3. Пути совершенствования ассортимента товаров

Ассортимент магазина формируется с учетом потребностей спроса покупателей, предложения поставщиков, ассортимента предприятий конкурентов прибыльности продаж.

Основная цель, которую преследуют собственники магазина - это наиболее полное удовлетворение покупательского спроса.

Для повышения эффективности формирования товарного ассортимента лакокрасочных материалов в магазине ООО «Синтекс» предлагаю провести следующие мероприятия:

-Увеличение новых видов красок для строительства;

-Выбор поставщиков.

В настоящее время на прилавках магазинов можно увидеть изобилие лакокрасочных изделий во всевозможных упаковках и самого разнообразного назначения. Уже практически не осталось таких поверхностей, для которых нельзя было бы подобрать определенный тип и марку лака и краски.

И поэтому выбор необходимой краски для строительства может показаться достаточно сложным занятием. Спрос на краску на сроительство увеличился.

Увеличения спроса на акриловые краски пользуется у покупателей. По нашему мнению надо увеличить акриловые краски.

Наибольшей популярностью в отделочных работах заслуженно пользуются акриловые краски для строительства. Свое название они получили из-за использования в их составе акриловых смол. Спектр применения таких красок очень широк: от окраски стен и потолков, до высококачественной отделки фасадов и защиты железобетонных изделий.

Акриловые краски  относятся к классу экологически чистых вододисперсионных покрытий, которые не содержат органических растворителей. Преимущества их неоспоримы: они прекрасно наносятся практически на любую поверхность, обладают высокой укрывистостью, экономичны, быстро сохнут, не имеют запаха.

Краски легки в применении, их наносят в два слоя, из распылителя, кистью или валиком, предварительно разбавив до нужной консистенции водой или специальным растворителем. В зависимости от вида, акриловая краска сохнет от получаса до трех часов, что позволяет быстро и качественно провести отделку поверхностей. В наружных работах акриловые краски для строительства нашли широкое применение в отделке любых видов фасадов. Образующаяся после высыхания эластичная пленка обладает высокой адгезионной прочностью, паропроницаемостью, устойчива к щелочам, защищает фасад и цоколь от неблагоприятных климатических и атмосферных воздействий. Краска легко колеруется, что позволяет придать любому зданию архитектурную завершенность. Так же хорошо зарекомендовали себя акриловые краски для строительства в антикоррозийной защите железобетонных конструкций.

Таким образом, из-за увеличения спроса на акриловые краски привлекут больше покупателей в магазин.

2.После поиска поставщиков, которые способны обеспечить объем и количество поставок, необходимых для успешного функционирования ООО «Синтекс» следующим этапом в организации хозяйственных связей проводится их выбор.

Списки критериев отбора поставщиков может быть различны, изменяющиеся в зависимости от развития самого ООО «Синтекс» роста требований к партнеру и др. На наш взгляд, в современных рыночных условиях не стоит ограничиваться списком в размере 2-5 критериев. Подобный перечень позволит дать лишь контурную оценку поставщиков. Чаще всего в хозяйственной практике ООО «Синтекс» использует такие критерии как:

- цена товара;

- удаленность поставщика;

- широта ассортимента;

- период отсрочки платежа.

Без исключения данных показателей целесообразно перечень критериев дополнить следующим:

- уровень рекламы;

- возможность автоматизированной приемки;

- качество товара;

- длительность работы на рынке;

- постоянное наличие на складе достаточного количества товара;

- гибкий подход к ценообразованию;

- стабильность цен на согласованный период;

- участие в компенсации потерь и др.

На выбор поставщика существенное влияние оказывают результаты работы по уже заключенным договорам. Для этого разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рассчитать рейтинг поставщика. При расчете рейтинга поставщика учитывается важность того или иного критерия (удельный вес критерия) в зависимости от значимости товаров, сырья и комплектующих с точки зрении производственного или торгового процесса. Отсутствие некоторых комплектующих, требующихся регулярно, может привести к остановке производственного процесса. Главным критерием при выборе поставщика данной категории предметов труда будет надежность поставки.

Оценка поставщиков должна осуществляться по трем направлениям:

-общая информация, характеризующая деятельность поставщика;

-данные по результатам выполнения договоров;

-оценка использования продукции в производственном процессе.

Общая информация может содержать данные о финансовом состоянии поставщика, опыте работы на рынке, выполнении требований техники безопасности, экологии, внешней безопасности предприятия и т.д. Данные по результатам выполнения договоров содержат информацию о качестве поставляемой продукции по результатам проведения процедур приема груза на складах и соблюдении сроков выполнения договора. Наиболее сложным является третий аспект оценки - со стороны производства. Основная проблема - во взаимодействии между производством и системой снабжения, а также в правильном построении информационных потоков для отслеживания информации по каждой партии поставки.

Для ООО «Синтекс» правильный выбор поставщика в условиях рынка должен являться важным элементом организации хозяйственных связей, ориентированной на принципы маркетинга. Исследование рынка позволяет предприятию избежать ошибок в принятии производственных и коммерческих решений, снизить риск в борьбе с конкурентами, увеличить предсказуемость результатов деятельности в ближайшей и отдаленных перспективах.

Заключение

В условиях рыночных отношений формирование ассортимента является одним из важнейших условий организации розничной торговли. Формирование охватывает все основные сферы его производственно-хозяйственной деятельности - сбыт, финансы, производство, закупки, научные и проектные разработки, которые тесно взаимосвязаны. Эта деятельность опирается на выявление и прогнозирование спроса, анализ и оценку имеющихся ресурсов и перспектив развития хозяйственной конъюнктуры. Отсюда вытекает необходимость увязки формирования ассортимента с маркетингом и контролем с целью постоянной корректировки показателей производства и сбыта вслед за изменениями спроса на рынке. Формирование ассортимента - это первый и основной шаг в стратегическом планировании присутствия предприятии розничной торговли на рынке.

ООО «Синтекс» можно отнести к первой группе, которая призвана удовлетворять наиболее массовые и постоянные потребности в товарах постоянных жителей. В настоящее время в нем представлен довольно широкий ассортимент непродовольственных товаров повседневного спроса, что позволяет отнести его к категории универсальных магазинов.

В магазине для покупателей предложен расширенный выбор товаров согласно ассортиментного перечня. В результате подсчетов был получен коэффициент рациональности равный 0,45. Это говорит о том, что в ООО «Синтекс» представлен недостаточно полный и широкий ассортимент

В настоящее время рынок непродовольственных товаров насыщен и разнообразен. ООО «Синтекс» сотрудничает с большим количеством поставщиков. Правильный выбор поставщиков, позволит выбирать оптимальную цену и условия поставки продукции. Основная цель, которую преследуют собственники магазина - это наиболее полное удовлетворение покупательского спроса.

Стремление магазинов постоянно обновлять свой ассортимент основывается на убеждении, что потребители новые товары воспринимают как товары более высокого качества и технически более совершенные, чем ранее выпускавшиеся. Однако в этом заключена определенная опасность: если товар-новинка не оправдает потребительских ожиданий, это может привести к неудовлетворенности потребителя и росту недоверия как к фирме-производителю нового товара, так и к магазину, предлагающему к продаже не совсем удачную новинку.

В связи с этим обновление ассортимента — это очень ответственное и рискованное направление совершенствования ассортимента товарной категории. Однако в условиях рыночной экономики, когда конкурентная борьбу становится все более ожесточенной, а требования потребителей более взыскательными, без обновления ассортимента невозможно достичь успеха. Таким образом, новизна предлагаемых к продаже товаров — это один из факторов конкурентоспособности современного магазина.

Список использованной литературы