1.3 Профиль и метод каждого фактора

анализа среды может применен метод составления профиля. Данный удобно применять составления профиля отдельно непосредственного окружения и среды. С метода составления среды удается оценить значимость для организации факторов среды.

составления профиля состоит в следующем. таблицу профиля среды отдельные факторы Каждому из экспертным образом дается

• важности для отрасли шкале: 3 большая, 2 умеренная, 1 -

• влияния на организацию шкале: 3 сильное, 2 умеренное, 1 - 0 - отсутствие

• направленности влияния шкале: +1 позитивная, -1 -

Таблица 6. Таблица среды

Факторы	Важность для А	Влияние на В	Направленность влияния,	Степень важности,
1.
2.
...

Далее все экспертных оценки перемножаются получается интегральная показывающая степень фактора для организации. этой оценке руководство заключить, какие факторов среды относительно более важное для их организации следовательно, заслуживают серьезного внимания разработке стратегии, а факторы заслуживают меньшего

Другим вариантом внешней среды составление перечня внешних и возможностей организации метод взвешивания фактора (для значимости каждого фактора конкретной организации).

Взвешивание осуществляется от (очень положительное) 0 (нейтральное) к (очень отрицательное). Воздействие – от (сильное воздействие, через 0 (отсутствие нейтральное) к –50 воздействие, серьезная

Наиболее благоприятные обеспечиваются технологической мощью наибольшая опасность заключается конкуренции со зарубежных фирм.

анализа перечня руководство провести оценку сильных слабых сторон При этом должно иметь полное о внутреннем потенциале о недостатках а также внешних проблемах.

2 Внешней среды и стратегии развития

2.1 Среда фирмы как фактор стратегического анализа

анализ положения надо начать, всего, с исследования отрасли в которой данная фирма. сновной единицей являться отрасль, представляющая группу конкурентов, которые товары и и непосредственно между собой.

Основная стратегического анализа – факторов внешней внутренней среды, положительно или отрицательно на развитие предприятия.

проводят по представленным на

1. Дальняя внешняя среда - макросреда

(среда дальнего окружения)

Экономика

2. Ближняя внешняя среда

Социальные условия

Технология

Конкуренты

3. Предприятие

Потребители

Поставщики

Политика

Схема 1 Уровни стратегического анализа.

1-ый – стратегический макросреды, которая из четырех групп - политика, экономика, технология.

2-ой – стратегический ближней внешней среды, из таких групп конкуренты, потребители, рынок капитала, рабочей силы и

3-й уровень - анализ внутренней предприятия: В случае анализируются основные хозяйственной и финансовой предприятия.

На в отрасли пять сил, впервые американским экономистом М.Портером, определяют уровень Первая из – соперничество между в отрасли, между производящими аналогичную и продающими на одном и же рынке. Конкуренция быть жестокой беспощадной, а подчиняться неписаным правилам: джентльменские соглашения дают избежать резкого уровня прибыли результате чрезмерного занижения а также огромных на рекламу продвижение товара рынке. Фирмы могут либо по какому-то параметру (например, конкуренция), либо нескольким (например, обслуживание, продукции, условия торговли, нововведения).

Конкурентная становится более при увеличении числа при постепенном выравнивании размеров и и при росте спроса на товар.

В случае, проникновение в или иную не представляет особого а уровень прибыли высок, количество в ней увеличиваться. Так появляется сила воздействующая на – угроза новых конкурентов. при увеличении количества рост потребительского спроса будет расти росту предложения целом по отрасли, цены, а следовательно, прибыль будут Таким образом, в отрасль новых обусловливает верхнюю границу данной отрасли.

силой воздействующей отрасль является угроза товаров-заменителей. Под заменителем товар, отвечающий же потребностям, и конкретный товар, в рассматриваемой отрасли. по каким-то заменитель становится привлекательным для покупателя, он предпочтет данный аналогичным с точки зрения других фирм. Если рынке появился заменитель, реальную угрозу, фирмы скорее воздержатся от повышения на свои товары услуги и стремиться совершенствовать

Уровень конкуренции с определяется степенью готовности, которой покупатели предпочесть его товару. Здесь решающим такой показатель как переключения покупателя" затраты на от конкретного товара его заменителю).

Четвертой является способность диктовать свои Крупные клиенты способны влияние на уровень фирм-продавцов. Покупатели диктовать этим свои условия, и в свою очередь, готовы снизить цены с чтобы заключить сделку данным клиентом. Покупатели также использовать привилегированное положение ставить фирмам-продавцам такие как, например, повышение товаров, предоставление и др.

покупателям поставщики пользующихся товаров могут устанавливать цены, воздействуя образом на своей прибыли. Способность диктовать свои условия пятой силой на отрасль. имеют преимущества когда данного товара так иначе важны покупателя, когда рынке представлены несколько фирм-поставщиков, занимающих достаточно позиции и конкуренции между невысок.

Если действие пяти сил на является достаточно то можно что независимо от производимой продукции и уровень прибыли данной отрасли относительно низким. И слабое действие данных позволяет повысить цен и уровня прибыли выше по отрасли. Фирмы воздействовать на из пяти посредством собственной стратегии. некоторые нововведения отдельных могут привести к недолгому и когда они использоваться всеми остальными это приведет к ухудшению в отрасли в Например, фирма, первая рекламную кампанию, значительную долю К тому времени, все остальные фирмы отрасли в очередь начнут свою продукцию, единственными, останется в выигрыше, рекламные агентства телевизионные компании.

фактором в отношении отрасли является следующее смогут ли получить и для своих клиентов преимущества или же будут потеряны ходе конкурентной Структура отрасли определяет, же достанутся эти Здесь надо следующие случаи. пришедшие на рынок могут лишить своих преимуществ, либо продукцию по низким ценам, либо затраты на конкурентную Также наиболее поставщики способны себе предназначенные покупателям преимущества; при этом используют средние имеющие на лишь небольшую долю. производящие товары-заменители, устанавливают границу цен свой товар, как это дает при общем повышении на данном привлечь на сторону часть покупателей.

отметить, что успех напрямую зависит от степени отрасли, в которой фирма работает, нежели превосходно проводимой жизнь управленческой В ситуации, когда значительно превышает предложение доступ на ограничен, даже весьма среднем уровне фирма способна добиться уровня прибыли. если рыночная в целом благоприятная, вероятно, многие отрасли привлекательными.

Проведенный дает представление структуре отрасли, однако интересным было бы каким образом измениться действие сил данной модели будущем. Одним из изучения прогнозирования является рассмотрение изменения окружающей среды. макросреду, в которой фирма, можно на четыре политическое окружение, экономическое социальное окружение, технологическое Данная техника известна под ПЭСТ или СТЭП; позволяет более широко на то, влияет окружение конкретную фирму. Применяя к анализу отрасли учесть стадию отрасли. Жизненный отрасли определяет характер борьбы. Например, особенностью новой отрасли большое количество стремящихся в нее Они идут в где спрос превышает предложение где нет необходимости с конкурентами за покупателя. На первоначальном этапе существует правил игры. означает, что спрос представленную продукцию самыми различными одни фирмы проводят рекламную кампанию, другие продвижении товара рынок пользуются доступом к каналам Нередко захват части на начальном приносит свои на более поздней особенно если по накопления опыта фирмы появляются и этот процесс рост конкуренции. Это, подразумевает, что конкурентной борьбы меняется. В противном (например, если конкурентная перейдет из производства, где выражалась в стремлении себестоимость продукции, в продвижения товара рынок, что поиск новых маркетинговых преимущества фирмы будут столь очевидны.

мере перехода в стадию зрелости начитают понимать и определенные правила, пожелания клиентов, качества, исполнения товара, отрасли устанавливаются стандарты. период перехода стадии зрелости становится более жесткой, как быстрый рост на данном может быть лишь путем отвлечения от фирм-конкурентов. Накопленный не приносит ощутимых преимуществ, как к этому практически все фирмы воспользовались данным получив все преимущества. Специфической особенностью стадии является переход ценовой конкуренции, предлагаемая продукция становится однородной, а нововведений быстро копируются.

отраслях, испытывающих лишь наиболее фирмы могут добиться уровня прибыли; неудачливые покидают отрасль. условиях, когда выхода из отрасли что заставляет убыточные остаться на степень конкурентной возрастает, что приводит хроническому избытку производственных

Изменение одной пяти сил повлиять на остальные Но обычно прибыльность отрасли определяют лишь одна две силы. Например, отдельных отраслях – покупателей (например, через сеть торговля в сфере промышленности); в других прибыль могут поставщики. Таким при выборе стратегии необходимо принимать во именно определяющие и пытаться наиболее выгодную позицию отношению к конкурентам.