1656

21

8)машиностроительное предприятие;

9)мебельное предприятие;

10)лесхоз;

11)фермерское хозяйство;

12)страховая компания;

13)издательство;

14)строительная фирма;

15)производитель стройматериалов;

16)телекомпания;

17)гостиница в крупном городе;

18)деревообрабатывающее предприятие;

19)рекламная фирма;

20)консалтинговая фирма.

Этап 2

Участник рассматривает предлагаемую макроэкономическую ситуацию и объясняет, как эта ситуация будет влиять на состояние предприятия и какие действия необходимо предпринять в данной ситуации.

1.Повышены процентные ставки по долгосрочным кредитам, снижены по краткосрочным. Вводится регулирование цен на энергоресурсы. Увеличиваются акцизы на ввоз продуктов питания. Отменены ограничения на вывоз сырья.

2.Снижены процентные ставки по долгосрочным кредитам, повышены по краткосрочным, отпущены цены на энергоресурсы. Снижены акцизы на ввоз продуктов питания и изделия легкой промышленности. На вывоз сырьевых ресурсов установлена монополия государства.

3.Государство дает льготные кредиты АПК. Уменьшается военный бюджет (конверсия). Курс доллара к рублю падает. Уменьшается арендная плата за землю (земельный налог).

4.Военная часть бюджета увеличивается. Курс доллара к рублю растет. АПК снят с льготных условий кредитования. Увеличивается арендная плата за землю (земельный налог).

22

5. Поощрение создания и функционирования СП. Продажа собственности и земли, в том числе иностранным покупателям. Свободные концессии. Пускаем иностранные банки и капиталы. Поощряем прилив иностранной рабочей силы.

Критерии оценки деловой игры представлены в фонде оценочных средств.

Рекомендуемая литература из списка: 1, 2, 3, 4.

23

Практическая работа № 5 Предпринимательские решения

Цель данной работы – формирование у обучающихся следующих общекультурных компетенций:

способность принимать организационно-управленческие решения и оценивать их последствия (ОК-4).

В результате освоения работы обучающийся должен знать параметры многофакторного анализа рынка, его сегментации, выбора возможного варианта выхода на рынок, закрепления на нем и достижения основных и этапных целей деятельности фирмы.

Вопросы для обсуждения:

1.Что относится к предпринимательскому решению?

2.Какие существуют виды предпринимательских решений?

3.Каким образом осуществляется процедура принятия предпринимательского решения?

Индивидуальное задание № 2 Методические указания для выполнения индивидуального задания

Данное индивидуальное задание включает в себя три задачи, для решения которых необходимо использовать данные таблиц 2 – 8 и приведённые методики расчётов.

Задача 1. Исходные данные для решения задачи представлены в таблицах 2, 3, 4, 5, 6.

Таблица 2

24

Производственные мощности позволяют выпустить 100 млн. ед. продукции трех видов: А, В или С. Ограничения, связанные с сырьем, комплектующими и др., одинаковы для А, В и С.

Таблица 3

Исследования показали, что, цены, которые потребители готовы платить за единицу изделия, находятся в следующих пределах.

Выход на максимальные цены требует внесения дополнительных качественных изменений в продукцию.

Затраты на изготовление продукции в сфере производства, а также дополнительные затраты на повышающие качество изменения представлены в таблице 5.

Основные затраты в сфере реализации связаны с выбором каналов распределения продукции. В нашем случае наиболее эффективный вид транспортировки – автомобильный транспорт. География потребителей складывается следующим образом (таблица 6).

25

Следует учесть, что удаленный от изготовителя в среднем на 500 км рынок горизонтален: т. е. множество потребителей разбросаны географически. На это рынок требуются поставки мелких партий продукции.

Договор с оптовиками, как правило, заключается на основании франкосклада поставщика. Сбытовая наценка оптовика составляет 3 % от минимальной розничной цены.

В регионе, где расположен завод-изготовитель, среднее расстояние до потребителя примерно 50 км. Продукция поставляется крупными партиями. Стоимость перевозки 1 т/км продукции – по действующим ценам. Вес 1 млн. ед. продукции – 100 т.

Расчеты для принятия решений

1. Рассчитываем емкость рынка (ЕР) по каждому виду продукции:

ЕР ВП ОС И Э.

Определяем степень насыщенности внутреннего рынка различными видами продукции (ИП):

ИП П ЕР,

где ИП – неудовлетворительная потребность в продукции.

2.Проводим расчет затрат на реализацию по двум каналам разной длины:«Изготовитель – оптовик – розничная торговля – потребитель»;«Изготовитель – розничная торговля – потребитель».

3.Рассчитываем оптимальную производственную программу.

26

Суммарные затраты на производство и реализацию продукции можно представить следующим образом:

затраты на производство по первоначальному варианту;

затраты на модификацию характеристик в соответствии требованиями потребителей;

затраты на реализацию.

4.Рассчитываем прибыль.

5.Рассчитываем возможность выполнения производственных задач. Делаем выводы.

Задача 2. Выберите оптимальный канал товародвижения для фирмы, по данным таблицы 7. Дайте графическое решение и определите, при каком объеме продаж выбор канала будет безразличен.

Таблица 7

Задача 3. Рассчитайте эффективность рекламной деятельности, используя данные таблицы 8 и приведённую ниже методику расчёта.

Дополнительный объем продаж (Од), полученный под воздействием рекламы:

27

где Ос – среднегодовой объем продаж до проведения рекламных мероприятий, р.; П – прирост объема продаж за период проведения рекламы и

послерекламный период, %; Д – продолжительность рекламного и послерекламного периодов, дни.

Таблица 8

Экономический эффект (Э) от рекламы:

Э Од Зр Зд ,

где Зр – затраты на рекламу, р.; Зд – дополнительныезатраты, связанные с увеличением объема услуг, р.

Если применяется надбавка к цене за услугу, то формула принимает вид:

Э О100д · Нц Зр Зд ,

где Нц – надбавка к цене, %.

Общий эффект рекламных мероприятий (Е) определяется по формуле:

Форма контроля практической работы – индивидуальное задание. Рекомендуемая литература из списка: 1, 2, 3, 4.

28

Практическая работа № 6 Экономические отношения с контрагентами

Цель данной работы – формирование у обучающихся следующих общекультурных компетенций:

способностью принимать организационно-управленческие решения и оценивать их последствия (ОК-4).

В результате освоения работы обучающийся должен овладеть навыками коммерческой деятельности в условиях рынка, умением экономически ориентироваться при разработке и заключении коммерческих договоров, в том числе и с иностранными партнерами.

Вопросы для обсуждения:

1.Сущность и виды сделок?

2.Сущность и виды договоров?

3.Понятие коммерческого договора?

4.Виды коммерческих договоров?

5.Заключение, изменение и расторжение договоров?

Методика проведения практической работы

Данная практическая работа проводится в интерактивной форме – деловая игра. Деловая игра № 3 состоит из двух этапов.

Этап 1

Участники для участия в данной деловой игре объединяются в группы по два человека и используют данные практической работы № 2 (создание и юридическое оформление субъекта предпринимательской деятельности).

Участники деловой игры определяются с ролями в деловой игре, выбирают, кто будет «продавец», кто «покупатель». Пункты контракта заполняются «продавцом» и «покупателем» на основании взаимной договоренности. Контракт должен быть взаимовыгоден и итоговое количество

29

баллов продавца и покупателя должно совпадать. В таблице 9 даны необходимые пояснения по пунктам контракта.

Этап 2

Контракт

Фирма ____________________________________________________________,

именуемая в дальнейшем «продавец», с одной стороны,

и

фирма _____________________________________________________________,

именуемая в дальнейшем «покупатель», с другой стороны, заключили настоящий контракт в том, что «продавец» продает, а «покупатель» покупает товар _______________________________________________________________

на следующих условиях:

Вариант Продавец Покупатель

1 Количество товара:

2 Качество товара: требования к качеству: способ фиксации:

3Срок поставки: дата поставки:

4Конвенциальный штраф:

5Цена:

6Способ фиксации цены:

7Скидка с цен:

8Платеж и форма расчета: по строкам:

по форме:

9Форс-мажор:

для продавца: для покупателя:

10Сдача-приемка: по способу: по месту:

11Гарантии:

12Рекламации: ИТОГО:

30