7. Тематика курсовых работ

Ниже приведена примерная тематика курсовых работ по дисциплине "Экономика и организация продаж":

1. Сбыт как элемент коммерческой деятельности предприятия.

2.Постоение конкурентной сбытовой стратегии.

3.Роль сбытовой деятельности в построении партнерских отношений.

4.Механизм формирования конкурентоспособного товарного ассортимента товаропроводящими предприятиями.

5. Планирования сбытовой деятельности товаропроизводящих предприятий.

6. Роль продаж в организации сбытовой деятельности предприятий.

7. Экономико-финансовые показатели оценки сбытовой деятельности предприятий.

8. Механизм выбора партнеров для осуществления сбытовой деятельности.

9. Информационное обеспечение сбытовой деятельности

10. Механизм построения системы взаимодействия с потребителя реализуемой продукции.

11. Методы кредитования сбытовых сделок.

12. Роль бартера в организации сбытовой деятельности.

13. Использование персональных продаж производственно-коммерческими предприятиями.

14. Формирование стратегических планов сбыта товаропроизводящими предприятиями.

15. Формирование стратегических планов сбыта товаропроводящими предприятиями.

16. Особенности организации внешнеторговой деятельности.

17. Методы оценки сбытовой деятельности.

18. Механизм распределения прав и ответственности функционирования сбытовой цепочки.

19. Конкуренция на основе сотрудничества в сбытовой деятельности.

20. Управление торговым персоналом коммерческого предприятия.

8. Список литературы Основная:

1. Кондрашов В.М.  Менеджмент продаж: Учебное пособие.- М.: Вузовский учебник, 2009.- 279 с.

2. Солтицкая Т.А. Тренинг продаж= Sales training: Учебное пособие/ СПбГУ.- 4-е изд..- СПб.: Высшая школа менеджмента; ИД СПбГУ, 2008.- 208 c.

Дополнительная:

3. Гамаюнов Б. Кураж от продаж [Электронный ресурс]: Книга для продавцов и их начальников/ Б.Гамаюнов, Г.Дятлова.- СПб.: Питер Пресс, 2008.- 1 электронный оптический диск.-(Мастерская успеха)

4. Гартвич А.В.Планирование закупок, производства и продаж в 1С: Предприятии 8.0..- СПб: Питер, 2007.- 160 с.

5. Дубровин И.А. Поведение потребителей: Учебное пособие.- М.: Дашков и К, 2008.- 280 с.

6. Иванов Г.Г.  Организация и технология коммерческой деятельности: Учебное пособие.- М.: Академия, 2008.- 240 с.

7. Мазилкина Е.И.    Управление конкурентоспособностью: Учебное пособие/ Е.И.Мазилкина, Г.Г.Паничкина.- М.: Омега-Л, 2007.- 325 с

8. Организация прямых продаж [Электронный ресурс]: Учебный видеофильм.- СПб.: Решение: учебное видео, 2007.- 1 электронный оптический диск

9. Чкалова О.В.Торговое дело: Учебное пособие.- М.: Эксмо, 2008.- 320 с.

10. Философия продаж [Электронный ресурс]: Учебный видеофильм.- СПб.: Решение: учебное видео, 2007.- 1 электронный оптический диск

21