396 Деловые культуры.

канцы и скандинавы убеждены в том, что гармонии и "доброй воли" можно достичь также путем быстрого и точного выпол­нения достигнутых соглашений и посредством прагматичного обсуждения, проходящего в дружественной атмосфере.

Азиатский прагматизм

Азиаты — прагматики. Несмотря на то, что культура бизнеса азиатских стран основана на уважении, гармонии и зачастую на философских идеалах, азиаты могут быть, как никто другой, холодными прагматиками. Как и остальные бизнесмены, они используют все свои карты: и те, что в руках, и те, что в рукаве. К первым относятся каналы сбыта, широкие связи, дешевая рабочая сила, исключительная работоспособность; ко вторым — моральное влияние на чиновников, тайные помощники, анти­западные законы и непроницаемость, порой доходящая до таинственности.

Их терпеливость позволяет им "пересидеть" трудные или тупиковые ситуации, в которых французы или немцы теряют свое хладнокровие, а американцы — терпение. Для азиатов привычным делом является выдвижение крупных предложе­ний, после того как западные бизнесмены уже заказали себе обратные билеты на самолет. Нежелание американцев менять свои планы расценивается азиатами как неумение вести пере­говоры.

Не задерживаясь чрезмерно на аспектах азиатского прагма­тизма, полезно все же отметить, что азиаты нечасто и неохотно идут на явные уступки, а если и идут на них, то только тогда, когда их вынудят к этому. Подтверждение тому — многолет­няя история с обсуждением проблемы снятия в Японии ограни­чений на импорт товаров из США. Наконец, и небезотноситель­но к вышесказанному, следует помнить о том, что все это — азиатская вежливость и учтивость, гостеприимство и щедрые угощения, кажущаяся податливость и рассудительный, скром­ный стиль обсуждения вопросов — является прагматичной стратегией для достижения при любой возможности непре­ложного преимущества.

ИНДИЯ И ЮГО-ВОСТОЧНАЯ АЗИЯ 397

Различия между азиатскими народами

С точки зрения западного человека, многие азиатские народы похожи друг на друга и реагируют на наше более прямоли­нейное поведение одинаково. Нам они представляются спокой­ными, терпеливыми и вежливыми, коллективистами, принци­пиальными, трудолюбивыми, неизобретательными, непрони­цаемыми и лишенными искры Божьей. Многие люди с Запада, если они не жили до этого в Азии, не видят разницы между китайцами, корейцами или японцами, пока те не заговорят на родном языке, а часто даже и после этого.

Тем не менее Азия является крупнейшим в мире континен­том и там существует огромное количество культурных разли­чий. Хотя влияние конфуцианства и буддизма оказывает уни­фицирующее воздействие на поведение азиатов точно так же, как католицизм и протестантизм обусловливают поведение определенных европейских народов, на Востоке но регионам интерпретируют восточную философию по-разному.

Следует помнить, что азиатские народы отнюдь не испыты­вают особой любви друг к другу. Это обусловлено главным об­разом историческими причинами. Япония, например, военным прошлым запятнала свою репутацию во многих азиатских стра­нах, и ее исключительно примерное поведение в послевоенные годы не смогло до конца нормализовать отношения с ними. Корею завоевывали и Китай, и Япония, и там живуче постоян­ное чувство обиды на них, хотя и ведется активная торговля с Японией. Военные конфронтации преобладали между двумя Кореями, а также между Китаем и Тайванем, и даже Малайзия и Индонезия находились официально в состоянии конфронтации (Konfrontasi) на протяжении 20 лет. Политические проблемы, существующие между Китаем и Индией, хорошо известны, а развитию близких отношений между Россией и Китаем, этими гигантскими соседями препятствовала традиционная вражда между ними. Камбоджа опасается агрессивного Вьетнама, Вьет­нам — гигантского Китая. У Таиланда существуют свои про-