7.Особенности размещения рекламы в телефонных справочниках («Желтые страницы»)

Тысячи справочников публикуются каждый год не только телефонными компаниями, на и торговыми ассоциациями, промышленными группами и т.д. В то время как справочники в основном содержат информацию с адресами, почтовыми индексами и телефонными номерами, они также могут нести специализированную информацию по определенным отраслям. Справочник Диалог-Челябинск 2005г. Специализированные справочники часто являются единственным рекламным средством для небольших местных фирм, но также они популярны у национальных рекламодателей.

• потенциальный покупатель, просматривающий справочник, как правило, уже имеет потребность в конкретной товарной катего­рии, информацию по которой он хочет получить в «Желтых стра­ницах». В этой связи рекламодателю очень важно точно опреде­лить рубрику, в которой будет размещена его информация;

• основная цель рекламных объявлений в справочнике — вызвать желание немедленно позвонить по указанному телефону или зай­ти в офис фирмы-коммуникатора;

• наличие на той же странице справочника информации о ближай­ших конкурентах.

Очень важно внесение в размещаемое в справочнике обращение элементов, которые выделяли бы его из массы окружаю­щих. Так, применение второго цвета увеличивает привлекательность послания в 4, 5 раза. Желательно также размещение элементов фир­менного стиля, если рекламодатель уже зарекомендовал себя с лучшей стороны у покупателей. Эффективность размещаемой в справочнике рекламы может также повысить размещение блочной рекламы, содер­жащей изобразительные элементы, слоган, справочные данные о реа­лизуемых товарах (услугах), условиях оплаты и т. п.

Вследствие конкуренции телефонные компании и компании, занимающиеся изданием справочников, пытаются сделать публикуемую ими литературу более своеобразной. Некоторые подбирают информацию по определенным признакам, перечисляют все имеющиеся в районе службы: скорая, пожарные, газовая служба, энерго-служба, коммунальные службы и т.д. при этом вставляются цветные карты города, районов и прочую полезную информацию. Другие включают в справочники купоны на приобретение товаров со скидкой.

При таком изобилии справочников рекламодателям очень трудно выбрать объекты, размещение рекламы в которых принесет наибольшую отдачу от затраченных средств. Поэтому выбор телефонного справочника, в котором планируется разместить информацию или рекламу должен осуществляться не менее тщательно, чем выбор канала ТВ или радио. Необходимо точно знать какими видами справочников пользуется потенциальная целевая аудитория.

8. Рекламные сувениры.

Рекламные сувениры широко применяют для рекламных целей, так как это хорошее средство популяризации организаций, использующих их в своей рекламной работе. Солидность организации, ее внимание к своим деловым партнерам и потребителям обеспечивают благоприятное, а часто и предпочтительное отношение к ней.

Необходимо помнить, что рекламный сувенир отличается от приза. Получатель приза всегда чем-либо делает рекламодателю одолжение – приобретает товар, высылает купон, присутствует при демонстрации и т.д. В качестве приза может выступать дорогостоящий товар, поэтому на призе, как правило, отсутствует рекламный текст. С другой стороны, рекламные сувениры раздаются бесплатно. Они являются «образцами доброй воли» и напоминают потребителям имя фирмы и ее логотип. Текст на рекламном сувенире может быть посвящен новому товару, открытию новой фирмы, а также особым событиям. Многими рекламными сувенирами можно пользоваться многие годы, и сувенир будет напоминать о фирме-производителе.

Условно рекламные сувениры можно классифицировать следующим образом.

Фирменные сувенирные изделия - это, как правило утилитарные предметы, оформленные с широким использованием фирменной символики предприятия. Такими предметам» могут быть самые различные брелоки, значки, зажигалки, авторучки, пепельницы, шапочки, майки, сумки и т. п.

Сувенирная реклама используется для охвата заранее намеченной аудитории путем бесплатной раздачи сувениров без каких-либо обяза­тельств со стороны получающего. Сувениры при этом служат знаками расположения рекламодателя к потенциальному покупателю и напо­минают ему об отправителе.

Выделяют три основных категории рекламных сувениров:

1) календари (настенные и карманные);

2) изделия с надпечаткой (карандаши, ручки, линейки, блокноты, папки, брелки, пепельницы, зажигалки и т. п.);

3) деловые подарки или подарки для ответственных работников (кейсы, настольные телефоны, бизнес-папки и т. п.).

Если первые два вида сувенирной рекламы рассчитаны на широкую аудиторию, то последний предназначен для избранных лиц, занимаю­щих достаточно высокое положение в фирме- адресате рекламного об­ращения, и вручается лично.

Неизменными атрибутами художественного оформления рекламных сувениров являются товарный знак или фирменный блок организации-рекламодателя, иногда его адрес и другие почтовые реквизиты; девиз или какой-нибудь краткий рекламный слоган.

Серийные сувенирные изделия с гравировкой или с фирменными наклейками широко применяются в практике рекламной работы российских организаций в связи с трудностями в изготовлении фирменных сувенирных изделий в нашей стране.

Для внешнеторговой рекламы могут быть эффективно использованы различные изделия народных промыслов: матрешки, деревянные резные изделия, панно, чеканка по металлу, костяные и янтарные изделия, ростовская финифть, жостковские подносы и др. На них наклеивают самоклеющиеся фирменные наклейки с товарным знаком организации-дарителя. Иногда наносится гравировка с дарственной надписью.

Подарочные изделия используются, как правило, в ходе деловых встреч руководителей высшего звена организаций по случаю различных юбилеев, в связи с подписанием крупных коммерческих сделок и т.д. Обычно это престижные вещи: в зарубежной практике атташе-кейсы, письменные приборы, настольные, настенные и напольные часы; в практике российских внешнеторговых объединений - шкатулки с лаковыми миниатюрами (Палех, Федоскино), художественные альбомы Павлово-посадские платки, фарфоровые вазы, самовары и т. п.) Перед вручением такие изделия, как правило, снабжают гравировкой или специальными дарственными табличками с фирменной символикой.

Фирменные упаковочные материалы - немаловажный фактор, определяющий оценку рекламных сувениров клиентами и деловыми партнерами. Даже серийные сувенирные изделия, дарящиеся в упаковке, оформленной с элементами фирменной символики рекламодателя, приобретают характер фирменного сувенирного изделия.

К фирменным упаковочным материалам относятся фирменные полиэтиленовые сумки, фирменная упаковочная бумага и коробки для подарков и сувениров, а также различные фирменные папки, карманы для деловых бумаг, фирменная клейкая лента для упаковки посылок и бандеролей.