5. Marketing activity and formation of output program

Marketing activity - is the direction of enterprise activity, aimed to identify and meet consumer demand for products; activity of design, planning, pricing, distribution, promotion of goods and services to exchange to meet the needs of individuals and organized entities.

Marketing activity is conducted in the following areas:

1. Analysis of market opportunities:

a. Market analysis by gathering information;

b. Analysis of the market of individual buyers;

c. Market analysis of labor;

d. Analysis of market of intermediaries;

2. Selecting target markets – is market segmentation by geographic, demographic, socio-economic, cultural, psychological and other characteristics::

a. Choosing the target segment;

b. Positioning the product on the market;

3. Development of marketing in the following order:

a. Product Development;

b. Pricing;

c. Promotion of products realization;

d. Product promotion at the market.

4. Introduction of market treatments into the life

5. Control by market decisions accomplishment

Production program of enterprise (production plan) – is a set of specific tasks by volume of goods of certain range, assortment and quality production on the definite calendar period (month, quarter, year or several years). The product has two components:

1. The volume of production in natural units of measurement;

2. Value expression of the amount of production.

Initial data for the development of production program of the enterprise are:

• data revealed in market research (for example, demand for company products);

• state contracts and orders with state insurance of guaranteed payment;

• portfolio of orders for the products by partner of enterprises.

Схема формування виробничої програми підприємства

Попит ринку

Державні контракти, закази

Портфель замовлень на продукцію

Виробнича програма підприємства

Діючі ціни на продукцію

Обсяг виробництва в натуральних одиницях виміру

Обсяг виробництва в вартісних одиницях виміру

Кількість

Одиниця виміру

Товарний асорти-мент

Чиста продук-ція

Валова продук-ція

Товарна продукція

1. Власні потреби

2. Продукція для внутрішнього ринку

3. Продукція на експорт

Кожна виробнича програма порівнюється з існуючої виробничою потужністю підприємства, яка являє собою максимально можливий для виробництва обсяг продукції при повному завантаженні (full workload)встаткування.

Приклад розрахунків можливого обсягу продукції при існуючій виробничій потужності на підприємстві: виробнича потужність на початок року становить 45000 одиниць, приріст потужності (additional capacity) за рахунок організаційно-технічних заходів склав 3600 одиниць, вибуло виробничих потужностей (decreasing capacity) 1200 одиниць. Реальна (actual) виробнича потужність становить 46000 одиниць.

Середньорічна (annual average) потужність підприємства (Мср) (Cp – capacity productive) розраховується в такий спосіб:

Мср = Мнач + (Мпост - Мвыб) * Кпер, де

Мнач – виробнича потужність на початок року;

Мпост – приріст виробничих потужностей;

Мвыб - кількість вибулих виробничих потужностей;

Кпер – коефіцієнт переходу (conversion index) (рівний 0,45).

Мср= 45000 + (3600 - 1200) * 0,45 = 46080 (одиниць).

Обсяг виробництва продукції (Q) обчислюється по наступній формулі:

Q = Мср * Кім, де

Мср – середньорічна потужність підприємства;

Кім – коефіцієнт використання потужності (рівний 0,9). Він розраховується як відношення фактичного випуску продукції до середньорічної потужності.

Q = 46080 * 0,9 = 41472 (одиниць).

При необхідності збільшення виробничої потужності підприємства для виконання сформованої виробничої програми виконують наступні розрахунки:

1. Визначається обсяг продукції, який не може бути отриманий при існуючій виробничій потужності, а також для виробництва, якому необхідні додаткові виробничі потужності (∆Qдоп):

∆Qдоп = Qпп – Q, де

Qпп – обсяг продукції відповідно до виробничої програми, тобто реальна виробнича потужність;

Q – обсяг виробництва продукції.

∆qдоп = 46000 – 41472 = 4828 (одиниць);

2. Установлюється для кожного року освоєння нових виробничих потужностей коефіцієнт освоєння (implementation) нових потужностей:

• для першого року: Косв = 0,6;

• для другого року: Косв = 0,8

• для третього року: Косв = 1;

3. Розраховується середня величина нових (додаткових) виробничих потужностей(Мср^доп):

Мср^доп= , де

Qдоп– обсяг продукції, виготовленої цього року на додаткових виробничих потужностях;

Qн – обсяг продукції, виготовлений цього року на нових виробничих потужностях. Для першого року Цей показник дорівнює нулю;

Косв – коефіцієнт освоєння нових потужностей.

4. Визначається загальний обсяг виробничої потужності, яка буде введена в i-ом розрахунковому періоді.

Мi = , де

Мср – середньорічна потужність підприємства;

Кпер – коефіцієнт переходу (рівний 0,45).

Мi = = 102400 (одиниць).

Економічні показники якості продукції:

1. Частка продукції кожного сорту в загальному обсязі виробництва (di):

   di = * 100 %, де

   Vi – обсяг продукції i-го сорту (grade of quality); Vобщ – загальний обсяг виробленої продукції;

2. Коефіцієнт сортності ( Ксорт):

   Ксорт = , де

   n – кількість сортів; Vi – обсяг продукції i-го сорту; Цi – ціна продукції i-го сорту;; Vобщ – загальний обсяг виробленої продукції; Ц1сорту – ціна продукції першого сорту;

3. Середньозважена ціна (Ц) (average weighted price):

Ц = , де

n – кількість сортів; Vi – обсяг продукції i-госорту; Цi – ціна продукції i-госорту;; Vобщ – загальнийобсяг виробленої продукції;