Из
28
Глоссарий
курса «Регулирование и обеспечение МБО»
(содержит более 260 ключевых определений и терминов с пояснениями)
-А-
АГЕНТ /Вид торгового посредника/ - юридическое или физическое лицо, которое осуществляет переговоры о покупках и/или продажах товаров, но не становится их собственником.
АГЕНТСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ - договор в международной торговле, опосре-дующий отношения между участниками торгового оборота на различных уро-внях.А.С.имеют различную правовую форму: поручения; консигнации; комис-сии и др.
АГЕНТСКОЙ ДОГОВОР - договор между агентом(посредником) и принци-пиалом(экспортером-владельцем товара ), включает предельные полномо-чия и вознаграждения для агента, его полномочия и обязанности сторон, цену срок поставки, территорию деятельности и пр.
АКЦЕПТ /от лат. accеptus - принятый/ - согласие на оплату денежных и товар-ных документов во внутреннем и международном оборотах.
Акцепт переводного векселя и тратты означает согласие плательщика на их опла-ту и оформляется в виде соответствующей надписи акцептанта на лицевой стороне векселя.
АНТИДЕМПИНГОВАЯ ПОШЛИНА -дополнительная импортная пошлина, ко-торой облагаются товары, экспортируемые по ценам ниже «нормальных» цен мирового рынка или внутренних цен страны экспортера (демпинге).
АРБИТРАЖ /МЕЖДУНАРОДНЫЙ/ -один из наиболее распространенных в меж-дународном бизнесе способ решения споров и разногласий, возникающих при заключении исполнении ВЭО.
АРЕНДА - это финансово-коммерческая операция по предоставлению одной стороной /арендодателем/ другой стороне /арендатору/ в исключительное пользование на установленный срок имущества /машин, оборудования и т.д./ за определенное вознаграждение на основе договора аренды.
-Б-
БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ - условия коммерческих контрактов, регу-лирующие взаимные обязательства сторон, связанные с маркировкой и упаков-кой, таможенной очисткой, транспортировкой и страхованием товаров на пе-риод их транспортировки, а так же момент перехода рисков от продавца к по-купателю (по «ИНКОТЕРМЗ» ).
БЕСПОШЛЕННЫЙ ВВОЗ - пропуск через таможенную границу товаров ино-странного происхождения без обложения их ввозными таможенными пошли-нами.
БИЗНЕС (МЕЖДУНАРОДНЫЙ) (англ. business - дело, предпринимательство)- предпринимательская деятельность между предпринимателями разных госу-дарств, осуществляемая за счет собственных или заем-ных средств на свой риск и под свою ответственность, ставящая гла-вными целями получение при-*были и развитие.
БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЯ (сделка) - совокупность действий, составляющих со-держание одного акта предпринимательской деятельности. Обычно бизнес-операция начинается с производства или закупки партии товара по заранее разработанным: бизнес-плану, контракту и другим.
БИЗНЕС ПЛАН - документ, предваряющий создание или модернинизацию предприятия и его финансирование, в котором рассматриваются аспекты бу-дущей предпринимательской деятельности.
БИРЖЕВЫЕ КОТИРОВКИ - цены товаров, торговля которыми осуществля-ется на товарных биржах, они являются ценами реальных контрактов, осуще-ствляемых на унифицированных условиях в отношении качества, объема и срока поставки.
БРОКЕР - посредник (см. Агент), отличается тем, что может представлять и продавца, и покупателя в одной и той же сделке, обычно при краткосрочных, отношениях с продавцами и покупателями.
БРЭНД - широко известное имя, термин, знак, символ или рисунок, или ком-бинация их, предназначенная для идентификации товаров одного продавца с целью установления их отличия от товаров конкурентов.
БАРТЕРНАЯ СДЕЛКА (договор о встречных поста поставках) - договор обмена товара без участия банков(гл.9 ГКРФ и гл.10 164-фз). Не предпола-гает перемещение средств в твердой валюте, кроме как при возмещении поте-рь, убытков, неустоек и недопоставок. Право собственности переходит за оп-ределенный в договоре имущественный или передачи ОИС эквивалент - экви-валент бартерного обмена, исчисляемый по мировым цена Стороны догово-ра одновременно являются и продавцом и покупателем
-В-
ВАЛЮТНЫЕ РИСКИ - опасность валютных(курсовых) потерь, связанных с изменением курса иностранной валюты к национальной денежной единицы при проведении внешнеторговых, кредитных и валютных операций.
ВАЛЮТНЫЕ УСЛОВИЯ КОНТРАКТА - условия, которые согласовываются во внешнеторговых контрактах и включают в себя: валюту цены контракта; валюту платежа; курс пересчета ва-люты и оговорки, защищаюшие партнеров от валютных рисков.
ВЕНЧУРНЫЕ ФИРМЫ - риско-фирмы, которые обычно создаются в об-ласти предпринимательской деятельности, связанных с повышен-ной опасностью потерпеть убытки(новые технологии, изобретения и пр.)
ВИДОВАЯ КОНКУРЕНЦИЯ - соперничество между разновидностями то-вара, которые, как правило, удовлетворяют одну и ту же потребно-сть и различаются между собой лишь техническими параметрами (напр.автомобили, велосипеды, мотоциклы)..
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИЕ СВЯЗИ (ВЭС) - совокупность всех связей между странами в сфере экономики.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ДЕЯТЕЛЪНОСТЪ(ВЭД)-мероприятия и дейс-твия по реализации ВЭС, где воедино переплетаются экономика и полити-ка, коммерция и дипломатия, торговля и промышленное производство, научные исследования и кредитно-финансовые операции.
Направления ВЭД :
Международная торговля( обмен) товарами, услугами и ОИС.
Международное производственное сотрудничество(международная специализация и кооперация производства).
Международное инвестиционное сотрудничество.
Международное валютно-финансовое сотрудничество.
Международное научно-техническое сотрудничество.
Экономическое и техническое содействие.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ ПОЛИТИКА ВЭП - целенаправленная и комплек-сная программа действий законодательной и исполнительной влас-тей по развитию и повышению эффективности всей совокупности внешнеэкономических связей как важного средства укрепления национальной экономической безопасности государства./Является важной, а не редко и определяющей частью внешней политики государства.
Основные принципы формирования ВЭП базируются на особенностях эко-номической ситуации в стране и, как правило, соответствуют основным по-ложениям её внутренней социально-экономической политике /.
ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКАЯ КОММЕРЧЕСКАЯ ОПЕРАЦИЯ - это комплекс действий по подготовке, заключению и выполнению актов международной торговли, научно-производственной и инновационной сделки.
ВНЕШНЯЯ ТОРГОВЛЯ - это торговля между контрагентами в разных го-сударствах, состоящая из вывоза /экспорта/ и ввоза /импорта/ товаров.
ВНЕШНЕТОРГОВАЯ ДЕЯТЕЛЪНОСТЪ – международный обмен товарами в вещественно-материальной форме и услугами, связанными с осуще-ствлением товарооборота.
ВНЕШНЕТОРГОВЫЙ КОНТРАКТ - основной коммерческий документ внешнеторговой операции, свидетельствующий о достигнутом соглашении между сторонами. Предметом ВК могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставления права на продажу, консигнация и др.
Расчеты за поставленные по ВК товары и услуги могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на без валютной основе.
ВСТРЕЧНАЯ ТОРГОВЛЯ - торговые операции, в рамках которых, преду-сматриваются встречные обязательства экспортеров закупить у им-портеров товары на часть или полную стоимость экспортируемых товаров.
ВЗАИМОПОГЛАЩАЮЩИЕ СДЕЛКИ - по сути близки к бартерным сделкам, но здесь экспортер обязуется закупить у импортера товары на опре-деленную сумму своего экспорта.
ВОЗВРАТНЫЙ ЛИЗИНГ - разновидностью финансового лизинга(ФЛ), когда собственник оборудования продаёт его лизинговой компании и одновременно заключает с ней договор лизинга на оборудование, выступая в роли пользователя
ВЫБОРОЧНЫЙ /селективный/ СБЫТ - метод реализации товаров, предус-матривающий ограничение количества посредников в зависимости от возможностей организации сервиса продукции. В.С. чаще всего применяется для дорогих престижных товаров.
-Г-
ГЛОБАЛИЗАЦИЯ БИЗНЕСА - интеграция страны и её хозяйствующих су- бъектов в мировую экономику
ГЛОБАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ – крупные международные предприятия, ко- торые рассматривают весь мировой рынок как единое целое. Произ-водят и маркетируют стандартизованный продукт с минимальным учетом особенностей национальных рынков зарубежных стран.
ГЛОБАЛЬНЫЙ КОНТРАКТ - контракт содержащий широкий диапазон взаимных обязательств сторон и общую стоимость таких обязательств.
ГЛОБАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ – крупные международные предприятия, ко- торые рассматривают весь мировой рынок как единое целое. Произ-водят и маркетируют стандартизованный продукт с минимальным учетом особенностей национальных рынков зарубежных стран.
ГЛОБАЛЬНЫЙ МАРКЕТИНГ - представляет собой управление предприя-тием в условиях зарубежного рынка. Маркетинговая деятельность охватывает все сферы зарубежной деятельности предприятия: снаб-жение, сбыт товаров, исследование рынка, персонал, финансы и др.
ГОСУДАРСТВЕННОЕ РЕГУЛИРОВАНИЕ ВЭД (ГР ВЭД) - система хозяй-ственных и политических мер, осуществляемых гос. органами в интересах развития и укрепления национальной экономики и за-щиты её безопасности. ГРВЭД осуществляется применением набо-ра инструментов экономических и административных мер, с испо-льзованием тарифных и нетарифных методов регулирования.
ГЛОБАЛЬНАЯ СИСТЕМА ТОРГОВЫХ ПРЕФЕРЕНЦИЙ (ГСТП) - система торговых преференций, формируемая на основе Соглашения о ГСТП, подпи-cанного в 1988 г. в Белграде. Соглашением предусмотрено развитие ГСТП и предусматривает расширения числа товаров, на которые распространяются торговые льготы, снятие как тарифных, так и нетарифных ограничений, а также заключение между развивающимися странами взаимных соглашений о торгов-ле и финансовом сотрудничестве
ГАРАНТИРОВАНИЕ ЭКСПОРТНЫХ КРЕДИТОВ- выдача гарантий иност-ранным покупателям коммерческими банками. Цель таких гаран-тий - страхование покупателя от убытков при нарушении про-давцом своих обязательств.
-Д-
ДАТА ПОСТАВКИ - момент, принимаемый сторонами, заключившими сделку, за дату поставки товара которая не должна выходить за пределы срока исполнения договора.
Датой поставки товара при экспорте считается:
- дата коносамента и водной накладной- при водных перевозках;
- дата штемпеля на ж/д накладной, проставленной на погранич-ной станции, где товар передается иностранной ж/дороге - при ж/д-перевозках;
- дата документа, подтверждающего принятие товара транспо-портными средствами покупателя, а в случае, когда товар поставля-ется за границу отечественными транспортными организациями;
- дата досмотра товара пограничной таможней страны-поку-пателя - при автомобильных перевозках;
- дата грузовой накладной воздушного сообщения - при авиапе-ревозках.
Датой поставки товара при импорте считается:
- дата прибытия судна с импортными товара в первый отечест-венный порт, поставленная в извещении портовой администра-цией - при водных перевозках;
- дата штемпеля пограничной ж/д станции на ж/д накладной - при ж/д перевозках;
- дата акта сдачи и приёмки товара от иностранного постав-щика, проставленная на границе - при автомобильных перевозках;
- дата прибытия самолета в а/порт назначения - при авиа-перевозках.
ДОБРОВОЛЬНОЕ ОГРАНИЧЕНИЕ ЭКСПОРТА /Voluntary export restraint/ – один из методов нетарифного гос. регулирования ВТД. ДОЭ означает обяза-тельства одного из партнеров по сделке ограничивать или не рас-ширять объем своего экспорта. Как правило ДОЭ вводятся прави-тельствами в отношении товаров и предприятий, нарушивших пра-вила о добросовестной конкуренции Такие обязательства принима-ются в результате официального или не официального соглашения об установлении квот на экспорт товаров.
ДОЭ является одной из основных мер т.н. "серой зоны" (см.СЗ), включаемая в договоренности о самоограничении (экспорта) (self-restraintarrangements). Ряд стран-импортеров (в данном случае США и страны-члены ЕС) практиковали заключение подобных соглашений со странами-экспортерами с целью ограни-чить ввоз тех или иных товаров в интересах своих производителей./например экспорт из России в страны ЕС текстиля, алюминия, карбида кальция и пр./
Поскольку данная мера не всегда носила "добровольный" характер и касалась импорта из отдельных стран, она не совместима с правилом ГАТТ о недискриминационном применении импортных ограничений и не должна практиковаться странами-членами ВТО.
ДОГОВОР КУПЛИ - ПРОДАЖИ /Contract of sale; Sale-and-purchse Contract /- до-говор, по которому одна сторона (продавец) принимает на себя обя-зательство передать указанный в договоре товар в собственность другой стороне (покупателю). Покупатель в свою очередь, обязуется принять товар и уплатить обусловленную цену. При неисполнении од-ной из сторон её обязательств, вытекающих из ДКП, последний может быть ра-сторгнут и потерпевшая сторона имеет право предьявить виновной стороне убытки, понесенные ею вследствие невыполнения договора.
ДИСТРИБЪЮТОРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ - договор по предоставлению дело-вой репутации, технической информации, проведению экспертизы и других деловых услуг слуг в целях продажи товара или оказания услуг непосредственно потребителю.
ДОГОВОР ДЕЛЬКРЕДЕРЕ - поручительство комиссионера перед комите-нтом за исполнение договора заключенного им с третьим лицом.
ДОГОВОР ДОВЕРИТЕЛЬНОСТИ (поручения) - заключается агентом - пове-ренным с доверителем(принципалом), согласно которого он получат право заключать сделки и принимать другие обязательства от имени и за счет доверителя. После заключения такого договора представители переходят в разряд поверенных.
ДОВЕРЕННОСТЬ - документ, в котором фиксируются полномочия пре-дставителя совершать сделки от имени другого лица(доверителя)..
Выдаётся в письменной форме бывает: разовой, специальной(на совер-шение однородных сделок общей(генеральная) - на управление имуществом доверителя.
ДОГОВОР АРЕНДЫ- на аренду техники, оборудования, недвижимости и пр. Аренда бывает долгосрочной(лизинг) 3-5 л.; среднесрочной-(хай-рлинг) - от года до 3-х лет; краткосрочной(рейтинг), /«чар-тер» - в Японии/- от 1 часа до года.
ДОГОВОР КОМИССИИ- договор между комитентом-принципиалом (владелец товара) и комиссионером (посредник), который работает по поручению первого но от своего имени. Имеет типовую форму и близок к МДКП.
ДОГОВОР КОНСИГНАЦИИ - вид договора торговой комиссии; соглаше-ние между консигнантом(эспортер-владелец товара) и консигнато-ром (посредник-владелец консигнационного склада) о продаже товара за границу на определенных условиях (полномочия консигнатора, цену, срок) при этом за первым сохраняется право собственности на товар до момента его реализации покупателю. В договоре указывается минимальная цена продажи, условия платежа и вознаграждение консигнатору.
ДОГОВОР КОНТРАКТАЦИИ / Contractual agreement/ - договор, в котором ого-варивается, что ассортимент, количество и другие параметры товара могут уточняться после официального заключения договора.
ДЕМАРКЕТИНГ – форма маркетинга, которая используется в случаях, когда предприятие не может удовлетворить покупательский спрос из-за отсутствия возможностей, и направлена на его снижение путем повышения цен на товары, отказа от рекламы и т.д.
ДЖОББЕР - термин-синоним для оптового торговца.
ДИЛЕР - физ. или юр. лица, которые разделяют крупные партии товаров или услуг на меньшие с целью перепродажи покупателям.
ДИСТРИБЬЮТОР / англ./ - фирма, осуществляющая сбыт товаров на основе оптовых, закупок у промышленных предприятий. Д., как правило, располагает развитой системой перевалочных баз, склад-ских помещений Может обеспечивать техническое сопровождение товаров собственными специалистами.
-Е-
ЕДИНЫЕ ЦЕНЫ - цены одинакового уровня по всей стране, устанав-ливаются, как правило, на базовые товары
ЕМКОСТЬ ТОВАРНОГО РЫНКА - возможный объем реализации товаров /услуг/ при данном уровне цен.
-Ж-
ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА - периодические колебания/изменения/обь-емов производства, продолжительности и времени сбыта продукта. Ж.Ц.Т. включает фазы: 1/ Разработки товара; 2/ Выведение на ры-нок; 3/ Роста объема продаж; 4/ Фаза зрелости; 5/ фаза насыщения; 6/ фаза спада.
- З -
ЗАКУПОЧНЫЕ ЦЕНЫ - цены/оптовые/ устанавливаемые, как правило, на сельскохозяйственную продукцию.
ЗАПРОСЫ – потребность, подкрепленная покупательной способнос-тью людей.
«ЗОНТИК» - схема организационной структуры международной ком-пании, где головная штаб-квартира мультиплицирована по органи-зационной структуре в её подразделениях за рубежом. Центр сохра-няет лидирующую роль, формулируя стратегические задачи.
- И -
ИЗУЧЕНИЕ ЗАРУБЕЖНЫХ РЫНКОВ - целенаправленная деятельность слу-жбы международного маркетинга предприятия по сбору, анализу cведений о зарубежных рынках и выдаче практических рекоменда-ций для организации деятельности компании на внешних рынках.
ИМИДЖ - образ, в виде которого индивидуум или группа представ-ляют некий объект.
ИМПОРТНЫЕ ОПЕРАЦИИ - это закупка и ввоз иностранных товаров для последующей их реализации на рынке страны импортера.
ИНЖИНИРИНГ /ИНЖЕНЕРНО-КОНСУЛЬТАЦИОННЫН УСЛУГИ / - обособленный в самостоятельную сферу деятельности комплекс услуг коммерчес-кого характера по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строительства и эксп-луатации промышленных, инфраструктурных, с/хозяйственных и других объектов.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ЭКОНОМИКИ - формирование устойчивых про-изводственно-экономических связей между отдельными странами на основе международного разделения труда.
ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - права, вытекающие из интеллек-туальной деятельности в области промышленности, науки, литера-туры или искусства.
ИНДЕКСЫ ЦЕН - относительные показатели, отражающие динамику цен, но не позволяющие судить об их реальном уровне.
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КЛИМАТ - совокупность социальных, экономии-ческих, бытовых и пр. факторов, предопределяющих степень риска иностранных инвесторов и возможность эффективного использо-вания привлеченного капитала.
ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТОРЫ (ИИ) /СУБЪЕКТЫ/ /По зак. РФ от 09.07. 99г. №160-фз “Об иностранных инвестициях в РФ“/ - 1/иностранные физические и юриди-ческие лица, лица без гражданства; 2/иностранные организации, не являющиеся юридическим лицом; 3/граждане РФ, постоянно про-живающие за рубежом; 4/ иностранные государства; 5/междуна-родные организации.
ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ/По зак. РФ/ - вложение иностранного капи-тала в объекты предпринимательской деятельности на территории РФ в виде объектов гражданских прав, принадлежащих ИИ, если такие объекты гражданских прав не изъяты из оборота или не огра-ничены в обороте РФ в соответствие с её законами, в тч: целевые денежные вклады; ценные бумаги; научно-техническая продукция; имущес-твенные права, имеющие денежную оценку; исключительные права на интел-лектуальную собственность, услуги и информация.
ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ (ФОРМЫ) /По законодательству . РФ/ :
- ПРЯМЫЕ / ПИИ / - приобретение ИИ не менее 10% уставного (складочного) капитала коммерческой организации, или вложение капитала в основные фонды филиала иностранного юридического лица, или осуществление на территории РФ ИИ как арендодателя финансового лизинга оборудования (разделы XVI иXVII кода ТН ВЭД СНГ) таможенной стоимостью не менее 1 млн. рублей. При этом ИИ получает контроль над работой предприятия или активно участвует в управлении им.
Существует две основные формы осуществления ПИИ : 1/ инвестиции в создание новых мощностей и производств - СНП, или ПИИ “в чистом поле”- пreenfield; 2/инвестиции поступающие в процессе слияния и поглощения компаний (СиП), когда приобретаются доли в уставном капитале.
На ПИИ приходится примерно 25% валютного объема всех трансграничных потоков частного капитала.
- ПОРТФЕЛЬНЫЕ/ - при которых ИИ приобретает менее 10% (в РФ) уставного (складочного) капитала коммерческой организации и не принимает актив-ного участия в управлении предприятия, довольствуясь только получе-нием дивидентов. К разряду портфельных относятся также вложения зарубежных инвесторов на рынке государственных и муниципальных ценных бумаг.
- ПРОЧИЕ - инвестиции, к которым относятся вклады в банки, товарные кредиты и т.п. На них приходится основная часть мировых инвестиций.
ИНВЕСТИЦИОННОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ—документ, содержащий информа-цию об условиях взаимодействия инициатора проекта и инвестора.
Главная цель ИП - передать свои идеи и перспективы развития бизнеса потенциальным инвесторам. Объем ИП может варьировать от 3-4 до 10-15 стр. и содержать, как минимум, след. разделы: 1/ краткое описание проекта.; 2/ участие сторон в финансировании и реализации проекта; 3/риски сторон; 4/условия выхода из проекта.
ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ - обоснование экономической целесообраз-ности, объема и сроков осуществления прямой иностранной инвес-тиции (ПИИ), включающее проектно-сметную документацию, которая разработана в соответствии со стандартами, предусмотренные на-циональным законодательством.
ИНСТИТУЦИОНАЛЬНАЯ РЕКЛАМА - пропаганда положительного образа не коммерческих организаций /органов правительства, политичес-ких партий, и т.д./.
ИННОВАЦИОННАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ СЛУЖБ МАРКЕТИНГА - включает:1)Форми-рование инновационной ориентации предприятия; 2) Информа-ционное обеспечение процесса нововведений;3)Консультации спе-циалистов по рыночным аспектам инновационной деятельности.
ИНТЕНСИВНЫЙ СБЫТ - метод реализации продукции, означающий подключение к сбытовой программе всех возможных посредников независимо от форм их деятельности. И.С. практикуется для реали-зации товаров широкого потребления и марочных фирменных то-варов.
ИНТЕРГЛОМЕРАТ - схема организационной структуры междунаорд-ной компании, деятельность которой сильно диверсифицирована.
Управление в И. осуществляется через совет директоров лишь на стратегическом уровне постановки задач. Главное в И., чтобы каж-дая дочерняя компания обеспечивала заданный уровень прибыли.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ - процесс постепен-ного развития производственной и коммерческой деятельности фи- рмы с целью приобретения опыта международных операций, про-никновения и закрепления на зарубежных рынках, для достижения долгосрочного успеха.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ ЗАЩИТНАЯ - ответная реакция национальных компаний на действия зарубежных конкурентов путем выхода на их зарубежные рынки с целью предотвращения или снижения их конкурентной активности.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ СТОИМОСТЬ - общественно необходимые зат-раты труда на производство товара при среднемировых общес-твенных нормальных условий производства и среднемировом уро-вне производительности и интенсивности труда.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ НА ОСНОВЕ РАСШИРЕНИЯ ОПЕРАЦИЙ КОМПАНИИ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ - предполагает не проникновение на зарубежный ры-нок, а закрепление и утверждение на нем. Такой тип И. характерен для фирм, занятых наукоемким бизнесом /компьютерные техно-логии США/.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ, ОСНОВАННАЯ НА ЗАИМСТВОВАНИИ ЗА РУБЕЖОМ КЛЮ-ЧЕВЫХ ФАКТОРОВ УСПЕХА /КФУ/ - предполагает выход компании на меж-дународный рынок для получения уникальных ресурсов, техно-логий, инвестиций и т.д.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ, ОСНОВАННАЯ НА НАЦИОНАЛЬНЫХ РАЗЛИЧИЯХ В ТЕМПАХ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РОСТА - тип международной экспансии, проя-вляющийся, как правило, в виде переключения инвестиционных потоков на страны с высокими темпами экономического развития.
ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ, СЛЕДУЮЩАЯ ЗА ПОТРЕБИТЕЛЕМ /буксируемая интернационализация/ - предполагает ориентацию предприятия на своих устойчивых клиентов за рубежом. И.С.П. характерна для сфе-ры финансовых услуг.
ИССЛЕДОВАНИЯ МАРКЕТИНГА - процесс сбора, обработки и анализа дан-ных о рынке с целью принятия оптимальных решений.
ИСКОВАЯ ДАВНОСТЬ - срок для защиты права по иску лица, право ко-торого нарушено. Применяется арбитражными судами только по за-явлению сторон в споре согласно положений Нью-Йоркской Конве-нции (1987г.)«Об исковом сроке давности в МДКПТ и Венской(1980г) «Об изменениях Конвенции об исковой давности в МДКПТ - срок исковой давности в ДМКПТ составляет 4,5 года. В РФ срок ИД опреде-ляется гл.12 (ст.195-198) ГК РФ от30.11. 94г. №54-фз и составляет 3 года.
ИСКЛЮЧЕНИЯ ИЗ ГАТТ(ВТО) - положения ГАТТ не распространяются: 1/на торговлю сырьевыми товарами, под которыми ВТО понимает исчерпы-вающие минеральные ресурсы; 2/на торговлю оружием, боеприпасами, военными материалами и другими товарами и мате-риалами, торговля которыми осуществляется для целей снабжения вооруженных сил; 3/на торговлю расщепляемыми материалами; 4/на торговлю товарами, производимыми трудом лиц, находящих-ся в заключении; 4/на экспорт или импорт золота и серебра.
Исключения из ГАТ могут делаться: 1/для охраны обществен-ной морали, жизни и здоровья человека, животных и растений; 2/национальных сокровищ художественной или археологической ценности; 3/при наличии обстоятельств обеспечения национальной или международной безопасности, в военное время и в других чрезвычайных обстоятельствах.
- К-
КАБИНЕТНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ - сбор и анализ данных официальной ста-тистики, определенных предметом изучения.
КАНАЛ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ - путь /маршрут/ движения товара от произ-водителя к потребителю,
КАННИБАЛИЗАЦИЯ - ситуация на рынке, при которой новый товар предприятия забирает покупателей старого товара этого же пред-приятия, то есть "съедает" собственную долю рынка.
КАЧЕСТВО ТОВАРА - совокупность свойств и характеристик продук-та, которые придают ему способность удовлетворять обусловлен-ные или предполагаемые потребности покупателя.
КРЕДИТНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ /межгосударств./ –по которым одни государст-ва(кредиторы) предоставляют другим государствам(должникам) опре-деленную сумму денег или же поставляют им товары, а другие - дают обязательства в определенный срок погасить сумму долга на предусмотренных договором условиях и уплатить определенное вознаграждение за пользование кредитом.
КЛАСТЕР - элементы множества со схожими характеристиками, или параметрами, собранные в одну группу.
КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ ОГРАНИЧЕНИЯ ВО ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛЕ - предельные объёмы экспорта или импорта товаров в натуральном выражении.
КОНВЕНЦИЯ /международная/; (от лат. conventio - соглашение) - многосто-ронний (с участием 10 и более субъектов международного права) договор, устанавливающий их взаимные права и обязанности в какой либо области и содержащий нормы общего характера.
КОНТРАКТ КОММЕРЧЕСКИЙ - документ, представляющий собой договор поставки товаров или предоставления услуг.
КОМПАНИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО БИЗНЕСА - юридические лица, которые создаются исключительно с целью минимизации налогов нерези-дентами путем ухода из под своей национальной налоговой юрис-дикции.
КОМПЕНСАЦИОННАЯ СДЕЛКА - сделка с обратной закупкой товара. Их цель - иметь прибыль на затраты и кредиты экспортера путем реализации производимой продукции импортером или валюты после её продажи на внешнем рынке. КС близки с бартером, но при их действии существует возможность оплаты товара (с присутствием банка).
KOHEЧНЫЕ ПОТРЕБИТЕЛИ – юридические и физические лица, семьи, домашние хозяйства, где происходит окончательное потребление продукции.
КОНКУРЕНТНЫЙ ЛИСТ - документ обобщающий информацию о т/эко-номических показателях, качестве, ценах и коммерческих условиях при реализации экспортируемого или импортируемого товара.
КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО - означает, что фирма располагает таким маркетинг-миксом, который воспринимается целевым рын-ком как лучший по сравнению с маркетинг-микс конкурентов.
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТЬ ТОВАРА - комплекс его потребительских и стоимостных характеристик, определяющий успех или неудачу товара на рынке.
КОНСИГНАЦИОННАЯ ПРОДАЖА – продажа, не считающаяся завер-шенной до тех. пор, пока товар, переданный розничному торговцу поставщиком, не будет продан покупателю. Платеж поставщиком осуществляется только после продажи товара покупателю.
КОНСЪЮМЕРИЗМ - организованное движение потребителей за рас-ширение, защиту своих прав и усиление воздействия на произво-изводителей и торговцев. К. возник в начале 60-х г. г. ХХ в. и рассматривается как замена «Суверенитету потребителя».
КОНТИНГЕНТИРОВАНИЕ - гос. регулирование внешней торговли с помощью установления импортных и экспортных квот (контин-гентов).
Цель к - защита интересов национальной промышленности или необходимости улучшения платежного баланса страны. Достигается путем разрешения ввоза или вывоза определенного вида товаров в количественном или стоимостном выражении. Торговля товарами в пределах установленных контингентов осуществляется по лицен-зиям.
к обычно вводится на определенный срок или в связи с каким-либо событием (выставки, ярмарки и пр.) и как правило на товары дефицитные на внутреннем рынке или в связи с принимаемыми правительством торгово-политическими мерами
КОНТРАКТНЫЕ ЦЕНЫ - отражают действительный уровень цен на определенный товар при соответствующих условиях поставок и платежа.
КОНТРОЛЛИНГ - стратегия управления; управленческий учет или система управления прибылью. В России К появился в 90 г. с нача-лом экономич. реформ. К - бывает оперативный и стратегический; контроллинг бывает в логистике, маркетинге, финансах и инве-стициях.
КОНЦЕПЦИЯ НОВОГО ТОВАРА - научно обоснованное и опирающееся на практику маркетинговой деятельности развернутое представ-ление о свойствах товара и внешних факторах его окружения, предопределяющие рыночный успех или неудачу.
КОНЬЮНКТУРА РЫНКА - совокупность условий/факторов/, определяю-щих соотношение спроса и предложения товаров/услуг/ на рынке.
КООПЕРАЦИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ(КС) /на лицензионной основе/-является бо-лее высокой(чем ЛС) формой сотрудничества между лицензиаром и лицензиатом, и наряду с инженерно-техническим взаимодействи-ем, предлагает совместную производственную деятельность на основе специализации, согласованные действия по сбыту и техни-ческому обслуживанию изделий, поставляемых по кооперации.
Положительной чертой КС является то, что при относительно низких финансовых затратах они позволяют внедрить НТ достижения в более короткие сроки, чем при покупке чистой лицензии, и безвозмездно об-мениваться ими в течение длительного времени. По этой причине доля производственной кооперации в общем обьёме мировой торговли маши-нами и оборудованием составляет >50%.
КОНТРАКТ НА УПРАВЛЕНИЕ - письменное соглашение заключаемое между владельцем какого-либо предприятия(фирмы) {промышлен-ного; торгового; гостиничного} и компанией специализирующей-ся в профессиональном управлении соответствующего типа предп-риятиями на срок до 25 лет.
-Л-
ЛАЙСЕНЗИНГ - метод вхождения на зарубежный целевой рынок, в рамках которого национальная компания передаёт зарубежной ком-пании право на использование технологий, производство товаров /услуг/, ноу-хау, торговые марки и др. объекты промышленной /ин-теллектуальной/ собственности в обмен на роялти и иные платежи, оговариваемые в специальном Международном лицензионном сог-лашении.
ЛИЗИНГ /англ.- аренда/ - форма долгосрочного договора аренды. Л. одновременно рассматривается как форма реализации /сбыта/ ма-шин, оборудования и как средство финансирования сделок.
ЛИЦЕНЗИОННОЕ СОГЛАШЕНИЕ (ЛС) – договор, в соответствии с которым собственник изобретения или технологических знаний, опыта и секретов производства выдает своему контрагенту лицензию на использование в определенных пределах своих прав на патенты, ноу-хау, товарные знаки и т.д. В соглашении определяется вид лицензии (патентная, беспатентная), характер и объем прав на использование технологий (простая, исключительная или полная).
В соглашении также определяются: 1/ производственная сфера и территориальные границы использования предмета лицензии; 2/ передачу нескольких патентов и связанные с ним ноу-хау.
Сторонами ЛС являются:
ЛИЦЕНЗИАР - юр. лицо, собственник изобретения, патента, техно-логических знаний и т.д., выдающий своему контрагенту (лицензиа-ту) лицензию на определенное использование своих прав.
ЛИЦЕНЗИАТ - юр.лицо, приобретающее у собственника (лицензиа-ра) изобретений, патентов, технолог. знаний и т.д., лицензию на право их использования в определенных пределах.
ЛИЦЕНЗИОННАЯ ТОРГОВЛЯ - основная форма международной торгов-ли технологиями, охватывающая сделки с ноу-хау и патентами на изобретения. Предметом Л.являются патентные и беспатентные лицензии на передачу изобретений, технологий, секретов и ко ммер-ческих знаний.
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ТОВАРОВ - один из нетарифных методов гос. регули-рования внешнеэкономической деятельности.
ЛИЦЕНЗИОННЫЕ ПЛАТЕЖИ (ЛП)– вознаграждение покупателя (лицензиа-та) продавцу(лицензиару) за использование предмета ЛС.
Существует два основных вида: 1/периодические отчисления от дохода покупателя в течение срока действия соглашения, т.е. раз-мер вознаграждения напрямую зависит от экономического эф-фекта использования лицензии.(В виде рояльти, а также оговоренное участие в прибыли лицензиата); 2/единовременный платеж, не свя-занный во времени с фактическим использованием лицензии, а устанавливаемый заранее на основании экспертных оценок.
- ПАУШАЛЬНОГО ПЛАТЕЖА -передачи части ценных бумаг лицензиата, встречной передачи технической документации;
- РОЯЛЬТИ (периодические отчисления) - выплата % от оборота, стоимости части чистых продаж или устанавливаться в расчете на единицу выпускаемой продукции. В современной лицензионной торговле уровень Р составляет от 2 до 10 %(3-5% в среднем).
Участие в прибыли лицензиата предполагает отчисление определенной части прибыли, полученной в результате использования предмета лицензии и колеблется до 10% при простой(неисключительной), до 20-30% при исключительной и полной лицензии.
ЛИЧНАЯ ПРОДАЖА - непосредственное представление фирмой това-ров покупателям с целью совершения продажи.
ЛОГОТИП - оригинальное начертание наименования рекламодателя теля, используемое как символ фирмы или товара и зачастую явля-ющейся товарным знаком/ напр. Adidas; Sudo и пр./.
-М-
МАРЖА - разница между ценой продажи и ценой закупки на еди-ницу товара.
МАРКЕТИНГ /англ.-рынок/ - система организации деятельности предп-приятия /фирмы/ по разработке, производству, сбыту товаров и предоставлению услуг, на основе комплексного изучения конъю-нктуры рынка
МАРКЕТИНГ-МИКС - управляемые переменные /товар, цена, место, прод-вижение/, которые использует компания, чтобы удовлетворить целе-вую рыночную группу.
«МАКРОПИРАМИДА» - схема организационной структуры междунаро-дной компании с ярко выраженным центром, централизованным стратегическим планированием. Деятельность компании четко ориентирована на конечный результат
МАРКЕТИНГ, ОРИЕНТИРОВАННЫЙ НА ПОТРЕБИТЕЛЯ - нацелен на удовлетво-рение потребностей, непосредственно исходящих от рынка.
МАРКЕТИНГОВАЯ КОММУНИКАЦИЯ - комплекс средств и методов, исполь-зуемых фирмой для стимулирования продвижения товаров до потребителя.
МАРКЕТИНГОВАЯ ЛОГИСТИКА- совокупность мероприятий отделов сбы-та и сбытовых посредников по перемещению товаров по избранным ным каналам сбыта к покупателям или конечным потребителям.
МАРКИРОВКА ТОВАРА - средство передачи точного адресата проис-хождения товара.М. может иметь вид этикетки, бирки, ярлыка, штрихкодового кодирования.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОРГОВЫЕ (КОНТИНГЕНТАЛЬНЫЕ) СОГЛАШЕНИЯ - регули-руют товарооборот между странами (Межправительственные кон-тингенты о взаимной поставки товаров указанных в списках на срок от 6 мес. до 5 лет).
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ОТНОШЕНИЯ (МЭО)- отношения между странами, в процессе которых они совместно, на взаимовыгодной основе, решают вопросы экономического сотрудничества, вклю-чая обмен товарами и услугами.
Формы МЭО (6 направлений)
1. Международная торговля(обмен) товарами и услугами.
2. Международный технологический обмен (прогрессив.форма).
3. Миграция капитала (инвестиционная деятельность).
4. Международ. валют.- финанс. отношения(обособлен. форма).
5. Миграция рабочей силы.
6. Международная экономическая интеграция (высшая форма).
МЕЖДУНАРОДНЫЙ ДОГОВОР / соглашение – явно выраженное соглаше-ние между основными субьектами международного права приз-нанное регулировать их отношения друг с другом путем создания взаимных прав и обязанностей. МД –является равноправным доку-ментом, заключенным в соответствии с принципами суверенного равенства государств.
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА - комплекс маркетинговых стра-тегий предприятия, направленных на приспособление товаров к ус-ловиям внешнего рынка с целью наибольшего удовлетворения по-купательских потребностей и получения прибыли.
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВЛЯ - оплачиваемый совокупный товароот между всеми странами мира, либо их региональными группировками-(например «совокупный товарооборот» стран ЕС,ЭСР, стран АТР, СНГ и т.д.).
МЕЖДУНАРОДНАЯ ТОРГОВАЯ СДЕЛКА - правовая форма, определяющая международные коммерческие операции.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ КОМПАНИИ - крупные или крупнейшие организации стран мира, производственно-коммерческая политика которых пе-рерастает национальные границы и направляется из единого центра.
МЕЖДУНАРОДНЫЕ ТОВАРНЫЕ СОГЛАШЕНИЯ - международные договоры по регулированию мировых рынков отдельных сырьевых товаров (экспорт и импорт с/хозяйства и минерального сырья). Основная цель МТС - предотврашение резких колебаний цен на сырьевые товары и продовольствие.
МЕРЫ“СЕРОЙ КОРЗИНЫ“(СК) /Grey area measures/ – нетарифные меры, формально не относящиеся к кругу ведения ГАТТ. Формами, в кото-рых выступают эти меры являются: добровольные ограничения экс-порта (см. ДОЭ), соглашения об упорядочении рынков и аналогич-ные договоренности.
В ходе Уругвайского раунда меры "серой зоны" были объявлены "вне зако-на", и страны, их применявшие, должны их устранить. На начало XXI века нас-читывалось около 200 договоренностей, относимых к СК, и которые регулиро-вали торговлю ряда сельхозпродуктов, изделий из кожи, телевизорами, авто-мобилями и некоторыми другими товарами.
Соглашение по защитным мерам содержит положение, обязывающее стра-ны-участницы отказаться в течение определенного периода от договореннос-тей, относящихся к СК, и не практиковать их в дальнейшем. Однако проблема состоит в том, что далеко не все меры СК выявлены и поддаются идентифи-кации.
МИРОВАЯ ЦЕНА -денежное выражение интернациональной стоимос-ти реализуемого на мировом рынке товара.
-Н-
НЕТАРИФНЫЕ БАРЬЕРЫ - ограничения в международной торговле, от-личающиеся от тарифов. Например: квоты, политика государствен-ных закупок национального правительства, нормы и правила безо-пасности, технические стандарты и др.
НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫЕ СДЕЛКИ /внешнеторговые/ - сделки признанные ме-ждународными арбитражными судами недействительными, в т.ч.:
-ничтожные- недействительны в исполнении(не верно оформленные);
-оспоримые- сделки которые по иску сторон признаются не дей-ствительными.
НОВЫЙ ТОВАР - новый продукт, поступивший на рынок и отличаю-щийся от существующих товаров сходного назначения каким-либо изменением потребительских свойств. Качественно новым товаром считается изделие, которое имеет уровень новизны не менее 70%.
НОУ-ХАУ - технические знания и практический опыт технического, коммерческого, управленческого, финансового и иного характера, которые представляют коммерческую ценность, применимы в про-изводстве и профессиональной практике и не обеспечены патент-ной защитой. Основные признаки НОУ-ХАУ - конфиденциальность и секрет-ность информации.
-О-
ОБЩАЯ СИСТЕМА ПРЕФЕРЕНЦИЙ / Всеобщая система преференций/ - система та-моженных льгот утвержденная в 1971г, предоставляемых развива-ющимся странам со стороны развитых стран (Основное содержание Всеобщей системы преференций).
ОБЪЕКТЫ ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ СОБСТВЕННОСТЬ / по ТРИПС/ - 1/авторские пра-ва - произведения граждан; кинематографические произведения и произведения архитектуры; 2/смежные права-права артистовисполни-телей; фонограммы и передачи в эфир; 3/товарные знаки(см.ТЗ) ; 4/ гео-графические указания - обозначения идентифицирующие товар или местность; 5/ промышленные образцы - художественно-конструкторское решение изделия, определяющие его внеш-ний вид. К ПО предъявляются требования новизны и оригинальности; 6/ патенты (см.П); 7/топологии (трехмерное расположение элементов) интегральных микросхем(изделие в объеме или на поверхности материала, предназначенное для выполнения функции электронной схемы, и состоящей из нераздельно сформированных эле-ментов); 8/закрытая информация - должна отвечать критериям секретности, коммерческой ценности и принятию надлежащих мер по сохранению секретности.
ОГОВОРКИ В ДОГОВОРАХ МКПТ /виды/- в целях обеспечения исполнения обязательств, защиты от различного вида рисков и их миними-зации при заключении и исполнении международных бизнес-операций, в контракт включаются различного вида оговорки, в тч.:
- АРБИТРАЖНАЯ ОГОВОРКА /арбитраж(судеб.) - обязательная статья контрак-та/ - эффективное средство, побуждающее к выполнению контра-ктных обязательств. Согласно международного принципа “автоно-мии воли сторон” контрагенты вправе выбирать международный арбитражный суд (АС) по своему усмотрению. При этом следует име-ть ввиду, что обращение именно к международному АС, а не к граж-данскому (суды общей юрисдикции) даёт партнерам ряд существенных преимуществ, и прежде всего в исполнении их решений.
- ОГОВОРКИ ЗАЩИЩАЯЮЩИЕ ОТ РИСКА ПОТЕРЬ - включаются в контракт для избежания возможных потерь от пересчета валютного курса. При определении цены товара и валюты платежа необходимо учитывать не только конъюктуру соответствующего рынка, характер товара, торговые обычаи, но и принятия необходимых мер, иначе обозна-наченная цена может оказаться ниже фактически произведенных расходов на изготовление продаваемого товара.
- ЗОЛОТАЯ ОГОВОРКА - включение в контракт условия, согласно которому платеж за товар или погашение кредита должно быть проведены или обусловлены количеством золота(в слитках или моне-тах) или золотое содержание этой валюты, указанной в договоре.
- ВАЛЮТНАЯ ОГОВОРКА - гарантия от понижения курса валюты в ком-мерческих или кредитных сделках, заключаемых в валюте иност-ранных государств.
- МУЛЬТИВАЛЮТНАЯ ОГОВОРКА - предусматривает корректировку при изменении курса, т.е. в контракте фиксируется курс валюты, при котором цена на товар остаётся неизменной. Далее вводятся попра-вочные коэффициенты при > или < 1, соответственно изменению базового курса. При этом, если речь идет об одной валюте - односто-ронняя оговорка. Если несколько валют - мультива-валютнуя ого-ворка, которая меняется в зависимости от изменения их курса.
- ИНДЕКСНАЯ ОГОВОРКА - используется характер определения цены товара, при этом цена товара и сумма платежа изменяются в соот-ветствии с изменением индекса цен.
- ОГОВОРКА О СКОЛЬЗЯЩИХ ЦЕНАХ /эскалаторная оговорка/- предусматри-вает фиксацию условной (отправной) цены контракта, которая может быть пересмотрена к моменту расчета, в зависимости от изменения.
- ОГОВОРКА О ПАДЕНИИ ЦЕНЫ /Faii clause/ - условия контракта означающие, что в случае падения цен на рынке на данный товар обозначенная в контракте будет соответственно понижена.
- ОГОВОРКА О ПОВЫШЕНИИ ЦЕНЫ /Rise clause/ - условия контракта озна-чающие, что в случае повышения цен на рынке на данный товар обозначенная в контракте будет соответственно повышена.
- КОЛИЧЕСТВЕННАЯ ОГОВОРКА - условия контракта предусматривающие поставку товара не в твердо зафиксированной величине, а с некото-роми отклонениями от неё /напр. 60 тонн (+;_ 5%) или 150 шт. (+;_ 5 шт.).
Это дает возможность экспортеру сокращать, в ряде случаев, свои издержки на транспортировку товара не нарушая условий сделки по его количеству.
ОПЕРАЦИОННЫЙ /эксплуатационный/ ЛИЗИНГ- передача в пользование имущества многоразового использования на срок короче его эко-номического использования (3-5 лет) и неполной амортизации за время аренды.
Ремонт, тех. обслуживание и страхование при ОЛ обеспечи-вает лизинговая компания.
ОПЦИОНЫ В ДОГОВОРАХ МКПТ /виды/ - право выбора из альтернативных условий договора. Опцион предусматривается договором и подле-жит осуществлению стороной, которой он предоставлен, а опреде-ленный срок или при наступлении определенных обстоятельств, в том числе:
- ОПЦИОН ПРОДАВЦА - опцион в отношении
- ОПЦИОН ПОКУПАТЕЛЯ /Buer’s option (BO)/- опцион в отношении
- ВАЛЮТНЫЙ ОПЦИОН /Option of exchnge/ - право выбора (из определенных вариантов) валютных условий контракта, связанных с формой, спо-собами и местом платежа. ВО предоставляется соответствующей стороне договора.
ОРГАНИЗАЦИЯ СИСТЕМЫ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ ВКЛЮЧАЕТ: 1/ Выбор места хра-нения и способов складирования товаров; 2/ Определение системы перемещения грузов; 3/Определение системы управления запаса-ми; 4/ Установление процедуры обработки заказов; 5/ Выбор спо-собов перемещения грузов.
ОСВОБОЖДЕНИЕ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ В ДМКПТ /ст.79 раз.VI Венской Конвенции (1980г.) и п.3 ст.401 ГК РФ/ - сторона контракта не несет ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вызвано препятствием вне её контроля, и от неё нельзя было разумно ожидать приятия этого препятствия в расчет при заключении договора, либо избежания или преодоле-ния этого препятствия, или о его последствий.
ОФФЕРТА - предложение о заключении договора, обращенного од-ной стороной к другой и отвечающей ряду признаков.
-П-
ПАБЛИК РИЛЕЙШНЗ - планируемые продолжительные усилия, нап-равленные на создание и поддержание доброжелательных отноше-ний и взаимопонимания организации и её общественностью.
ПАРАФИРОВАНИЕ ДОГОВОРА /контракта/ - постраничное подписание договора партнерами на полях. При любых незначительных поправках /согласно положений Венской (1980г.) конвенции «О МДКПТ» парафирование договора обязательно.
ПАТЕНТ –документ, выдаваемый для удостоверения предста-вленной государством правовой охраны, изобретению если оно является новым, имеет изобретательский уровень и промышленное применение. Патент удостоверяет авторство и исключитель-ное право на изобретение и запрещает его использование без сог-ласия патентообладателя.
ПАУШАЛЬНЫЙ ПЛАТЕЖ - твердо зафиксированная сумма вознагра-ждения, осуществляемая единовременно и не зависящей от обьема производства или сбыта продукции.
ПРЕДОТГРУЗОЧНАЯ ИНСПЕКЦИЯ - процедура осуществляемая независи-мыми экспертными органами на территории страны-экспортера с целью проверки качества, количества и цены товаров предназна-ченных для экспорта на добровольной(по решению импортера) или обязательной(по решению правительства страны-импортера).
Кроме перечисленных выше параметров ПИ может включать и до- полнительный набор услуг (соотнесение товара с кодом ТН ВЭД; оценка таможенной стоимости товара и др.). ПИ применяется главным образом к про-дукции ввозимой из наименее развитых стран.
Правила проведения ПИ регламентируются смежным с ГАТТ сог-лашением ВТО «По предотгрузочной инспекции», а в России - ст.28 федерального закона «Об основах гос.регулирования внешнеторго-вой деятельности» №164-фз от 08.12.2003г.
ПАБЛИСИТИ - форма паблик рилейшнз, которая включает нелич-нос-тные коммуникации, передаваемые через средства массовой информации, но не оплачиваемая никаким идентифицируемым спонсором
ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ - целенаправленная маркетинговая деятельность по принятию оптимальных решений о доставке товаров от производителей к потребителям.
ПОЛИКА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ - совокупность приемов, средств и мето-дов фирмы, направленных на формирование оптимального уровня цен на товары /услуги/, обеспечивающего ей долговременный ус-пех.
ПОТРЕБИТЕЛИ - субъекты рынка, удовлетворяющие свою потребно-сть в том или ином виде товара /услуги/. Ими могут быть как конеч-ные потребители, покупающие товар для удовлетворения собствен-ных потребностей, так и посредники, покупающие товар для переп-родажи.
ПРАВО МЕЖДУНАРОДНЫХ ДОГОВОРОВ – 1/совокупность международно-правовых норм определяющих порядок заключения, условия дейс-твительности, действия и прекращения; 2/совокупность междуна-родно-правовых норм определяющих порядок заключения, усло-вия действительности, действия и прекращения МД.
ПРАВА ПОТРЕБИТЕЛЯ - система законодательных норм, обеспечиваю-щая правовую защиту интересов потребителяю В России ПП обеспе-чиваются законом"О защите прав потребителей"/принят 7.02. 1992г./.
ПРАВИЛА КОНКУРЕНЦИИ - международные согласованные нормы по контролю за ограничительной деловой практикой(ОДП) и защите конкуренции.
ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ КОНТРАКТ -договор, по которому стороны обязую-тся заключить договор в будущем на передачу товаров, услуг и т.д., на условиях предусмотренных в ПД.
ПРИТВОРНАЯ СДЕЛКА - сделка, совершенная с целью прикрыть (замас-кировать) другую сделку.
ПРЕДМЕТНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ — соперничество между различными мар-ками одного и того же вида товара. П.К. наиболее часто встречается в пищевой промышленности.
принципы построения импортных таможенных тарифов /методы/ :
1.«Эскалации тарифа »- повышение ставки ТП по мере роста сте-пени обработки товара.
2.«Эффективного тарифа» - установление низких ставок ТП на то-вары необходимые для развития производства с высокой долей степени переработки продукции.
Результатом применения этих принципов являются«тарифные пи-ки» - максимальные ставки таможенных пошлин, которые согласно соглашений ВТО, не должны превышать 10-15% адвалорием.
ПРОМЫШЛЕННАЯ СОБСТВЕННОСТЬ - патенты на изобретения, полезные модели, промышленные образцы, товарные знаки, знаки обслужи-вания, фирменные наименования и указания происхождения или наименования места происхождения, а так же пресечение ОДП (недобросовестной конкуренции).
ПРОДВИЖЕНИЕ /товаров, услуг/ - создание коммуникаций, посред-ством которых осуществляется передача информации между прода-вцом и потенциальным покупателем, чтобы вызвать соответствую-щее отношение и поведение относительно покупки.
ПРОЦЕСС ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ВКЛЮЧАЕТ: 1/ Выбор цели ценообразова-ния; 2/ Определение спроса; 3/ Анализ издержек; 4/ Анализ цен конку-рентов; 5/ Выбор метода ценообразования; 6/ Установление окончательной цены.
-Р-
РАМОЧНОЕ СОГЛАШЕНИЕ - документ, определяющий принципиаль-ную договоренность сторон о формах, направлениях и условиях сотрудничества, которые в последствии подлежат воплотится а контракте.
Условия рамочного соглашения не считаются окончательными и подлежат последующему уточнению
РЕГИОНАЛЬНЫЕ /местные/ ЦЕНЫ - устанавливаются местными предпри-ятиями изготовителями и региональными органами власти.
РЫНОЧНОЕ ОКНО - часть рынка с неудовлетворенными потребнос-тями отдельных групп покупателей.
РИСК СЛУЧАЙНОЙ ГИБЕЛИ ТОВАРА ИЛИ ЕГО ПОВРЕЖДЕНИЯ - данного вида риски: 1/ переходят с продавца на покупателя, как правило, вместе с переходом права собственности на товар, если иное не предус-мотрено контрактом; 2/определяются базисом условия поставки товара(БУП) согласно «ИНКОТЕРМЗ», если на него сделана ссылка; 3/если продавец просрочил передачу его покупателю или покупа-тель просрочил его приемку /см. дата поставки/то, согласно ГК РФ, риск случайной гибели товара или его повреждения несет просро-чившая сторона.
РИСКИ /в бизнесе/ - угроза того, что предприниматель понесет потери в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал, или ему будет причинен ущерб, который он сам должен компенсировать.
-С-
СВОБОДНЫЕ ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ЗОНЫ /СЭЗ/ - ограниченные территории или предприятия отдельных отраслей, расположенные в различ-ных точках страны, где действуют льготные экономические усло-вия для национального и зарубежного бизнеса.
СДЕЛКА - 1/соглашение двух или нескольких экономических субъ-ектов, граждан и юридических лиц в виде устного и письменного договора о проведении некоторых действий, связанных с куплей-продажей, передачей (чего либо)…; 2/коммерческий обмен ценностя-ми между двумя сторонами. /Является основной единицей изме-рения в сфере маркетинга/.
СДЕЛКИ + типа “БАЙБЭК “/от англ. buyback - выпустить обратно/ - один из видов кооперационных компенсационных сделок с условием, что поставляемая экспортером продукция (сырье, комплектующие и пр.) будет включе-на в процесс производства, от результатов которого зависит расчет с импортером . В СБ предусматриваются денежные расчеты и экспортер обязан закупить товар у импортера. При этом закупаемый товар должен производиться последним с использованием товара, приоб-ретенного у экспортера.
СДЕЛКИ типа “ОФСЕТ”/оборотная сделка или “джентельменское соглашение”/ - компенсационная сделка без непосредственного товарного покрытия и не содержащая имеющих законную силу обязательств экспортера в отношении встречной закупки. Хотя сторонами и предполагается, что экспортер согласен в порядке компенсации стоимости контракта закупить товары у импортера, но в юриди-чески не установленном количестве. СО предусматривают денежные расчеты, при этом взаимные обязательства не ограничены только двухсто-ронней закупкой товара.
СДЕЛКИ типа “CВИТЧ” - 1/форма валютоэкономных товарообменных операций с участием третьей стороны и представляет собой форму клирингового соглашения, в котором 3-й стороне, именуемой «свич-трейдером», продаются права на долги, образовавшиеся в резуль-тате односторонне проведенной сделки. СС бывают товарным и финансовыми. При этом денежные расчеты, как правило, не производятся, а сама сделка имеет продолжительный характер. 2/финасов/ - ликвидация ранее принятых обязательств и завершение операций, сделок с одним видом ценных бумаг, валют и и переход к другим сделкам;
СЕРТИФИКАЦИЯ - совокупность действий и процедур с целью подтве-рждения соответствия товара определенным стандартам или техни-ческим условиям.
СКИДКИ В МЕЖДУНАРОДНО ТОРГОВЛЕ /виды торговых скидок/ - в процессе пе-реговоров первоначальная цена контракта, с учетом применением различного вида ценовых скидок (поправки на уторговывание), может быть изменена до 50%, в т.ч.:
- КОЛИЧЕСТВЕННЫЕ - при условии покупки большего, чем указано в контракте количества товара (до 15%);
- БОНУСНЫЕ - предоставляется крупным оптовым покупателям за установленный объём товарооборота в год (7-8%);
- «СКОНТО» - за оплату наличными или досрочные платежи(3-5%);
- ДИЛЛЕРСКИЕ - предоставляются посредникам и должны покрыва-ть их расходы на продажу, сервис и прибыль (до 30%);
- СПЕЦИАЛЬНЫЕ - предоставляются покупателям, с которыми фир-ма имеет длительные связи или на пробные партии товаров. Как правило представляют собой коммерческую тайну (5-8%);
- ВРЕМЕННЫЕ и СЕЗОННЫЕ скидки - при торговле товарами массового спроса или сезонными товарами;
- ЗАКРЫТЫЕ скидки - предоставляются на продукцию обращающу-юся в замкнутых экономических сделках (внутрифирменные, межпра-вительтельственные поставки).
СКРЫТЫЕ БАРЬЕРЫ во внешней торговле / по классификации ГАТТ/ВТО/ - меры, которые сами по себе не могут считаться неправомерными, однако в случае их неправильного применения становятся ЗАПРЕ-ЩЕННЫМИ.
К ним относятся: импортное лицензирование; добровольное ограничее экспорта; монополия внешней торговли; оценка товаров для таможенных целей; компенсационные пошлины(при наличии субсидий); торговые меры связанные с инвестициями; антидемпинговые пошлины; дополнительное (нетарифное) таможенное обложение; технические барьеры; предотгрузочная инспекция; правила происхождения и санитарные, фитосанитарные и ветеринарные меры.
СПРАВОЧНЫЕ ЦЕНЫ - это цены, публикуемые продавцами сырьевых товаров, а также их ассоциациями.
СТАНДАРТИЗАЦИЯ - система мер, направленная на упорядочение производства товаров и услуг посредством установления единых норм и правил.
СТАНДАРТЫ ОБСЛУЖИВАНИЯ - обязательные правила работы сотрудников сервисного комплекса
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА - совокупность разнообразных средств воз-действия на потребителя с целью ускорения получения от него ответ-ной реакции.
СТРАТЕГИЯ ФИРМЫ - долговременный курс товарной политики, расс-читанный на длительную перспективу и предусматривающий решение наиболее важных задач.
СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС - партнерство, образуемое сторонами с целью создания совместного конкурентного преимущества.
СОГЛАШЕНИЯ О МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТАХ - межгосударственные сог-лашения о порядке осуществления расчетов за товары, услуги и про-чие операции в МЭО. Условия о порядке осуществления платежей могут включатся в другие соглашения, например в соглашения о товарообороте. Данные соглашения бывают 4-х видов:
- платежные - расчеты по кредитам осуществляются в валюте;
- платежно-клиринговые - расчеты золотом или валютой;
- клиринговые – зачет долгов на безвалютной основе;
- долгосрочные комплексные соглашения об экономическом, промыш-ленном и научно-техническом сотрудничестве - определяют общие направления в сфере ВЭД.
СУБЪЕКТЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ БИЗНЕС-ОПЕРАЦИЙ (участники; контрагенты по сделке) - стороны(физические и юридические лица разных государств), находящиеся в договорных отношениях в сфере производства или купли-продаже товаров, услуг и объектов интеллектуальной собст-венности, и делятся на 4 категории: 1) предприятия( фирмы) и ча-стные лица;
2) государства (гос.органы наделенные соответствующ. полномочиями );