Цены и ценообразование в организации

План

1 Место и роль ценообразования в системе управления организацией.

2 Классификация цен и порядок их формирования.

3 Процесс и стратегия ценообразования.

4 Методы ценообразования.

1 Место и роль ценообразования в системе управления организацией.

В соответствии с Законом РБ «О ценообразовании» от 10 мая 1999 г. № 255-З цена – денежное выражение стоимости единицы товара.

Тариф – денежное выражение стоимости единицы работы, услуги;

Цена товара — это его денежная стоимость, ко­торую готов заплатить покупатель за полезность товара, а про­изводитель при этом готов продать этот товар исходя из издер­жек на его производство.

На микроуровне важнейшим регулятором производства вы­ступают рыночные равновесные цены, которые определяются соответствием спроса и предложения. Если же это соотношение нарушается, то именно цены сигнализируют о возникающих в экономике диспропорциях. Когда, например, какая-либо про­дукция на рынке становится дефицитной, т.е. спрос превышает предложение, цены реагируют повышением и привлекают для производства дефицитной продукции свободный капитал, инвестиции. При перепроизводстве цены замораживаются, а иног­да и снижаются, что приводит к снижению производства и уве­личению потребления ресурсов на единицу продукции. Таким образом, в условиях рыночного ценообразования экономика все время должна структурно совершенствоваться, подстраиваясь в пределах имеющихся ресурсов под потребности общества, насе­ления, что и обеспечивает ее прогрессивное развитие.

Сущность цены проявляется в следующих функциях:

■ функция сбалансированности спроса и предложения – цена выступает инструментом регулирования экономи­ческих интересов предприятия, их собственников, наемных ра­ботников и государства, а также экономических процессов, ко­торые уравновешивают спрос и предложение;

■ измерительная — позволяет определить количество денег, которые продавец должен получить за товар, а покупатель уплатить;

■ учетно-информационная — отражает общественно необ­ходимые затраты на производство и реализацию продукции, а также уровень прибыли, оценивает затраты и результаты про­изводства, доводит до всех участников рынка сведения о скла­дывающейся конъюнктуре рынка по конкретному товару;

■ стимулирующая — цена выступает экономическим инструментом мотивации развития производства, роста прибыли и потребления продук­ции. Эта функция предопределяет эффективность производства и его конкурентоспособность;

■ распределительная — обеспечивает распределение огра­ниченных ресурсов между альтернативными производствами в соответствии со стоимостью ресурсов и ценами на готовую продукцию. Цены являются основой перераспределения вновь созданной стоимости (чистого дохода) между различными от­раслями и секторами национальной экономики, социальными группами, так как в составе цены предусматривается ряд нало­гов, поступающих в бюджет государства и региона для реше­ния социальных задач.

Ценообразование – процесс по установлению, регулированию цен (тарифов) и контролю за применением установленного законодательством порядка ценообразования юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями и другими субъектами ценообразования

Субъектами ценообразования в РБ могут выступать:

– юридические лица и предприниматели;

– республиканские органы государственного управления;

– областные и Минский городской исполнительные и распорядительные органы.

Основными принципами ценообразования являются:

• определение основ государственной политики в области ценообразования;

• сочетание свободных и регулируемых цен;

• разграничение полномочий субъектов ценообразования по установлению и регулированию цен;

• установление регулируемых цен на товары на уровне, обеспечивающем субъектам хозяйствования покрытие экономически обоснованных затрат и получение достаточной для расширенного воспроизводства прибыли с учетом субсидий и других мер государственной поддержки;

• государственный контроль за соблюдением действующего порядка ценообразования, установленных нормативов и регулируемых цен.

Внутренние факторы ценообразования отражают деятельность са­мого предприятия в области издержек, технологии производ­ства, конструктивности исполнения изделия, организации тру­да, производства, сбыта, сервиса. Среди внутренних факторов можно выделить:

а) особые свойства товара — уникальное достоинство товара и способы обработки изделий, которые отражаются на их ка­честве, а значит и на цене;

б) способ производства — продукция мелкосерийного и ин­дивидуального производства имеет более высокую себестои­мость и соответственно цену, при массовом производстве, на­оборот, цены относительно низкие. При частых и интенсивных технологических изменениях, когда вкладываются инвести­ции, товар будет иметь более высокую цену;

в) ориентацию предприятия на несколько рыночных сег­ментов, которая вызывает необходимость дифференциации цен в зависимости от категории покупателей;

г) жизненный цикл товара — при коротком цикле товар име­ет более высокую цену, при длительном — относительно низ­кую. При этом уровень цены зависит от стадии жизненного цикла;

д) длительность цикла товародвижения, увеличение дли­тельности цепочки «производитель — потребитель», наличие посредников, что приводит к росту цен;

е) организацию сервиса при продаже, наличие послепродаж­ного обслуживания, высокий имидж предприятия (фирмы) на рынке, организованная реклама товара, которые позволяют устанавливать более высокие цены.

Внешние, или макроэкономические, факторы ценообразова­ния учитывают изменения общеэкономических пропорций, сложившиеся условия в стране и за ее пределами, среди кото­рых следует выделить:

а) политическую и экономическую среду в стране, которая должна создавать предприятиям предпосылки для работы на перспективу, не вызывая у них стремления достичь сиюминут­ного успеха, прежде всего, за счет повышения цен;

б) обеспеченность основными ресурсами и, прежде всего, топливно-энергетическими, импорт которых приводит к росту цен на продукцию;

в) политику государственного регулирования цен, которая ограничивает свободу их установления и оказывает сдержива­ющее влияние рыночных факторов на формирование цен;

г) кредитно-денежную политику, так, эмиссия денежной массы сверх необходимого, которая является причиной и следствием роста цен и инфляции, последняя же может спро­воцировать резкое повышение цен;

д) наличие и уровень конкуренции между производителями и между потребителями — высокая конкуренция между произ­водителями снижает цены, а между потребителями повышает;

е) совершенство налогового законодательства и внешнеэко­номической деятельности — высокие ставки налогов, наличие значительных тарифных и нетарифных ограничений являются причинами роста цен на внутреннем рынке.