологічних операцій з організації збуту продукції підприємства.

3. Вартість товарів і послуг у ринковому господарстві визначається:

1. індивідуальними витратами товаровиробників;

2. індивідуально-комплексними характеристиками продукції;

3. попитом та пропозицією;

4. суспільно-необхідними витратами робочого часу.

4. Закон попиту затверджує:

1. чим більша ціна товару, тим більший обсяг продажу;

2. чим нижча ціна товару, тим більший обсяг продажу;

3. ціна не впливає на обсяг продажу;

4. немає правильної відповіді.

5. Закон пропозиції затверджує:

1. чим вища ціна товару, тим більше бажаючих його робити;

2. чим вища ціна товару, тим менше бажаючих його робити;

3. корисність товару зростає зі збільшенням кількості продажу.

6. Параметрами впливу на збут є:

1. ціна товару;

2. величина податків;

3. реклама товарів;

4. якість товару;

5. усі відповіді правильні.

Задачі для розрахунків Задача 1

Підприємство на плановий рік мало портфель замовлень, що забезпечив йому збут 100 тис. штук продукції за ціною 300 грн. за штуку. Витрати на виробництво виробу наведені в таблиці. У процесі остаточних уточнень виявилося, що обсяг продажу становить 70% запланованої кількості виробів. Менеджери підприємства знайшли замовника, який згоден купити 15 тис. шт. за ціною 240 грн. Додаткові витрати на конструкторську підготовку цієї партії виробів 200 тис. грн.

Стаття витрат	Сума витрат
	На одиницю, грн.	На випуск, тис. гри
Матеріальні витрати	20
Витрати на оплату праці	70
Непрямі витрати: - змінні - постійні	30 X	3000

На підставі наведених даних:

1. Порівняйте результати діяльності фірми за умов, якщо:

а) план збуту продукції становив би 100% вихідного;

б) план збуту становив би 70% вихідного;

в) при обсязі збуту на рівні 70% запланованого та додаткового замовлення.

2. Зробіть висновки про доцільність прийняття додаткового замовлення. Обґрунтуйте відповідь.