2.2 Разработка комплекса маркетинга по товару Ценообразование

Ценообразование - установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов.

По отношению к ценам компания Samsung Electronics придерживается среднего уровня. Цены выше этого уровня устанавливает только Apple. У остальных конкурентов цены ниже. При установлении цены компанией SE используется рыночный метод следования за лидером и психологическое ценообразование. До недавнего времени лидером на рынке сенсорных девайсов была Nokia, и в компании SE стремились не сильно отличаться по цене (чуть ниже) и превосходить функциональностью. Цены на все модели «нечетные»: немного меньше, чем круглое число. Например 11990руб.

Стоит принять во внимание, что наш товар-флагман. По этому его цена существенно выше остальных моделей Samsung Electronics, тем не менее он остается намного дешевле чем новый IPhone.

Товарная политика

Товар - любой материальный продукт, способный удовлетворить те или иные потребности и представленный на рынке как объект продажи. Нашим товаром является Смартфон.

В маркетинге, используется трехуровневая структура товара:

1) Товар по замыслу (основная выгода от приобретения товара). Смартфон, как товар по замыслу – это средство общения.

2)Товар в реальном исполнении (внешнее оформление, упаковка, маркировка, ассортимент, качество, марочное название). Как товар в реальном исполнении, Смартфон – это аппарат, который может быть выполнен в различном форм-факторе, но на деле выполняется в форме прямоугольника, почти не отличаясь друг от друга. Смартфоны могут иметь различные цвета. Но черный самый распространенный, в основном из-за непрактичности светлых товаров.

3) Товар с подкреплением (гарантия, послепродажное обслуживание, поставки и кредитование).

Особенности нашего товара:

Смартфон Samsung Galaxy S отличается многофункциональностью, обладает простым для освоения интерфейсом, и хорошим качеством. Главные особенности, которые мы планируем использовать для увеличения объемов спроса – это многофункциональность и качество, выше чем у аналогичных товаров других производителей.

Особенности товарной марки Samsung:

Маркетинговая стратегия включает продвижение товара по средней стоимости, по возможности, в большем объеме; позиционирование марки, как передовой в области цифровых технологий.

Особенности нашего рынка:

Преобладающий средний уровень жизни, что служит причиной относительно невысокой покупательной способности во всей совокупности жителей. Это говорит о том, что при определении предлагаемого ассортимента товара для данного рынка основной упор нужно делать на товары средней стоимости.

Данный рынок представлен относительно небольшим, по мировым меркам, выбором фирм-изготовителей: из-за небольшой покупательной способности безубыточность может быть обеспечена только для крупных компаний, товары которых, как правило, не отличаются низкими ценами. Рынок характеризуется обширной сетью торговых точек. Это говорит о доступности товара и целесообразности дополнительных рекламных акций с целью популяризации марки.