9. Оферта как способ подготовки торговой сделки.

Когда инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направить покупателю предложение-оферту.

Под офертой в КД понимается письменное предложение продавца, направляемое возможному покупателю о продаже партии товаров на определенных условиях. Фирма или лицо, пославшее такое предложение, называется оферентом.

Оферта содержит вес основные условия предстоящей сделки:

- наименование товара;

- качество;

- количество;

- цена;

- условия поставки;

- условия платежа;

- характер тары и упаковки;

- порядок приемки-сдачи.

Оферта, в которой обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается цена и кол-во, либо предусматривается порядок их установления, считается определенной. В ней обязательно должны выражаться намерение оферента считать себя связанным условиями О. в случае ее акцепта (соглашения покупателем принять акцепт) покупателем.

Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц в коммерческой практике рассматривается не как оферта, а как предложение делать оферту.

Текст О. обычно краткий, четкий, ясный, исключающий возможность различных его толкований или возникновения неясности.

Однако О. не всегда сод-т все перечисленные условия. В тех случаях, когда между субъектами и контрагентами ранее уже был заключен аналогичный договор или когда в их отношениях применяются типовые (общие) условия поставок, О. сод-т только некоторые условия, например: наименование товара, цена, кол-во, срок поставки. В отношении остальных условий делается ссылка на ранее заключенный договор или на типовые условия поставок, применяемыми сторонами.

В общем виде структура оферты выглядит следующим образом:

1. преамбула;

2. основной текст;

3. условия платежа;

4. расходы на доставку;

5. срок поставки;

6. обязательства заказчика (оплатить таможенные пошлины, организовать размещение товара и т.д.)

8. Договор как способ совершения сделки.

Реализация коммерческих планов любого предприятия невозможна без заключения договоров, потому что договор – это та правовая форма, в которой находят свое выражение их замыслы и расчеты. Преимущество договора между взаимодействующими хозяйствующими субъектами как инструмента управления ХС состоит в том, что он повышает экономическую состоятельность фирмы, способствует добровольным отношениям контрагентов, где выражается их взаимное согласие действовать совместно в интересах общей выгоды. Кроме того, договор увеличивает надежность функционирования экономики.

(Договору посвящены главы 28, 29 ГК РФ)

Договор (по ГК) – соглашение двух или нескольких лиц об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей.

Общие положения о договоре регулируются ст. 420-453 ГК РФ.

Условия, на которых достигается соглашение сторон, составляют содержание договора.

По своему юридическому значению все условия договора делятся: 1.существенные; 2 обычные; 3 случайные.

Существенными называются условия, которые необходимы и достаточны для заключения договора, в связи с чем, согласование всех существенных условий является обязательным. К существенным условиям относят:

- условия о номенклатуре или ассортименте поставляемых товаров; - количество; - к-во;

- срок поставки; - цена.

Обычными считаются условия, которые предусмотрены нормативными документами. Они не нуждаются в согласовании сторон договора и вступают в действие автоматически в момент заключения договора.

Случайными называются условия, которые включаются в содержание договора по усмотрению сторон, так что их отсутствие не влияет на действительность договора. Отсутствие случайных условий влечет за собой признание договора недействительным тогда и только тогда, когда заинтересованная сторона докажет, что она требовала его согласования. В противном случае д-р считается заключенным без случайного условия.

Будучи разновидностью сделок, договоры характеризуются многообразием форм и видов. Специфика заключается в том, что они классифицируются как по общим признакам, так и по своим собственным, относящимся только к договору.

По содержанию прав, которые возникают на основе соответствующего соглашения сторон, договоры подразделяются на имущественные и организационные. Именно эти договоры имеют наиболее прямое отношения к процессу КД, поскольку соответствуют ее целевой направленности. Имущественные договора, в которых возникают имущественные права (вещные права): - договор КП; - поставки; - аренды и др.

Организационным является договор, направленный на формирование организационно-правовых связей между его участниками. Например, договор о совместной деятельности, коммерческой концессии.

Отметим, что в коммерческой практике имущественные и организационные договора часто переплетаются, поэтому существует ряд договоров, которые являются комбинированными. Достаточно часто такое переплетение – в договоре поставки.

С учетом того, кто можно требовать исполнение договора, последние подразделяются на линейные (иначе в пользу их участников) и конструктивные (в пользу третьих лиц). В КД большинство – линейные договора.

В зависимости от того, возникновение какого типа обязательства влечет договор, последние подразделяются на типичные и смешанные. Типичным является договор, влекущий возникновение обязательства одного определенного типа (обязательство по передачи имущества, КП, поставке). Смешанным считается договор, влекущий возникновение обязательства, обладающего признаками двух или более типов.