Приложения

№ п/п

Показатели

Удельный вес

ООО «Аккумуляторы»

ООО «Аккумулятор-Центр»

балл

оценка

балл

оценка

А

1

2

3

4

5

1

Менеджмент

0,10

90

9

80

8

2

Организация сбыта

0,15

80

12

90

13,5

3

Цена товара

0,15

70

10,5

90

13,5

4

Ассортимент

0,15

90

13,5

80

12

5

Система снабжения

0,10

70

7

70

7

6

Качество услуг

0,05

90

4,5

80

4

7

Рекламная деятельн.

0,05

70

3,5

90

4,5

8

Доля рынка

0,10

80

8

70

7

9

Доступность информ.

0,05

70

3,5

90

4,5

10

Имидж фирмы

0,10

90

9

90

9

11

Итого:

1

-

80,5

-

83,0

Наименование стратегии

Возможности

Ограничения

1

2

3

Стратегия проникновения на рынок

Увеличение рыночной доли на рынке за счет активного продвижения компании, формирования имиджа успешной, стабильной компании, качественно предоставляющей услуги по продаже и обслуживанию аккумуляторов

Концентрация усилий на существующих услугах, снижает возможности компании по созданию новых перспективных предложений на рынке автомобильных аккумуляторов

Стратегия разработки продукта

Возможность привлечь новых покупателей, сохранить старых клиентов и увеличить рыночную долю, за счет разработки новых товаров на существующем рынке

При выборе данной стратегии компания ограничивает возможность выхода на новые рынки или вообще не рассматривает ее, концентрируя все внимание на новом товаре

Стратегия освоения рынка

Компания может выйти на новые федеральные, региональные рынки или новые сегменты старых рынков, используя существующую продукцию

У руководства компании может не хватить опыта и ресурсов, для успешного освоения и удержания позиций на новом рынке

Стратегия диверсификации

Возможность выхода на новый рынок с новой продукцией в условиях быстрого роста существующего рынка и коротким жизненном цикле товара

Для реализации данной стратегии требуется тщательный анализ новых рынков, большое количество ресурсов

Название стратегии

Цель

Задачи

Мероприятия

Стратегия проникновения на рынок

Увеличение и удержание доли на рынке

1.Формирование и поддержание имиджа компании;

2.Увеличение объемов продаж

1. Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций

2. Разработка политики по привлечению клиентов

Мероприятие

Действия по реализации

Лицо, ответственное за мероприятие

1. Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций

1. Проанализировать маркетинговые коммуникации конкурентов

2. Сформировать коммуникационные послания

3. Провести анализ каналов распространения информации

4. Выбрать каналы распространения информации

5. Разработать кампанию продвижения

6. Провести мероприятия по реализации кампании

7. Оценить эффективность маркетинговых коммуникаций

Ответственность за проведение указанных мероприятий возлагается на маркетолога с утверждением всех разработок у исполнительного директора

2. Разработка политики по привлечению клиентов

1. Проанализировать политику привлечения клиентов компаний-конкурентов

2. Провести анализ компаний и выявить потенциальных клиентов

3. Сформировать список потенциальных клиентов

4. Проанализировать и отслеживать потребность в персонале потенциальных клиентов

5. Сформировать коммерческое предложение

6. При возникновении потребности в автомобильных аккумуляторах у потенциальных клиентов – направить коммерческое предложение

7.Взаимодействовать по прежней схеме работы с клиентами, самостоятельно обравшимися в компанию

8. Разработать политику по формированию дополнительных конкурентных преимуществ

Исполнительный директор разрабатывает коммерческое предложение и политику по формированию дополнительных конкурентных преимуществ. Маркетолог проводит анализ конкурентов и потенциальных клиентов.

3. Разработка ценовой политики

1. Анализ цен конкурентов

2. Разработка, выбор и оценка системы скидок

3. Применения разработанной системы

4. Контроль за ее исполнением, при необходимости корректировка

Исполнительный директор, бухгалтер, генеральный директор

Структура затрат

Ед. изм.

2017 год

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

Аренда недвижимости (не склад)

руб.

1 162

1 162

1 162

1 162

Заработная плата, включая больничные, отпускные

руб.

21 611,9

26 440

28 735

28 735

Премиальные выплаты

руб.

-

-

-

17 583

Обязательные начисления на выплаты работникам

руб.

6 526,8

7 984,9

8 678

8 678

Услуги связи: Мобильная связь

руб.

-

-

860

1 000

Услуги связи: Фиксированная связь

руб.

51,9

49,7

59,6

71,9

Реклама

руб.

2 000

2 000

2 000

2 000

Расходы на право польз. ПО, базами данных и прочими результатами интеллектуальной деятельности

руб.

50,5

84,1

91,7

109,8

Расходы на доставку

руб.

4239

4 125

7 590

9 735

Прочие работы и услуги сторонних организаций

руб.

67,6

97,5

105,3

147,4

Амортизационные отчисления (собственные)

руб.

1426,1

1 390,4

1 500,4

1 735,8

Прямые расходы Интернет-магазина (ИТОГО)

руб.

37135,7

43 333,6

50 782

70 957,8

№ п/п

Статьи

Ед. изм.

2017 год

Июнь

Июль

Август

Сентябрь

1

2

3

4

5

6

7

1

Выручка от продажи товаров

руб.

83 000

125 000

230 000

295 000

2

Себестоимость продажи товаров

руб.

43 684,2

65 789,5

121 052,6

155 263,2

3

Торговая наценка

%

90

90

90

90

4

Маржинальный доход

руб.

39 315,8

59 210,5

108 947,4

139 736,8

6

Расходы фирмы (распределенные), в том числе:

руб.

2 686,1

26 472,8

20 961,7

29 316,8

- Аренда склада

руб.

15,3

5 234,5

5 383

4 847,7

- Коммунальные расходы складских помещений

руб.

2,5

800,8

866,2

481,5

- ФОТ складского персонала (распределенный)

руб.

20,4

6 980,6

7 179

10 350,2

- ФОТ прочего персонала (распределенный)

руб.

2 640,3

4 443,9

4 795,5

10 776,7

7

Чистая прибыль Интернет-магазина

руб.

-506

-10595,9

37203,7

39462,2

8

Чистая прибыль Интернет-магазина нарастающим итогом

руб.

-506

-11101,9

26101,8

65564

9

Рентабельность маржинальная

%

47,37%

47,37%

47,37%

47,37%

10

Рентабельность продаж

%

-0,6%

-8,88

11,35%

13,38%