Свободная отпускная (оптовая цена)

Себестоимость

Прибыль

_______________Акциз_______________

Свободная отпускная цена без НДС

_______________НДС________________

Свободная отпускная цена с НДС

Свободные отпускные цены фиксируются в протоколе согласования цены в договорах на поставку товаров, а если нет такой возможности заранее оформить цены, то разрешается оформлять договоренность о ценах в других документах, подтверждающих согласие покупателя и подписанных руководителем предприятия производителя – это телеграммы, факсы, телефаксы и т.д. Свободные цены могут быть изменены по согласованию сторон в зависимости от изменения цен на сырье, материалы, заработную плату и т.д.

(26.) Мировые цены фактических сделок, их виды.

Цены фактических сделок – это цены, которые можно получить по специальным каналам (счетам, контрактам). Они наиболее приближены или соответствуют реальным рыночным ценам. Однако получение информации по этим ценам затруднено, в связи с коммерческой тайной фирм, а также трудностями сбора, обработки и публикации данных из-за значительной дифференциации цен в соответствии с качеством товаров, условиями их поставки, платежа, расчетов. Цены фактических сделок: В зависимости от форм торговли: Цены текущих контрактов. Выражают отношения между продавцом и покупателем в кратковременный период. Они носят регулярный или случайный характер. Регулярность сделок дает возможность производителям иметь гарантированный рынок сбыта, а покупателям – приобретения продукции в необходимом количестве. Такие сделки способствуют стабилизации цен. Цены фактических сделок по текущим контрактам, как правило, ниже справочных прейскурантных цен и цен предложений на величину скидки. Цены текущих контрактов широко используются при определении реальных, рыночных цен, так они более объективно отражают индивидуальность сделки и условия рынка. На ценах текущих контрактов базируются официально публикуемые цены фактических сделок, но они более агрегированные. Цены долгосрочных контрактов применяются в тех случаях, когда между продавцом и покупателем сложились устойчивые торговые связи. Контракты заключаются на длительный срок (15-20 лет), при этом учитываются перспективы изменений рынка. Цены долгосрочных контрактов более стабильны, чем цены текущих контрактов. Выигрыш от них получают как производители, так и покупатели.. Эти цены широко применяются в торговле сырьевыми промышленными и сельскохозяйственными товарами, что связано, прежде всего, с особенности их производства. Информация по ценам долгосрочных контрактов ограничена, публикуется нерегулярно и лишь по некоторым товарам и отдельным странам. В зависимости от способа установления цены: Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не изменяется в течение срока действия. Как правило, она используется в сделках, предусматривающих немедленную поставку товаров или поставку в течение короткого срока. В некоторых случаях могут устанавливаться твердые цены на продукцию, требующую длительных сроков изготовления (например, некоторые виды машинотехнической продукции). Цена с последующей фиксацией используется в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принцип фиксации (фиксированные цены перед поставкой каждой партии товара, перед началом каждого календарного года, в другое время). Подвижная цена определяется в момент заключения контракта, но при этом делается оговорка, о ее пересмотре в период исполнения контракта при изменении рыночной цены. Подвижные цены применяются в основном в долгосрочных контрактах на поставку сырьевых и сельскохозяйственных товаров. Цена, фиксируемая путем скольжения, устанавливается на основе цены, определяемой в момент заключения контракта с учетом изменений ее основных элементов (например, издержек производства). Такая цена применяется в контрактах на поставку товаров, требующих длительного срока изготовления (технологические линии, комплектное оборудование, суда и т.д.).

(27.) Ценовые модификации в рамках товарной номенклатуры.

В рамках товарной номенклатуры выделяют:

• Ценовые линии.

• Цену приманку (убыточные лидеры).

• Комплектное ценообразование.

• Установление цен с подарками.

Ценовые линии. При их разработке определяется верхний и нижний предел цен, а затем устанавливаются конкурентные значения цен в рамках этого диапазона. Розничная торговля, достаточный ассортимент. Каждой цене должен соответствовать определённый уровень качества товара. Товары в рамках ценового диапазона воспринимаются покупателями как товары низкого, среднего, высокого качества.

При разработке ценовых линий необходимо иметь в виду:

• Покупатели могут оценить разницу в ценах слишком значительно.

• Градация цен в рамках ценовой линии должна быть:

• Чёткой и не слишком близкой, иначе качественные различия не будут восприниматься покупателем

• Поддерживаться несмотря на изменение затрат на производство какой либо группы товаров с целью сохранения чётких ценовых различий.

• Любые скидки с цен на распродажи должны касаться всех товаров ценового ряда.

Цена приманка. Применяется в сфере розничной торговли на товары массового спроса. Фирма рекламирует ключевой товар, на него установлена цена ниже уровня рентабельности, на другие товары уровень рентабельности будет выше. При условии отсутствия конкурентов на эти товары поблизости. Цены могут быть убыточными, но привлекут много покупателей.

Комплектное ценообразование. Формируется производителем. Например, цена на фотоаппарат будет занижена, а на плёнку завышена.

Совмещённая продажа. Несколько видов продукции одного изготовителя в одной упаковке (шампунь плюс гель для душа).

При комплектном ценообразовании:

• Разница в стоимости набора и суммы цен его элементов должна быть наглядной.

• Элементы набора не должны быть взаимозаменяемые

• Все элементы набора должны пользоваться спросом.

Ценообразование с подарком. Акция купи и получи. Основной акцент делается на сам товар.

(28) Базисные условия поставки в «Инкотермс» и их учет при формировании мировых цен фактических сделок.

Цены фактических сделок – это цены, зафиксированные во внешнеторговых контрактах. Инфляция по ним не публикуется, часто это коммерческая тайна, к тому же имеются трудности со сбором инфляции, её обработкой и публикацией. Цены различаются в зависимости от: А) Формы торговли. Б) По способам установления. В) Характером контрагентов. А) В зависимости от форм торговли: - цены текущих контрактов могут иметь региональный или случайный характер. - цены долгосрочных контрактов (15-20 лет). Складываются на сырьевые товары. Б) В зависимости от способа установления: - твёрдые. Определяются в момент подписания контракта. Не меняются в течение срока действия контракта. Поставка по этим ценам в течение короткого времени. Они выгодны покупателям, но встречаются редко. Устанавливаются в процессе использования контракта. В контракте устанавливается момент и принцип фиксации. Применяются по товарам, которые подвержены конъюнктурным колебаниям, а так же по товарам, стоимость которых зависит от качества. - подвижная цена. Предусмотрена в долгосрочных контрактах на сырьевые товары и сельскохозяйственную продукцию с оговоркой, которая предусматривает в течении периодичности исполнения контракта. Оговорка типа: Повышение рыночной цены ведёт к повышению контрактной цены. Понижение рыночной цены ведёт к понижению контрактной цены. Изменение контрактной цены зависит от рыночной цены. В) В зависимости от характера контрагентов: - экспортные. - импортные для покупателей. Разница определяется транспортными расходами. Формируются под влиянием: Позиций продавца Условий рынка Позиций покупателя. Завершающим этапом установления окончательной цены товара – это выбор базисных условий поставки (учётно-транспортного фактора, страхование, условного платежа). Базисные условия поставки предусмотрены в «Инкотермс».

(29.) Структура розничной цены (при условии, что товар реализуется отечественным производителем предприятию оптовой торговли, а затем в розничную торговлю). Краткая характеристика элементов розничной цены.

1. Структура свободной розничной цены при условии, что товар от отечественного производителя поступает в оптовую торговлю, а затем в розничную.

Себестоимость

Прибыль

____________Акциз____________

Свободная отпускная цена без НДС

___________Оптовая надбавка__________

Цена оптового предприятия без НДС

__________Торговая надбавка__________

Свободная розничная цена без НДС

______________НДС________________

Свободная розничная цена с НДС

__________Налог с продаж____________

Конечная розничная цена с НДС и налогом с продаж

Себестоимость– это совокупность затрат на производство и реализацию продукции, выраженных в денежной форме.

Прибыль, как экономическая категория представляет собой часть чистого дохода.

Акциз, НДС, налог с продаж – косвенные налоги.

Структура свободной отпускной цены при условии производитель готовой продукции и поставщик сырья, материалов и т. д. плательщики НДС. Себестоимость. Прибыль. Акциз. Свободная отпускная (оптовая) цена без НДС. НДС. Свободная отпускная (оптовая) цена с НДС.

(30.) Мировые цены. Виды и их классификация.

Мировые цены представляют собой денежное выражение интернациональной стоимости реализуемого на мировом рынке товаров. Интернациональная стоимость – это общественно необходимые затраты труда на производство товара при среднемировых общественно нормальных условиях производства и среднемировом уровне производительности и интенсивности труда. Она формируется под влиянием условий производства в тех странах, которые являются основными поставщиками товара на мировой рынок. Мировые цены отклоняются от внутренних цен отдельных стран не только в силу их разной стоимостной основы, но и разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий их функционирования и целого ряда других факторов. Мировые цены, как правило, ниже внутренних цен в результате применения различных налогов, пошлин, влияющих на формирование внутренних цен. Для цен мирового рынка характерна их множественность на одинаковый товар, что вызвано влиянием транспортного фактора, коммерческих условий поставок и т.д. В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от характера информации по ценам они подразделяются на 2 группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок. Ко второй группе относятся цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные цены. Справочные цены отражают в основном интересы продавца, который стремится получить максимальный размер прибыли. Как правило, эти цены завышены в большей степени, чем другие виды цен, отличаются от реальных рыночных цен. Справочные цены широко используются в мировой торговле. Цены прейскурантов, каталогов, проспектов разрабатываются специально и высылаются заинтересованным лицам. В прейскурантах в основном дается краткое описание товара и некоторые его характеристики. Более подробные данные содержатся в прилагаемых к ним технико-экономических справочниках, каталогах, бюллетенях, а при необходимости более подробные данные могут высылаться по специальным запросам. В некоторых случаях вместо прейскурантов публикуется каталог выпускаемых изделий, где указаны не только цены, но и основные характеристики товара. По сравнению с реальными ценами реализации товара эти цены, как и справочные, завышены. Они являются базой для уторговывания цен при заключении сделок. Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с потребителями.

(31) Таможенная стоимость по стоимости сделки с ввозимыми товарами, порядок её определения.

Первый по стоимости сделки с ввозимыми товарами - это фактически уплаченная или подлежащая уплате цена за товары при их продаже на экспорт в РФ. В цену сделки включают все прямые или косвенные платежи непосредственно продавцу или третьему лицу в пользу продавца за ввозимые товары. Данная цена может корректироваться в сторону увеличения на отдельные компоненты, если они ранее в неё не были включены. Перечень дополнительных начислений к цене закрытый. Первый компонент включает понесённые покупателем расходы, но не включает в цену: - На выплату вознаграждений агенту (посреднику) за исключением вознаграждений уплачиваемых покупателем своему посреднику за оказание услуг связанных с покупкой товаров. - На тару (если для таможенных целей)она рассматривается как единое целое с товаром на упаковку. Первый метод применим при следующих условиях: Отсутствуют ограничения в отношениях прав покупателя на пользование и распоряжение товарами за исключением ограничений, которые: А) Установлены федеральными законами, указами, распоряжениями президента РФ, постановлениями и распоряжениями правительства РФ, а так же НПА (нормы, права, акты) федеральных органов исполнительной власти. Б) Определяют выбор региона, в котором товары могут быть перепроданы. В) Существенно не влияют на стоимость товара. 2) Продажа товаров или их цена не зависит от соблюдения условий (обязательств) влияние которых на стоимость товара не может быть количественно определена. 3) Продавцу прямо или косвенно не причитается часть дохода, полученного в результате последней продажи товаров, распоряжение товаров иным способом или их использования (за исключением случаев рассмотренных ранее).

(32.) Цены аукционов на внутреннем рынке.

Цены аукционов. В классическом понимании, аукцион это рынок продавца. Цены аукционов действуют на специально организованных рынках, открываемых на определенное время. На аукционе выступает один или несколько продавцов и много покупателей. Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лот), с краткой характеристики товара и осмотра товара покупателем в рамках аукциона действуют следующие цены: Стартовая цена, по которой объявляется аукцион; Цена аукционного шага, то есть это промежуточная цена, которая превышает стартовую или объявленную потенциальным покупателям цену; Цена фактической продажи, превышает стартовую цену на сумму цен аукционных шагов. Чем чаще проводятся аукционы, тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой. Это объясняется незначительными изменениями в издержках и конъюнктуре рынка.

(33) Таможенная стоимость по стоимости сделки с идентичными товарами, порядок её определения.

Второй компонент включает расходы на: - доставку (транспортировку товара) до места прибытия на таможенную территорию РФ - погрузку, выгрузку и проведение иных операций, связанных с перевозкой, транспортировкой до поста прибытия в РФ. Идентичные товары – это товары одинаковые во всех отношениях с оцениваемыми товарами в том числе по: Физическим характеристикам, Качеству, Репутации. Не значительные различия во внешнем виде, при рассмотрении товаров не учитываются. Товары не считаются идентичными, если они: Произведены ни в той, же стране, что и оцениваемые, Проектирование, опытные конструктивные работы, художественное оформление, дизайн, эскизы, чертежи и т. д. К идентичным товарам могут быть отнесены товары и другого производителя, но при условии, если не выявлены идентичные товары того же производителя на таможенной территории. Стоимость сделки с идентичными товарами принимаются в качестве основы для определения таможенной стоимости, если эти товары: - проданы на экспорт и вывезены в РФ. - вывезены в том же или соответствующий ему период времени, что и оцениваемые товары. - проданы на том же коммерческом уровне (оптовый, розничный, иной). - в том же количестве, что и оцениваемые товары. Если таких продаж не было используется стоимость сделки с идентичными товарами, проданными на ином коммерческом уровне или в иных количествах. Следовательно, в этом случае стоимость сделки корректируется с учётом соответствующих различий. Корректирующие данные должны быть точными и обоснованными. Для оценки таможенной стоимости при наличии более одной стоимости сделки с идентичным товаром принимается самая низкая из них с учётом всех корректировок.