Примерло 5% американского населения

ЭНЦД полны энтузиазма и новых идей. Оптимистичные, непосредственные, уверенные в себе, творческие натуры, они обладают оригинальным складом ума и обостренным чувством перспективы. ЭНЦД смотрят на жизнь как на увлекательный спектакль.

ЭНЦД проявляют сильный интерес к разнообразным вариантам событий и явлений и стараются не закрывать для себя ни одной перспективы. Это восприимчивые и зоркие наблюдатели, от внимания которых не ускользает ничего такого, что не вписывается в рамки обыденного. ЭНЦД любознательны; они предпочитают постигать, а не судить.

Наделенные богатым воображением, умеющие приспосабливаться к обстоятельствам, живые, сообразительные ЭНЦД выше всего ценят вдохновение, и часто из них получаются талантливые изобретатели. Нередко они бывают нонконформистами. Никто лучше их не видит, как что-то можно сделать по-новому. ЭНЦД открывают но­вые пути для мысли и действия... да так и оставляют их открытыми.

Претворяя в жизнь свои новаторские идеи, ЭНЦД полагаются на свою импульсивную энергию. Они чрезвычайно инициативны и с энтузиазмом берутся за решение новых задач. Они заряжаются энергией от общения с людьми и успешно сочетают свои таланты с сильными качествами других. ЭНЦД обаятельны, полны жизненных сил. К окружающим они относятся с симпатией, деликатностью и теплотой и готовы каждому прийти на помощь. Часто они проявляют чудеса проницательности и чуткости и помогают другим добиваться своей цели. ЭНЦД стараются избегать конфликтов, предпочитают завязывать как можно больше новых знакомств и много сил и времени тратят на то, чтобы поддерживать личные связи.

Возможные слабые стороны

Люди типа ЭНЦД с легкостью рождают новые идеи, но часто им бывает трудно сосредоточиться на чем-то одном, а иногда они испытывают замешательство перед необходимостью принять решение. Они видят перед собой столько разнообразных вариантов и возможностей, что затрудняются выбрать лучший. Часто они делают далеко не лучший выбор или хватаются за несколько дел одновременно. Научившись более тщательно выбирать точку применения своей энергии, ЭНЦД избавят себя от напрасной траты времени, сил и талантов.

Начиная любое дело, ЭНЦД интересуются прежде всего решением самой первой задачи или изобретением чего-нибудь нового. Они любят применять своя творческие способности к самым важным и сложным сторонам проблемы, после чего часто теряют к ней интерес. Закончить то, что начали, им мешает отсутствие самодисциплины. Люди типа ЭНЦД берутся за многое, но далеко не все доводят до конца. Письменный план работы помог бы им не отвлекаться от главной задачи.

Как правило, ЭНЦД - не слишком хорошо организованные люди. Им было бы очень полезно научиться Правильно распоряжаться своим временем и организовывать свою деятельность. Обычно дела у них идут очень хорошо, если они действуют в связке с более практичными партнерами. Причем такая форма работы их больше всего устраивает, поскольку ЭНЦД не любят долго работать в одиночестве.

ЭНЦД не очень интересуются мелкими подробностями. Сами они загораются от игры своего воображения и перспективы создать что-то оригинальное, и поэтому не обременяют себя сбором необходимых сведений для осуществления того или иного проекта. Часто вместо составления плана или подготовительной работы они просто импровизируют, начиная буквально с нуля. Из-за этого ЭНЦД рискуют так и не сдвинуться со стадии «гениаль­ной идеи» или же, приступив к делу, так и не закончить его.

Неугомонные и нетерпеливые, они скорее отложат в сторону какие-нибудь неинтересные мелочи и перейдут К чему-то новому или необычному. ЭНЦД действуют гораздо эффективней, если внимательно присматриваются к действительности и набираются объективных впечатлений. Тогда их изобретения и новшества приобретают большую практическую ценность.

ИНЦД (INFP)

Интровертированный, интуитивный, иррациональный, динамичный тип

Примерно 1% американского населения

ИНЦД более всего ценят внутреннюю гармонию. Чувствительные, мечтательные, преданные, они чрезвычайно ревниво относятся к своим субъективным ценностям, и часто их действия мотивированы глубокой личной верой или преданностью тому идеалу, который они считают достойным.

ИНЦД интересуются развитием того, что уже известно. Они концентрируют энергию на своих мечтах, воображении; отличаются широтой взглядов, любознательностью и прозорливостью и часто способны заглядывать далеко вперед. В повседневной жизни они обычно проявляют гибкость, терпимость, хорошо приспосабливаются к обстоятельствам, но всегда чрезвычайно тверды в своих внутренних убеждениях и предъявляют к себе очень высокие — почти нереальные — требования.

Служение идеалам и принципам заполняет почти всю жизнь людей типа ИНЦД. Если они что-то предпринимают, то с головой погружаются в это занятие — и, несмотря на то что берут на себя очень много, умудряются как-то все это выполнить.

Они хорошо понимают других людей, отзывчивы, умеют сострадать и очень бережно относятся к чужим чувствам. Они избегают конфликтов и никогда не навязывают свое мнение окружающим, если только речь не идет об их ценностях и идеалах. ИНЦД легче выражать свои мысли и чувства не в устной форме, а письменно. Они умеют убедительно отстаивать свои ценности.

ИНЦД редко обнаруживают всю глубину своих эмоций и часто производят впечатление людей замкнутых и спокойных. Однако в обществе друзей они способны быть раскрепощенными и весьма чувствительными. ИНЦЦ ценят друж­бу, но не заводят слишком много знакомств. Они очень высоко ставят тех, кто понимает их ценности и идеалы.

Возможные слабые стороны

Поскольку логика не входит в число приоритетов ИНЦД, они иногда неверно интерпретируют факты и сами не сознают, что ведут себя непоследовательно. Когда их мечты слишком отрываются от реальности, окружающие могут воспринимать их как людей с причудами. ИНЦД поступят правильно, если прислушаются к мнению более практичных людей.

Из-за приверженности своим собственным идеалам ИНЦД иногда игнорируют иные точки зрения и проявляют известный консерватизм. Окружающая действительность их особенно не интересует, и часто за своими за­нятиями они не замечают того, что происходит вокруг.

ИНЦД часто размышляют над своей идеей гораздо дольше, чем это необходимо, чтобы начать какой-либо проект. В своем стремлении к совершенству они могут шлифовать и отделывать идеи настолько долго, что о них так ничего и не узнают. Это опасная тенденция, так как для ИНЦД чрезвычайно важно найти способ выразить свои идеи. Чтобы избежать риска разочарования, им необходимо работать над собой и больше ориентироваться на практическую деятельность.

ИНЦД принимают свои начинания так близко к сердцу, что становятся слишком уязвимыми для критики. Они предъявляют к себе чересчур высокие требования. Это может привести к тому, что они начнут сомневаться в своих способностях, хотя на самом деле в состоянии достичь очень многого. При неудаче они порой видят весь мир в черном цвете. ИНЦД должны пытаться развить в себе более объективный взгляд на себя и окружающее, чтобы не быть такими беззащитными и перед критикой, и перед разочарованием.

ИНЦД стараются сделать приятное многим одновременно, поэтому могут столкнуться с трудностями, отстаивая непопулярную позицию. Они избегают критиковать других, им трудно сказать «нет». Если ИНЦД прямо не показывают своего отрицательного отношения, у оппонентов невольно может сложиться впечатление, что с ними согласны, а это станет причиной недоразумения. ИНЦД необходимо развить в себе больше решимости, уверенности в себе. Если они научатся необходимой и честной критике, это пойдет им только на пользу.

ЭНРТ (ENTJ)

Экстравертированный, интуитивный, рациональный, статичный тип

Примерно 5% американского населения

ЭНРТ - это выдающиеся лидеры, по части принятия решений им нет равных. Они ясно видят последствия событий и варианты их развития и готовы повести за собой других. Это талантливые мыслители и великие составители далеко идущих планов.

В связи с тем, что ЭНРТ - люди с аналитическим складом ума, они особенно хорошо проявляют свои способности в тех областях, где требуются острый ум и здравый смысл. Стремясь быть первыми во всем, чем бы они ни занимались, ЭНРТ с легкостью замечают уязвимые места в любой ситуации и находят способ устранить их. Они предпочитают совершенствовать систему, а не оставлять все как есть. Людям типа ЭНРТ доставляет особенное удовольствие решать сложные задачи и стремиться к совершенству в тех областях, которые их увлекают. Выше всего ЭНРТ ценят истину и прислушиваются только к логическим доводам.

ЭНРТ постоянно стремятся расширять свои знания и использовать системный подход к исследованию новых областей. Им нравится решать сложные теоретические проблемы. Их гораздо больше интересуют последствия, чем настоящее положение дел.

Лидеры по природе, доброжелательные и прямодушные, ЭНРТ способны взять под контроль любую ситуа­цию, в которой могут оказаться. Они хорошие организаторы, так как обладают способностью видеть далеко вперед и доходчиво объяснять свои представления. Они предпочитают придерживаться в жизни довольно строгих и жестких правил и требуют того же от окружающих. Они отдают делу все свои силы и ожидают, что и другие тоже будут работать с таким напряжением.

Возможные слабые стороны Движимые желанием поскорее перейти к следующей задаче или к более важной цели, ЭНРТ иногда делают поспешные выводы. Им следует время от времени замедлять свой темп, чтобы собрать все необходимые данные и продумать последствия своих действий как на работе, так и в личной жизни. Ориентация на действие вынуждает их немедленно приступать к делу вместо того, чтобы остановиться, перепроверить все факты и обстоятельства, относящиеся к конкретной проблеме. Из-за того, что люди типа ЭНРТ во всех жизненных вопросах руководствуются логикой, по характеру они могут быть жесткими, прямыми, нетерпеливыми и равнодушными к нуждам и чувствам окружающих, если не видят в чужих эмоциях никакой логики. ЭНРТ могут быть большими спорщиками, с ними бывает трудно ладить. Часто они не признают здравомыслящих советов со стороны. Вместо того чтобы критиковать все подряд, им следовало бы выслушать мнение окружающих и выразить им благодарность за участие. Людям типа ЭНРТ необходимо взять за правило — не спешить, выслушать мнение других, прежде чем бросаться вперед со своими идеями. Им следует обуздывать свое желание диктовать всем свою волю и подавлять всех своим авторитетом. Объективность в восприятии жизни не позволяет людям типа ЭНРТ углубляться в эмоции, мешает проявлять терпимость или сочувствие к другим. Поскольку ЭНРТ не уделяют внимания своим чувствам или не высказывают их, эмоции могут выйти у них из-под контроля. Особенно это опасно, если им покажется, что кто-то, и не дай Бог уважаемый человек, начнет подвергать сомнению их компетентность. Самые незначительные, казалось бы, инциденты способны вызвать у них взрыв эмоций, и эти всплески способны причинить боль близким. ЭНРТ наломают гораздо меньше дров, да и себе причинят меньше вреда, если попробуют разобраться в своих чувствах. Научившись выражать и одновременно контролировать свои эмоции, они в результате останутся хозяевами положения, а это именно то, что соответствует их натуре и к чему они постоянно стремятся. Как ни странно, но люди типа ЭНРТ на деле могут оказаться не такими опытными и знающими, как может показаться из-за их самоуверенного вида. Приучив себя пользоваться советами и помощью окружающих, они только усилят свое личное влияние и добьются больших успехов.

ИНРТ (INTJ)

Интровертированный, интуитивный, рациональный, статичный тип

Примерно 1% американского населения

ИНРТ — это люди, во всем стремящиеся к совершенству. В достижении своих целей ими движет неутолимая жажда независимости, знаний, а также твердая вера в свои оригинальные идеи.

Умеющие логически мыслить, критически настроенные, изобретательные ИНРТ способны видеть последствия любых перемен и, как правило, добиваются того, чтобы теоретические построения обрели конкретное воплощение. Они требовательны к себе и другим, стараются загружать работой не только себя, но и окружающих. Их не слишком задевает чужое равнодушие или критическое отношение к себе. ИНРТ — самые независимые из всех типов личности и предпочитают всегда поступать по-своему. Они обычно не останавливаются перед препятствиями. Чей-то авторитет сам по себе для них не так много значит, они могут принять чужие правила только в том случае, если видят в них пользу для своей главной цели.

ИНРТ обладают оригинальным складом ума, способностью глубоко проникать в суть вещей и богатым воображением, поэтому часто становятся участниками «мозговых атак». Они теоретики от природы и прекрасно оперируют сложными, глобальными понятиями. Они хорошие стратеги и, как правило, ясно видят все достоинства и недостатки явления или проблемы. В тех областях, которые представляют для них особый интерес, они могут проявить себя хорошими организаторами, глубокими и проницательными. В собственное изобретение или проект они могут вложить все свои силы, энергию и упорство. Многих успехов они добиваются благодаря своей решимости и настойчивости в достижении цели.

Возможные слабые стороны

Завышенные требования к себе иногда заставляют ИНРТ переоценивать собственные и чужие возможности. Их не волнует, подходят ли их стандарты к уровню окружающих; значение имеет только собственный эталон. Им безразлично, как их поведение отразится на других. Делая замечания, они могут позволить себе грубость. Они не приветствуют чужие попытки оспаривать их взгляды или выражать личное к ним отношение. Из-за того, что их не слишком волнует, как к ним относятся, они могут ошибочно полагать, что и другие так же бесстрастны. Им необходимо научиться принимать эмоции окружающих и признать, что эти эмоции имеют право на существование. Так они смогут избежать осуждения окружающих и ненужных обид.

Из-за того, что ИНРТ придают слишком большое значение своим собственным предвидениям и перспективным идеям, они могут упустить важные факты, не заметить слабые стороны своих идей и отдалить их практическое воплощение. Чем больше фактов будет в их арсенале, тем легче им будет убедить других в практическом значении новых идей. ИНРТ необходимо упрощать свои сложные теории и научиться излагать их доходчивее.

ИНРТ часто предпочитают работать в одиночку и по­рой пренебрегают участием и помощью других людей. Советы со стороны помогут им быстрее сделать выводы о практической пригодности вынашиваемых проектов.

ИНРТ добьются больших успехов, если решатся доверить второстепенную работу кому-то другому, а сами станут делать лишь наиболее важную. Это поможет им преодолеть излишнее упрямство и желание взять все под свой контроль. Проявляя большую гибкость, они сумеют не распыляться на мелочи, сосредоточиться на главном, и в результате общество получит больше пользы от их нововведений.

ЭНРД (ENTP)

Экстравертированный, интуитивный, рациональный, динамичный тип

Примерно 5% американского населения

ЭНРД не боятся трудностей и не любят скучать. Они энергичны и изобретательны, умны и удачливы, любят поговорить. Они постоянно стремятся к повышению своего профессионального уровня и своего личного влияния.

ЭНРД предприимчивы по природе. Они увлекаются новым и не любят упускать ни одной возможности; очень инициативны и действуют под влиянием сильных творческих импульсов. ЭНРД выше всего ценят собственное вдохновение и стремятся воплотить в жизнь свои оригинальные идеи. Это любознательные, разносторонние, гибкие, восприимчивые люди, весьма изобретательные при решении сложных практических и теоретических задач.

ЭНРД обладают живым умом и открыто высказывают свое мнение, быстро находят уязвимые места в любом проекте или ситуации и часто испытывают удовольствие от своего умения выдвинуть убедительные аргументы «за» или «против». Они обладают превосходными аналитическими способностями и умеют мыслить стратегически. Они почти всегда могут дать логическое обоснование чему угодно.

Большинство ЭНРД любят проверять на прочность разнообразные запреты и часто приходят к выводу, что многие правила и ограничения существуют только для того, чтобы их можно было изменить, если не сломать вообще. Иногда они отрицают общепризнанный порядок вещей, поощряют других не обращать внимание на уже принятые правила и часто обманывают ожидания. Они любят жить свободно, ищут в повседневных ситуациях разнообразия и наслаждаются им.

В отношении к окружающим ЭНРД ведут себя так, как подсказывает им воображение. Как правило, у них множество друзей и знакомых. ЭНРД обладают чувством юмора и излучают оптимизм. Они обаятельны, часто бывают душой компании, их энтузиазм передается окружающим, и те нередко приглашают их к сотрудничеству. ЭНРД не так стремятся дать людям свою оценку, как понять и приспособиться к ним.

Возможные слабые стороны

Так как ЭНРД выше всего ценят творческий подход, они могут иногда пренебрегать привычными методами только потому, что они не оригинальны. Неприятие всего истинного и стандартного выливается в то, что из их поля зрения ускользают важные детали. Нередко они не занимаются необходимой подготовительной работой, а сразу переходят к главному. И как только решат самые основные проблемы, переходят к следующей захватывающей задаче, уже не оглядываясь на то, что сделано. Люди такого типа должны стремиться к тому, чтобы не гоняться за двумя зайцами, а доводить начатое до конца.

Люди типа ЭНРД имеют привычку говорить как из пулемета, не давая собеседнику вставить ни слова. Они прямодушны и справедливы, но могут допустить грубость или бестактность, бездумно критикуя других. Им необходимо понять, что чувства окружающих надо беречь и уважать, хотя разделять их при этом вовсе не обязательно. ЭНРД могут быть обаятельными, забавными, веселыми, но иногда и неискренними. Им следует подавлять желание приспосабливаться к окружающим и играть на публику. Им следовало бы иногда открывать другим свои истинные чувства,

То, что люди типа ЭНРД неохотно ограничивают себя каким-то одним делом, объясняется страхом упустить другие, более выгодные и интересные возможности. Их желание ухватиться сразу за несколько дел может привести к тому, что на них нельзя будет положиться и чужие планы окажутся под угрозой. Если ЭНРД будут больше думать о последствиях своих действий, это поможет им стать более ответственными и надежными.

Врожденная живость ЭНРД и способность предвосхищать события часто приводит к тому, что они иногда ошибочно предполагают, что собирается сказать собеседник, и перебивают его. Если ЭНРД спокойно и внимательно присмотрятся к происходящему вокруг, прислушаются к предложениям и высказываниям окружающих, это поможет им снять с себя упреки в отсутствии такта и внимания.

ЭСРТ (ESTJ)

Экстравертированный, сенсорный, рациональный, статичный тип

Примерно 13% американского населения

Никто лучше людей типа ЭСРТ не выполняет задуманного. Именно благодаря им все крутится и происходит. На них можно положиться, они добросовестно относятся к делу, всегда выполняют свои обязательства. Они во всем любят порядок, запоминают массу деталей и могут вникать в любые мелочи. Они действуют строго по плану, в результате чего и добиваются успеха.

Людьми типа ЭСРТ движет желание принимать решения. Часто эти решения основаны на их прошлом опыте. ЭСРТ отличаются логическим складом ума, объективным взглядом на мир и способностями к анализу, обладают также даром убеждения. Они прислушиваются только к логическим доводам.

ЭСРТ реально смотрят на вещи, практичны, фантазиями не увлекаются. Их занимает то, что существует на самом деле, что можно потрогать руками, а не абстрактные идеи и теории. Вообще то, что не имеет практического значения, их не интересует. Они прекрасно осознают реальную действительность, в основном их волнует то, что происходит «здесь и сейчас».

В повседневной жизни ЭСРТ придерживаются определенного набора правил, они обязательны и надежны. Они склонны поддерживать традиции и заинтересованы в сохранении уже установившихся институтов. Они последовательны во взаимоотношениях с другими людьми, хотя и собственные и чужие эмоции не кажутся им столь же важными, как другие стороны жизни. Они не смущаются давать оценки другим, выражать вслух свое мнение и часто являются сторонниками жесткой дисциплины.

ЭСРТ отличаются легким характером, общительны, открыты, отзывчивы. Они понятны для окружающих, поскольку «то, что перед вами,— это то, что есть на самом деле».

Возможные слабые стороны

Из-за того, что ЭСРТ предъявляют к себе и другим строгие этические требования и пытаются навязать свой эталон поведения, они могут создать о себе впечатление диктаторов. Проявляя больше гибкости и непредвзятости, ЭСРТ смогут избежать упреков в излишней строгости.

Обладая способностями к логике и объективному ана­лизу, ЭСРТ не учитывают, какое влияние на других окажет решение, для них самих вполне естественное. Их могут считать холодными и равнодушными людьми, часто им необходимо с большей чуткостью относиться как к своим эмоциям, так и к мыслям и чувствам других.

Критики по натуре, ЭСРТ обычно не высказывают вслух свои похвалы чьим-то достижениям и достоинствам. Желательно, чтобы они уделяли больше внимания талантам и успехам окружающих и не боялись выразить им свое одобрение.

Иногда ЭСРТ так увлекаются собственными делами, что им некогда остановиться и выслушать чужое мнение. Не в их характере задавать вопрос «что если», а потому от них часто ускользает скрытый смысл, второй уровень происходящего. Легкий способ «снять шоры» - вздохнуть, сделать паузу и дать другим шанс высказаться.

Люди типа ЭСРТ часто делают скоропалительные выводы, вместо того чтобы как следует продумать ситуацию. Им следовало бы научиться сознательно откладывать решения до того, как будет собрана вся необходимая информация, особенно альтернативные варианты. Те ЭСРТ, которые смогут обуздать свое желание контролировать все и вся, кто научится видеть жизнь не только черно-белой, но и во всех оттенках, - добьются большей гибкости и достигнут большего успеха.

ИНРД (INTP)

Интровертированный, интуитивный, рациональный, динамичный тип

Примерно 1% американского населения

ИНРД — это те, кто занимается решением концептуальных проблем. Это тип интеллектуалов, которым свойственны логический склад ума и всплески творческой гениальности.

Внешне спокойные, замкнутые, отрешенные, ИНРД поглощены анализом какой-либо проблемы. Для них характерно критическое отношение к действительности, скептицизм, точность формулировок. Они пытаются найти общие принципы для многих своих идей и с их помощью объяснить свои теории. Они любят, чтобы в рассуждениях присутствовала логика, предпочитают касаться одной определенной темы и могут до хрипоты спорить ради самого спора. Людей типа ИНРД можно убедить в чем-либо только с помощью логических рассуждений.

Как правило, ИНРД — изобретательные и оригинальные мыслители. Они ценят свой ум, энергично повышают свой профессиональный уровень и заинтересованы в по­вышении профессионального мастерства других людей. На первое место ИНРД ставят не то, что уже известно или очевидно, а возможности, которые открываются на основе достигнутого. Они получают удовольствие, разрабатывая способы улучшения дел или решая трудные задачи. Их мыслительные процессы чрезвычайно сложны, им легче удается систематизировать понятия и идеи, чем заниматься организационной работой с людьми. Иногда их теории получаются такими сложными, что окружающим их трудно объяснить.

В высшей степени независимые, ИНРД увлекаются умозрительной и созерцательной деятельностью. Они склонны проявлять гибкость, у них широкий кругозор, их интересуют поиски оригинальных, но в то же время здравых способов решения проблем, но не то, как надо осуществить эти решения на практике.

Возможные слабые стороны

Из-за того, что ИНРД во всем полагаются только на логический анализ, от их внимания может ускользнуть то, что имеет значение для других. Если что-то представляется им нелогичным, ИНРД готовы это отвергнуть, даже в ущерб собственным интересам. Им следует постараться выяснить для себя, что на самом деле важно, и тогда легче будет не допустить разлада со своими истинными чувствами.

ИНРД, как никто, умеют находить уязвимые места в чужой идее, но весьма скупы на похвалы. Они могут зацепиться за какую-нибудь мелочь и не дать ход целому проекту, потому что не желают видеть ни одного противоречия. Их критическая прямота для окружающих может обернуться безжалостностью, хоть и без злого умысла. Им необходимо научиться интересоваться тем, что волнует других.

Так как ИНРД интересуют только сложные задачи, на рутинных этапах, неизбежных в каждой работе, они проявляют нетерпение. Они могут вообще потерять интерес и даже забросить дело, состоящее из множества мелких деталей или требующее слишком пристального рассмотрения. Если ИНРД направят свою энергию не только внутрь, но и вовне, это даст им возможность приобрести достаточно практических знаний, чтобы сделать свои идеи приемлемыми.

Иногда ИНРД испытывают нечто вроде комплекса неполноценности, когда пытаются в жизни следовать своим собственным высоким требованиям и добиваться совершенства. Если они научатся делиться чувствами с окружающими, это поможет им составить более реальное и объективное представление о самих себе.

ИСРТ (ISTJ)

Интровертированный, сенсорный, рациональный, статичный тип

Примерно 6% американского населения

ИСРТ — это люди серьезные, здравомыслящие, с чувством ответственности. На таких держится общество. Им можно доверять, они честно выполняют свои обязательства. Их слово — закон.

Практичные ИСРТ прозаичны и дотошны. Они усердны, аккуратны и методичны. Они обладают непревзойденной способностью сосредоточиваться. Чем бы они ни занимались, обязательно доведут дело до конца, все будет выполнено организованно и надежно. Они отличаются четкими, хорошо продуманными представлениями,представлениями, отвлечь или заронить сомнения в том, в чем они убеждены.

Спокойные и трудолюбивые ИСРТ обладают практическим умом и хорошей памятью, особенно в мелочах. Они могут убедительно обосновать свои взгляды и опираются на свой опыт, когда нужно принять решение. Они высоко ценят логику и объективный анализ и умеют ими пользоваться. Свои задачи они стараются выполнять точно в срок. Они придерживаются определенной системы и порядка и терпимо относятся к тем, кто не разделяет их взглядов.

ИСРТ осторожны, привержены традициям. Они умеют хорошо слушать и любят четкие и ясные формулировки. Их лозунг: «Говори то, что думаешь, и думай о том, что говоришь». ИСРТ имеют врожденную склонность к уединению и даже в трудные моменты остаются внешне спокойными. Это люди долга, отличающиеся постоянством, но под их невозмутимой внешностью могут скрываться сильные, хотя и редко обнаруживаемые эмоции.

Возможные слабые стороны

Общей проблемой для всех ИСРТ является тенденция «тонуть» в мелких деталях и в ежедневной текучке. Как только они приступают к делу, сразу же теряют гибкость и не желают воспринимать иную точку зрения. Они порой скептически относятся к новым идеям, если не видят их сиюминутной выгоды. Им необходимо тщательно продумывать свои планы от начала до конца, уделяя внимание альтернативным вариантам, которые раньше могли и не учесть. ИСРТ могут повысить свою эффективность во многих областях деятельности, если дадут себе труд расширить кругозор и сознательно рассчитать последствия своих действий.

ИСРТ не всегда понимают нужды других людей, особенно непохожих на себя. Из-за того, что они не любят показывать свои чувства, могут производить впечатление людей холодных и равнодушных. Им необходимо почаще выражать вслух похвалы другим, а не держать свои по­ложительные оценки при себе.

Обладая логическим складом ума, ИСРТ склонны требовать того же и от других. Они имеют тенденцию навязывать свое мнение окружающим и отвергать взгляды менее настойчивых собеседников. Порой они считают свое мнение единственно верным и отмахиваются от более творческих или новаторских методов. Если они откажутся от привычки отвергать непроверенные или неподтвержденные неординарные методы, они разовьют в себе большую терпимость к людям, да и сами смогут воспользоваться более эффективными вариантами.

ЭСЦТ (ESPJ)

Экстравертированный, сенсорный, иррациональный, статичный тип

Примерно 13% американского населения

Движущей силой людей типа ЭСЦТ является желание помогать людям, решая их конкретные проблемы. ЭСЦТ обладают чувством ответственности, они доброжелательны, располагают к себе.

ЭСЦТ придают очень большое значение гармоничным отношениям с другими людьми; они, как правило, общительны, разговорчивы, услужливы, умеют себя вести. Они часто идеализируют предмет своего восхищения. Людям типа ЭСЦТ очень нужно, чтобы их замечали и оценивали по достоинству, поэтому они крайне чувствительны к равнодушию или критическим замечаниям в свой адрес. Часто они высказывают твердые суждения, решительны и любят все доводить до конца.

ЭСЦТ практичны, трезво смотрят на жизнь, отличаются организованностью. Они внимательно относятся к важным сведениям и мелочам, хорошо запоминают их и не любят, когда кто-то путается в фактах. Они подкрепляют свое мнение или план действий личным опытом или опытом тех, кому полностью доверяют. Они отчетливо осознают, что происходит вокруг, стремятся к активной и полезной деятельности.

Характерной особенностью ЭСЦТ является добросовестность, поэтому они бывают связаны чувством долга и различными обязательствами. Они — главная опора любой организации. Общественные связи представляют для них огромную ценность, и они стараются поддерживать их на должном уровне. Часто они превосходят самих себя в стара­нии сделать что-то приятное или полезное для окружающих и получают особое удовольствие, когда удается уладить неприятности или организовать большой праздник.

Возможные слабые стороны

В стремлении любой ценой сохранить хорошие отношения ЭСЦТ чаще предпочитают избегать конфликтов, чем раз и навсегда решить разногласие. Иногда они уделяют слишком много внимания чувствам близких. Когда их одолевают заботы, они могут не замечать очевидного. Желательно, чтобы они научились разрешать конфликты и недоразумения прямо и открыто, полагаясь на свою врожденную чуткость, такт и верный тон даже в самых сложных ситуациях.

Желая кого-то порадовать, оказать услугу, ЭСЦТ часто совсем забывают о себе. Им бывает трудно сказать «нет» или самим попросить о помощи только из нежелания кого-то обидеть или разочаровать. Обычно им неприятно высказывать или выслушивать конструктивную критику — ведь они нередко принимают все близко к сердцу. Если они чувствуют, что не в силах что-то изменить в своей жизни, то могут впасть в уныние. Желательно, чтобы они взглянули на свои проблемы со стороны, без предубеждений. Обычно это помогает им обрести свежий взгляд на вещи.

Искренне пытаясь оказать помощь другим, ЭСЦТ иной раз проявляют настойчивость, рискуя показаться: навязчивыми или авторитарными. Прежде чем предлагать свою помощь, им следует немного повременить и выяснить, так ли нужны их услуги.

ЭСЦТ часто спешат с принятием решений, не сумев разглядеть того, что не лежит на поверхности; не успе­вают подумать о последствиях своих поступков. Они не заинтересованы в поисках новых, неординарных путей к достижению цели и могут показаться негибкими. Им следовало бы не спешить с выводами и не отказываться от новых подходов к проблеме. Так они смогут быстрее найти оптимальное решение.

ИСЦТ (ISFJ) Интровертированный, сенсорный, иррацилональный, статичный тип

Примерно 6% американского населения

ИСЦТ отличаются лояльностью, преданностью, способностью сострадать, чуткостью к окружающим. Они добросовестны, обладают чувством ответственности и получают большое удовольствие, когда знают, что нужны людям.

ИСЦТ смотрят на жизнь практически, им не свойственны иллюзии. В людях они ценят скромность, предпочитают общаться с уравновешенными и спокойными. Они держат в памяти огромное количество фактов и умеют пользоваться ими; хорошо запоминают детали и подробности. ИСЦТ пытаются досконально разобраться в поставленной задаче, и эта фаза работы не вызывает у них раздражения. ИСЦТ предпочитают ясные и понятные объяснения и формулировки.

Они берут на себя всю ответственность, если видят, что их участие действительно будет полезно для дела. К решению задач они подходят системно, но в то же время тщательно прорабатывают детали. ИСЦТ проявляют склонность к консерватизму и традиционным ценностям. Принимая решения, они опираются на здравый смысл, их рассудительность внушает доверие.

Люди типа ИСЦТ спокойны, скромны, серьезны, трудолюбивы. Они отличаются мягким характером, способностью сопереживать, тактичностью. Они — хорошая опора друзей и коллег. Они любят заботиться о других и предпочитают оказывать конкретную, осязаемую помощь. Они контактны, тепло относятся к людям. ИСЦТ обычно не выставляют напоказ сбои эмоции, но это не значит, что они не способны на глубокие переживания. Они покровительственно и преданно относятся к друзьям, любят трудиться и честно выполняют свои обязательства.

Возможные слабые стороны

В связи с тем, что ИСЦТ живут настоящим, им бывает нелегко увидеть ситуацию в перспективе или предугадать возможные варианты развития событий, особенно если сталкиваются с трудностями впервые. Им может понадобиться помощь, чтобы заглянуть дальше и представить, что может произойти, если подойти к проблеме с другой стороны.

Людям типа ИСЦТ грозит опасность увязнуть в повседневной рутине и бесконечной работе, как своей, так и тех, за кого они чувствуют ответственность. Часто они перегружают себя работой, предпочитая все брать на себя, выполнять как можно тщательнее. Лишенные самоуверенности или расчетливости, они рискуют, что этим кое-кто может воспользоваться в своих целях. Им необходимо высказывать свои требования, а не прятать их «в бутылку», чтобы самим не оказаться в роли нуждающихся в помощи. Им будет полезно почаще упоминать о своих нуждах и успехах.

Часто людям типа ИСЦТ нужно немало времени, чтобы разобраться в технических деталях. Порой они пытаются спланировать все до мелочей и очень волнуются, если возникает что-то непредвиденное. Поэтому им важно научиться не растрачивать свой пыл и не тревожиться по пустякам. Кроме того, ИСЦТ необходимо найти способы выкраивать время на отдых и развлечения, которых они так заслуживают.

ЭСРД (ESTP)

Экстравертированный, сенсорный, рациональный, динамический тип

Примерно 13% американского населения

У ЭСРД нет никаких проблем — они всегда всем довольны! Деятельные, с легким характером, непосредственные, они наслаждаются настоящим и не беспокоятся о будущем.

ЭСРД реально смотрят на вещи и в познании мира опираются только на свои ощущения, которым полностью доверяют. Это любознательные и проницательные наблюдатели. Они принимают вещи такими, как есть, отличаются широтой кругозора и терпимостью к другим. Себя они тоже принимают со всеми недостатками. Людям типа ЭСРД нравятся конкретные вещи, которые можно потрогать, разобрать на части и собрать заново.

ЭСРД предпочитают действовать, а не разговаривать, и решают проблемы по мере их возникновения, причем весьма успешно, потому что способны воспринимать факты, а затем быстро находить логичные и разумные решения без особой траты времени и усилий. Они могут вести дипломатические переговоры, с удовольствием используя нетрадиционные подходы, и обычно способны убедить другую сторону или достигнуть согласил. Они в состоянии уловить основные принципы и принять решение, основываясь скорее на логике, чем на своих эмоциях. Они прагматичны и могут проявлять твердость, если требует ситуация.

Благожелательные и обаятельные, ЭСРД пользуются успехом и хорошо себя чувствуют почти в любой ситуации и в любой компании. Они общительны, разносторонни, забавны, у них, как правило, имеются в запасе истории и шутки на все случаи жизни. Они прекрасно проявляют себя, когда требуется разрядить напряженную обстановку и помирить конфликтующие стороны.

Возможные слабые стороны

Люди типа ЭСРД склонны жить сегодняшним днем и на неожиданно возникающие конфликты реагировать «чрезвычайными мерами», что может создавать хаос для окружающих. Из-за неумения планировать наперед они могут упустить благоприятные возможности. Иногда они берут на себя слишком много, переоценивают свои силы и в результате не могут выполнить обязательства. Людям типа ЭСРД можно посоветовать научиться смотреть дальше сегодняшнего дня и интересоваться не только мате­риальным миром; а также постараться заранее предусмотреть, как закончить работу вовремя.

ЭСРД порой игнорируют чувства других людей, могут показаться грубыми и нетактичными из-за желания всегда быть честными. Их напористость может иногда быть истолкована как невоспитанность и оттолкнуть людей, которых они стремятся развлечь. Общаться с людьми станет легче, если они постараются совместить свою наблюдательность и чуткость к окружающим. Они достигают большего успеха, когда соотносят свою смелость, энергию и любовь к развлечениям с условиями, в которых другие люди тоже чувствуют себя комфортно.

Стремясь решить проблему как можно быстрее и без особых усилий, ЭСРД частенько бросаются от одного приключения к другому, отмахнувшись оттого, что не очень увлекает. Им следует научиться управлять своим Бременем, а также составлять долгосрочные планы. Это помогло бы им лучше подготовиться к выполнению своих задач. Они добьются большего успеха, если иногда будут немного снижать темп, разработают для себя правила поведения и задумаются о том, какие последствия могут повлечь за собой их действия.

ИСРД (ISTP)

Интровертированный, сенсорный, рациональный, динамичный тип

Примерно 6% американского населения

ИСРД — люди прямые, честные, прагматичные. Они предпочитают действия разговорам и весьма непритяза­тельны.

ИСРД — неплохие аналитики и больше интересуются: объективной основой вещей и явлений. Люди этого типа от природы хорошо разбираются в механике и обычно прекрасно работают руками. Они часто приходят к логическим выводам на основе собственного опыта, называя вещи своими именами.

Любознательные и наблюдательные, ИСРД принимают только те доводы, которые основаны на достоверных фактах. Они — реалисты и с выгодой для себя используют доступные им источники и ресурсы, а также отличаются практичностью и хорошим чувством времени.

Спокойные и немногословные, ИСРД могут показать­ся холодными и замкнутыми. Они бывают стеснительны­ми в общении со всеми, кроме близких друзей. ИСРД не признают над собой лидеров. Они честны и справедливы, предпочитают отношения на равных, быстро ориентиру­ются в обстановке и немедленно (иногда импульсивно) реагируют на перемены. Острые ощущения и активные действия заряжают их энергией. Обычно они не любят сидеть дома и увлекаются спортом.

Возможные слабые стороны

В силу привычки принимать решения самостоятель­но ИСРД часто ни с кем не советуются и не делятся важной информацией, поэтому люди, которых это непо­средственно касается, остаются в полном неведении о том, что происходит. ИСРД неохотно делятся впечатле­ниями, чувствами и тревогами — просто не видят в этом необходимости. Им следует понять, что окружающим нужно и важно знать, что с ними происходит. Ведь иногда только они могут предоставить самую точную информацию.

ИСРД реалисты до такой степени, что обычно ищут и находят пути к решению любых проблем при неболь­ших усилиях. Они тратят на подготовку к работе мини­мум времени и могут вообще не довести задуманное до конца, только бы иметь побольше досуга. Разработка под­робного плана со всеми фазами и составными частями поможет преодолеть свойственную им безынициативность и часто возникающее охлаждение.

ИСРД воспринимают окружающий мир как «вижу – слышу - чувствую» и предпочитают открытые возможно­сти и варианты, а потому в иных ситуациях могут про­являть нерешительность. А жажда острых впечатлений может привести к безрассудству или к быстрой потере интереса к делу. Ставя перед собой цели и выполняя взятые обязательства, они смогут избежать разочарова­ний и опасностей, присущих безалаберному образу жиз­ни.

ЭСЦД (ESFP)

Экстравертнрованный, сенсорный, иррациональный, динамичный тип

Примерно 13% американского населения

ЭСЦД — настоящие жизнелюбы. Они кипят энергией и весельем и своим оптимизмом украшают жизнь окру­жающих.

Легко приспосабливающиеся к любой обстановке, с легким характером, ЭСЦД благожелательны, великодуш­ны, тепло относятся к людям. Они чрезвычайно общи­тельны и часто бывают душой компании. Они с энтузи­азмом участвуют в любых видах деятельности, а также занимаются спортом и часто берутся за несколько дел одновременно.

ЭСЦД внимательные наблюдатели, они видят и при­нимают вещи такими, как есть. Они полностью полага­ются на свои ощущения и опыт и не склонны довольст­воваться теоретическими объяснениями. Отдавая пред­почтение конкретным фактам и обладая хорошей памя­тью на детали, они лучше всего учатся на практике. Здравый смысл помогает им и в общении, и в работе. Они приходят к выводам и заключениям на основе фактов.

Снисходительные к себе и другим, ЭСЦД не стремят­ся никому навязать свою волю. К тактичным и благоже­лательным ЭСЦД окружающие обычно относятся очень хорошо. ЭСЦД обладают даром убеждения, незаменимы при улаживании разногласий. Они любят компании и бывают хорошими собеседниками. Они любят помогать другим, но предпочитают оказывать конкретную, осязае­мую помощь.

Непосредственные и обаятельные ЭСЦД обожают сюр­призы и проявляют чудеса изобретательности, когда хотят порадовать других.

Возможные слабые стороны

На первом месте у людей типа ЭСЦД стоит познание жизни и наслаждение ею. но иногда они занимаются этим в ущерб другим обязанностям. Постоянная тяга к обще­нию может стать для них помехой в других делах, а иногда навлечь большие неприятности. Это увлекающиеся люди, им бывает трудно заставить себя соблюдать дисциплину. Их склонность постоянно отвлекаться от выполнения поставленной задачи может перейти в лень. Научившись разбираться в первоочередности своих задач и найдя ра­зумный баланс между работой и удовольствиями, они расширят свои возможности и обретут дальновидность. Научившись отдавать «делу — время, потехе — час», они смогут преодолеть свои слабости.

Они настолько увлекаются мелочами повседневной жизни, что им не до планов на будущее, и тем самым подвергают себя опасности быть застигнутыми врасплох переменами. А ведь с ними можно было бы вполне спра­виться, заранее продумав, как поступать в той или иной ситуации. Людям типа ЭСЦД необходимо научиться предугадывать, что может ожидать их «за поворотом», и разрабатывать альтернативный план на случай неприят­ностей.

ЭСЦД склонны порой принимать решения, не учиты­вая последствий. Они больше доверяют своим субъектив­ным ощущениям, чем объективной информации. Они так ценят своих друзей, что часто готовы идеализировать их. ЭСЦД желательно научиться отступать на шаг назад и продумывать причины и следствия своих поступков, а также работать над собой, чтобы преодолеть склонность к нерешительности. Если они последуют нашему совету, то сказать «нет» им будет совсем не так трудно.

ИСЦД (ISFP)

Интровертированный, сенсорный, иррациональный, динамичный тип

Примерно 6% американского населения

ИСЦД — это мягкие, заботливые, чувствительные люди, обладающие чрезвычайно твердыми личными принципа­ми, о которых они не кричат на каждом шагу. Часто они выражают свои эмоции и страсти не словами, а поступ­ками.

Скромные и замкнутые, ИСЦД в действительности душевные и восторженные люди, но кроме близких об этом никто не знает. Людей типа ИСЦД часто неправильно понимают из-за того, что они не умеют открыто выражать свои чувства.

Люди типа ИСЦД терпеливы, отличаются гибкостью, хорошо ладят с окружающими и не стремятся навязать свою волю или контролировать действия других. У них нет потребности оценивать окружающих, они принимают поступки других как данность. От их внимания не усколь­зают ни люди, ни веши, но они не и шут в них скрытый смысл.

Поскольку ИСЦД живут настоящим, то стараются до минимума сократить период подготовительных работ или планирование. Они в состоянии хорошо рассчитать свои действия только на очень короткий срок, и когда закан­чивают работу, то немедленно расслабляются, потому что ориентированы на «здесь и сейчас». Они любят наслаж­даться «текущим мгновением» и не спешат бросаться к следующим делам.

Они интересуются тем, что можно узнать и ощутить непосредственно из опыта. Часто эти люди обладают ху­дожественным вкусом. Они стремятся к тому, чтобы окружить себя красивыми и приятными вещами.

Не испытывая потребности в лидерстве, ИСЦД часто бывают верными последователями идей, надежными чле­нами команды. Они подходят к жизни с позиций своих субъективных ценностей, а потому предпочитают общать­ся с теми людьми, которые постараются узнать их полу­чше и понять их идеалы. По натуре доверчивые и отзыв­чивые, они нуждаются в гармоничных отношениях с окружающими и очень глубоко переживают конфликты и разногласия.

Возможные слабые стороны

Чрезвычайно впечатлительные, ИСЦД проникаются Проблемами других людей и иной раз увлекаются настоль­ко, что полностью забывают о себе, слишком переутом­ляются и даже могут заболеть. Не отказывая в заботе и помощи другим_v они должны уделять время и для себя.

Сосредоточиваясь исключительно на сиюминутном, они бывают недальновидны. Более сложные проблемы приводят их в замешательство. Из-за того, что им и в голову не приходит, что выход надо искать не только в настоя­щем, они, как правило, ни к чему не бывают готовы заранее. Часто им трудно организовать свое время и мобилизовать ресурсы. Им надо научиться преодолевать свою склонность к сибаритству и развить способность переключаться на другие заботы.

ИСЦД очень болезненно воспринимают критику, они легко обижаются, и у них нередко опускаются руки. Они могут производить впечатление слишком доверчивых лю­дей, потому что не ждут от других никаких подвохов и скрытых намерений. Им необходимо больше обращать внимание на собственные нужды и научиться разбираться в мотивах поведения окружающих. Чем больше объектив­ности и трезвости они будут проявлять, тем лучше смогут разобраться в характерах людей.

ИСЦД очень болезненно воспринимают критику, они легко обижаются, и у них нередко опускаются руки. Они могут производить впечатление слишком доверчивых лю­дей, потому что не ждут от других никаких подвохов и скрытых намерений. Им необходимо больше обращать внимание на собственные нужды и научиться разбираться в мотивах поведения окружающих. Чем больше объектив­ности и трезвости они будут проявлять, тем лучше смогут разобраться в характерах людей.

Бланк для ответов:

1	А 2	Б 2	2	А 2	Б 2	3	Б 2	А 2	4	А 2	Б 2
5	А 2	Б 2	6	Б 1	А 2	7	Б 2	А 2	8	А 2	Б 2
9	Б 2	А 1	10	А 2	Б 2	11	Б 0	А 2	12	Б 1	А 1
13	А 2	Б 2	14	Б 1	А 0	15	Б 0	А 2	16	А 1	Б 2
17	А 1	Б 0	18	Б 1	А 2	19	Б 1	А 0	20	Б 1	А 1
21	А 1	Б 1	22	Б 1	А 0	23	Б 2	А 0	24	Б 1	А 1
25	А 0	Б 2				26	А 2	Б 2	27	А 1	Б 0
28	А 1	Б 1
	Э	И		С	Н		Р	Ц		Т	Д