Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Фото и видео_методическое пособие_Final.doc
Скачиваний:
16
Добавлен:
07.02.2015
Размер:
1.86 Mб
Скачать

4. Практика продаж.

Продажа цифровой камеры во многом схожа с продажей телефона – большинство покупает за счёт удобства, дизайна, «раскрученности» того или иного бренда. Компетентный продавец способен обратить в пользу большую часть технических характеристик товара. Разберём основные моменты:

  1. Габариты камеры – компактный фотоаппарат всегда можно взять с собой, кроме того, он лёгкий. Крупная камера ближе к своему плёночному предку – сразу чувствуешь себя профессионалом.

  1. Размер дисплея – «Вам будет очень удобно просматривать фотографии на этом ярком дисплее, легко ориентироваться по нему при съёмке». Если дисплей не очень большой – «меньше энергопотребление, вы сможете сделать больше снимков».

  1. Оптическое увеличение – «в этом аппарате Х-кратный зум, вы сможете приблизить какой-либо объект, не подходя к нему, качество изображения будет по-прежнему высоким».

  1. Мегапиксели – запас качества для печати и обработки снимков. Здесь необходимо выяснить истинную потребность Покупателя – хочет ли он печатать крупноформатные снимки или предполагает, что чем больше мегапикселей в камере – тем лучше. Можно переориентировать на менее дорогостоящий аппарат и продать дополнительно карту памяти, чехол и т.д.

  1. Элементы питания – если фотоаппарат на батарейках, можно дополнительно продать зарядку с аккумуляторами – найти на отдыхе обыкновенную розетку не так сложно, а для похода можно взять запас батареек.

  1. Видеосъёмка – возможность говорит сама за себя. Снимая в HD, вы получите качество собственного домашнего видео на уровне современных фильмов.

Как видишь, любой параметр превращается в выгоду. Помни, что продавать нужно выгоды, а не параметры.

4.1. Аксессуары.

К фотоаппаратам по логике продаём:

  • Карты памяти – в комплекте идут небольшие, «тестовые» карты, на которые помещается не больше 5-7 фотографий в нормальном качестве.

  • Чехлы – аппарат не поцарапается, дисплей будет ярким, кроме того, это шанс для аппарата не сломаться при падении. А так же, в карман фотоаппарат не положишь.

  • Кард-ридеры – устройства для чтения карт памяти, как правило, для 4 и более типов карт памяти. Особенно удобны для тех Покупателей, у которых кроме фотоаппарата ещё есть несколько устройств со сменными носителями – например, телефон с MP3 – плеером. Карт-ридеры подключаются через универсальный разъём USB.

  • Штативы – удобны при съёмке в сложных условиях освещения, при съёмке движущихся объектов и т.д.

5. Профессиональные камеры.

Теперь давай рассмотрим такое понятие, как профессиональные камеры. Дело в том, что помимо компактных фотоаппаратов существует еще 2 вида – это зеркальные и гибридные. У этих типов камер все параметры, о которых мы разговаривали выше, будут мощнее. Основными преимуществами зеркальной камеры перед компактом являются большой размер матрицы, зеркальный видоискатель и съёмный объектив. При этом важно понимать, что с увеличением матрицы пропорционально растут и размеры объектива, как следствие и габариты корпуса в целом. Зато пропасть в возможностях съёмки между любительскими камерами и профессиональными огромна. Иллюстрация с сайта www.afanas.ru поможет это увидеть наглядно.

Чёрным цветом показаны матрицы, типичные для большинства незеркальных камер, как компактных, так и так называемых "ультразумов".

Синим цветом – матрицы редких "продвинутых" компактов, которых становится всё меньше – качество фотографий, увы, не является приоритетом в покупках.

Маркировка

Kf

Размеры в мм

Площадь, мм2

1/2.5"

6.0

5.8x4.3

25

1/2.3"

5.6

6.2x4.6

28

1/1.8"

4.9

7.2x5.3

38

1/1.6"

4.4

8.0x5.9

47

4/3"

2

18.0x13.5

240

APSC

1.55

23x15

350

FF(35mm)

1.0

36x24

860

Зелёным – матрица "классических" бюджетных зеркалок.

Красным – матрица "альтернативных", новой системы 4/3, продвигаемой Олимпусом и Панасоником.

И, наконец, жёлтым – эталонный размер кадра плёночного аппарата – цифровые зеркальные камеры этого формата есть, но стоят от 2-3 тысяч у.е. и выше...

Обрати внимание, что площадь матрицы самой бюджетной зеркальной камеры в 10 раз больше, чем площадь бюджетного компакта. А Ты наверняка помнишь, что от размера матрицы зависит её чувствительность к свету. При этом все камеры с одинаковым размером матрицы при одинаковом значении ISO шумят примерно одинаково. Теперь представь, если у камеры А матрица по площади в N раз меньше матрицы камеры Б, то для достижения одинакового уровня шумов на камере Б нужно выставлять ISO в N раз больше, чем на камере А. Другими словами, зеркальная камера с матрицей 4/3” и ISO 1000 будет иметь столько же шумов, как и бюджетная камера с 1/2,5” и ISO 100. А это значит, что на бюджетной камере при прочих равных параметрах нужно будет поставить выдержку в 10 раз больше, что бы получить такую же яркость кадра. А это значит, что нужно будет пользоваться вспышкой, либо штативом, что бы кадр получился. При этом вспышка имеет очень маленький радиус действия, а со штатива можно снимать не так много сцен. В итоге картинка такая: там, где зеркальной камерой можно делать снимок без сложностей, на компактной камере снимок не получится.

Зеркальные камеры называются зеркальными из-за особенностей конструкции видоискателя (см.рисунок).С помощью зеркального видоискателя фотограф видит именно ту картинку, которая получиться в итоге, поэтому нужно сделать более точные настройки.

Изображение через объектив посредством системы зеркал передаётся в видоискатель, и таким образом фотограф видит реальную площадь кадра. Во время съёмки, когда открывается затвор, загораживающее его зеркало поднимается и пропускает свет на чувствительный сенсор. Такие конструкции, конечно, отлично справляются со своими задачами, но занимают довольно много места и потому совершенно неприменимы в компактных камерах. Однако, понимая желание Покупателя иметь более компактную камеру, производители сейчас стали выпускать гибридные камеры. Фактически, гибридная камера представляет собой зеркальную камеру, но без зеркального видоискателя. При этом корпус получается тоньше, а вес меньше. Гибридные камеры так же имеют большой физический размер матрицы и съёмный объектив. Имеют не очень высокую стоимость по сравнению с зеркальными.