Деловая игра “Дельта”
Система имитационного моделирования
управления предприятием
Методическое пособие
Москва
2012 Оглавление
Оглавление 1
Описание игровой ситуации 3
1. Маркетинг 3
1.1. Реклама 4
1.2. Сервис 5
1.3. Научные исследования и внедрение “ноу-хау” 6
2. Производство 8
2.1. Станки 8
2.2. Рабочий персонал 9
2.3. Сырьё 10
2.4. Дозакупка товара 11
2.5. Транспортировка продукции 12
3. Управление и финансовая деятельность предприятия 12
3.1. Рационализация 12
3.2. Собственное платежное поведение предприятия 13
3.3. Использование кредитов 14
3.3.1. Краткосрочные кредиты 14
3.3.2. Долгосрочные кредиты 14
4. Краткосрочные финансовые инвестиции 15
5. Принятие решений по планированию деятельности предприятия в одном периоде 16
5.1. Алгоритм принятия решений по маркетинговой деятельности предприятия 16
5.2. Алгоритм принятия решений по производственной деятельности предприятия 17
5.3. Алгоритм принятия решений по финансовой деятельности предприятия 17
5.4. Применение алгоритмов на практике 18
5.4.1. Порядок применения алгоритмов принятия решений 18
5.4.2. Принятие решения в подсистеме маркетинга 18
5.4.3. Принятие решения в подсистеме производство 19
5.4.4. Принятие решения в подсистеме финансов 21
5.4.5. Принятие решения по получению прибыли предприятия в одном периоде 22
Описание игровой ситуации
Данная программа имитирует процесс конкурентной борьбы нескольких компаний на олигополистическом рынке. В игре принимает участие от двух до шести фирм. В каждой фирме два – три участника, которые согласованно принимают решения по всем сторонам деятельности предприятия.
Каждый игровой период охватывает период времени, равный трем месяцам (квартал). К моменту начала игры (нулевой период) все предприятия находятся в одной и той же исходной ситуации. В процессе игры руководитель может изменять игровые параметры. Об этом участникам своевременно сообщается в виде определённой экономической интерпретации внесённых изменений.
В системе “ДЕЛЬТА” конкурентную борьбу между предприятиями можно назвать олигополией продажи. Такое состояние характеризуется тем, что предложение поступает от немногих крупных продавцов (от 2 до 6 предприятий), а спрос формируется многими мелкими потенциальными покупателями.
Сфера деятельности фирм разделена на 4 рынка.
Рынки в “ДЕЛЬТА” могут быть интерпретированы, например, как:
— рынок 1: внутренний (Россия);
— рынок 2: Украина;
— рынок 3: Германия.
— рынок 4: Беларусь.
Предприятия производят, закупают и продают от 1-го до 3-х продуктов.
Продукты имеют следующие отличительные признаки:
— продукт 1 - массовая продукция, которая уже в течение долгого времени реализуется на рынках и достигла стадии зрелости своего жизненного цикла (спрос достиг максимума).
— продукт 2 - продукция, которая уже закрепила свои позиции на рынке находятся в стадии роста своего жизненного цикла (продукт проник на рынок, спрос растёт, как и прибыль).
— продукт 3 - продукция ещё слабо знакомая потенциальным потребителям. Начинает проникать на рынок, находится в стадии внедрения.
На протяжении всего времени игры продукты будут продвигаться по кривой жизненного цикла. Перемещение проявляется в совокупных по отрасли объемах сбыта для каждого продукта и регулируется руководством игры. Графически это выглядит следующим образом:
Рис. 1. Кривая жизненного циклацикла, отличительные признаки продуктов