Принципы маркетинга

Принципы маркетинга – основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение.

Принципы:

1. Необходимость ориентации всей научно-исследовательской и производственно-сбытовой деятельности на рынок, учет требований рынка.

2. Необходимость дифференцированного подхода к рынку.

3. Ориентация на нововведения.

4. Гибкое реагирование на всякое изменение требований рынка.

5. Ориентация на длительный период времени.

6. Эффективное управление, необходимость творческого новаторского подхода к управлению со стороны руководства.

7. Необходимость маркетингово мышления для всех сотрудников фирмы.

Основополагающие принципы (следует из вышесказанных принципов):

1. Тщательный учет при принятии хозяйственных решений, потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры.

Следование данному принципу предполагает хорошее знание рыночной ситуации относительно существующей и прогнозной величины спроса, деятельности на рынке конкурентов, поведения на рынке потребителей и их отношение к продуктам данной организации и ее конкурентов. При этом потребителям недостаточно хорошо знать, чего именно они хотят. Они хотят только как можно лучше решить свою проблему. Поэтому и задачей маркетинга является понимание того, что желают потребители. ИЗУЧАТЬ.

2. Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя не из сию минутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.

Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (производственно-сбытовая, научно-техническая) основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из задач маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов.

Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и объеме нужных потребителю. ПРИСПОСАБЛИВАТЬСЯ.

Лозунг: производить то, что продается, а не продавать то, что производится.

3. Информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, и прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести их именно данный товар.

Величайшим заблуждением руководителей, ориентированных только на разработку и производство новых продуктов, является то, что рынок сам найдет дорогу к этим продуктам.

Разработка и производство эффективных новых продуктов, безусловно, является одной из главных задач большинства организаций. Однако, не менее важной задачей является их успешное продвижение на рынок. ИНФОРМИРОВАТЬ.

Различия производственной и маркетинговой ориентации фирм

	Производственная ориентация	Рыночная/маркетинговая ориентация
Что производится?	Что можем или что приказано	Что может удовлетворить потребность
Ценовые приоритеты	Себестоимость + разрешенная норма прибыли	Цена потребления (цена покупки + цена эксплуатации)
Продвижение продукции	Отсутствует	Ведется интенсивно
Руководство фирмы	Производственники (инженеры)	Специалисты, знающие рынки - маркетологи