8. Результати проведеного маркетингового дослідження для перевірки сформульованої гіпотези та запропонованих заходів

Введення до ладу цеху з виробництва загороджувальних металоплас­тикових конструкцій очікується 01.04.10 р., а через 1 місяць (01.05.10) буде змонтовано і введено до ладу і лінію з виробництва склопакетів. Протягом квітня склопакети будуть закуповуватися на місцевому ринку за середньоринковою ціною $56 м².

Таблиця 8.1

Операційний графік інвестиційного періоду

Найменування підприємства	2011 р
	Лют. Груд.	Берез.	Квіт.	Трав.	Черв.	Лип.	Сера.	Вереа	Жовт.	Лнсгоп.
Передвиробничий ремонт приміщення	+
Постачання та монтаж основного устаткування		+
Навчання персоналу		+
Кредитування			+
Введення цеху до ладу й експлуатація на 50% потужності			+
Постачання та монтаж лінії з виробництва склопакетів			+
Вихід на потужність 60%					+
Вихід на потужність 70%							+
Вихід на потужність 80%								+
Вихід на потужність 90%									+
Вихід на потужність 100%										+
Остаточний розрахунок з Центром зайнятості										+

До кінця інвестиційного періоду (грудень 2012 р.) підприємство цілком розрахується з Центром Зайнятості

На момент погашення кредиту (грудень 2012 р.) зараз надійності підприємства складе:

1.912,0 : 700,0 = 2,73, що зводить банківський ризик до цілком прийнятного рівня: 1:2,73x100% = 36,6%.

Комерційний ризик фірми оцінюється імовірністю втрати оборотних коштів у прогнозованій точці беззбиткового обороту (жовтень 2012 p.): 1.081,0 : 1 567,0 * 100% = 69%, що говорить про необхідність утриматися від розрахунків з банком у жовтні місяці, хоча накопиченої суми прибутку вже було б досить.

Рентабельність діяльності фірми на момент виплати кредиту складає: (556,0 : 1.850,0) * 100% = 46,9%.

Рентабельність інвестицій: 1.912,0 : 2.100,0 = 0,91.

Термін окупності кредитних коштів 700,0:1.912,0 = 0,366 року.

Висновки

Об'єктом даної роботи було ТзОВ "Завод будівельних конструкцій". Основним видом діяльності підприємства є розробка, виробництво та реалізація залізобетонних будівельних матеріалів, виробів і конструкцій.

Місія підприємства: виробництво та реалізація будівельних матеріалів, виробів і конструкцій такої якості, яка б задовольняла запити споживачів та відповідала вимогам найвищих світових стандартів. Кредо підприємства: постійне удосконалення технології виробництва та якості продукції.

Основна мета діяльності: виробництво та продаж продукції і отримання за це заслуженої винагороди у вигляді прибутку. Загальні цілі: отримання максимально високого прибутку, збільшення обсягів виробництва, впровадження нових технологій, підвищення продуктивності праці, забезпечення погоджених строків постачань, установлення рівня цін з урахуванням умов конкуренції.

Протягом останніх двох років спостерігається зниження обсягів та ефективності виробництва підприємства. Виручка від реалізації товарів зменшується. Чистий прибуток в 2011 р. склав 51,8 тис. грн., що на 94,35% менше, ніж у попередньому році. Валюта балансу в 2009 - 2011 pp. була майже незмінною; в 2011 р. становила 70224,9 тис. грн. Підприємство має значні запаси (42071,2 тис. грн.) - більш ніж 90 відсотків оборотних активів (46164,9 тис. грн.). Поточні зобов'язання зростають. Значними є довгострокові зобов'язання: 10624,9 тис. грн.

Дебіторська заборгованість за товари, роботи, послуги в 2011 р. зменшилася на 84,04%. Кредиторська заборгованість за товари, роботи, послуги майже в сім разів перевищує дебіторську; становить 7323,9 тис. грн. і порівняно з попереднім роком зросла на 40,57%. Витрати на 1 грн. виробленої продукції протягом аналізованого періоду залишалися практично незмінними, але загалом вони значні: в 2011 р. - 0,983 грн.

На підприємстві дотримується технологія виробництва, встановлена нормативними актами та технічною документацією. Якість забезпечується системою контролю, а також якісною сировиною для виробництва.

Підприємство ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" виробляє та продає: залізобетонні панелі, перемички, блоки, плити, теплотраси; інші вироби (сходинки, сходові марші, стойки, бордюри, поребрики, підпорки, шахти ліфтів, опорні подушки); товарний бетон, цементно-пісковий розчин.

Найбільшу частку в обсязі реалізації займають залізобетонні панелі: 35,1% в 2011 р. Плити та інші вироби мають майже наполовину менші обсяги реалізації. Найбільш ефективними в товарному портфелі серед інших товарів є сходові площадки, бордюри, поребрики.

Основні ринки збуту продукції: місцевий (м. Луцьк) та регіональний (Волинська область). ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" займає найбільшу частку на місцевому ринку за товарами: залізобетонні панелі, фундаментні блоки і залізобетонні плити (більше 50 відсотків). Майже третину ринку завод займає за реалізацією залізобетонних перемичок та інших виробів. В 2011 р. частка виробів заводу на ринку знизилася в середньому на 2 відсотки.

Ціни на продукцію формуються як сума витрат, понесених на виробництво, плюс відсоток націнки. Конкурентоспроможність товарів ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" висока. Позитивною характеристикою є: короткий термін доставки; доставка продукції підприємством; гарантія заміни. Для підвищення конкурентоспроможності своїх товарів підприємству слід звернути увагу на збільшення терміну післяплати, удосконалення умов оплату, розширення можливостей надання кредиту.

ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" використовує два канали розподілу своєї продукції - нульовий (84,4%) і однорівневий - через посередників, які займаються продажем будівельних матеріалів (15,6%). Частка продажів на місцевому ринку (м. Луцьк) та державному ринку (інші області України) знижуються. Розширення географії збуту відбувається, перш за Все, вглиб ринку - за рахунок нових клієнтів в містах Волинської області.

Система управління маркетингом застаріла - на підприємстві немає відділу маркетингу. Не виконуються такі функції маркетингу: маркетингові дослідження споживачів і конкурентів, аналіз і прогнозування кон'юнктури ринку, розробка стратегії маркетингу. Збутова орієнтація має бути замінена на маркетингову.

Індивідуальне завдання полягало у маркетинговому дослідженні цінової кон'юнктури ринку збуту підприємства. Ціна ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" нижчі на: залізобетонні панелі від 2,23 до 6,12%; залізобетонні блоки від 1,8 до 10,88%; залізобетонні плити від 9,41 до 10,68% порівняно з ціною основного конкурента - підприємства "Луцький домобудівний комбінат". ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" встановлює вищі ціни на перемички та прогони. Завод обумовлює це вищою якістю даного виду продукції.

Ціни на іншу продукцію ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" нижчі, ніж у фірм-конкурентів: "Квадробуд" та "Шінака Україна", але вищі, ніж у фірми "Випіків". Майже аналогічні ціни у підприємства "Луцький домобудівний комбінат", хоча останнє все ж встановлює ціну 3-4 відсотки меншу, ніж "Завод будівельних конструкцій". Це свідчить про те, що фахівці підприємства "Луцький домобудівний комбінат" займаються маркетинговими дослідженнями, зокрема дослідженням цін у конкурентів.

Фірми-конкуренти на місцевому ринку товарного бетону і цементно-піскового розчину - "Леся Плюс", "Випіків", "Будмонтаж", "Будком". На даному ринку ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" виступає в середній ціновій категорії. Позитивним моментом є встановлення ціни на бетон, Що доставляється міксером, нижчої, ніж у конкурентів.

Вважаємо, недоліки у формуванні ціни пов'язані, в першу чергу з тим, що на підприємстві немає фахівця з маркетингу й не проводяться маркетингові дослідження ринку.

Стратегія ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" у зв'язку з даним проектом – поєднується із сучасними прогресивними тенденціями до укрупнення діяльності стабільних підприємств малого і середнього бізнесу, що веде до створення додаткових робочих місць і зниженню гостроти проблеми зайнятості населення.

Продукція, планована до випуску ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" у зв'язку з даним проектом, містить у собі усі види металопластикових загороджувальних конструкцій, які виготовляються і монтуються на замовлення.

Номенклатура продукції: віконні і дверні рами, вітражі, вітрини, офісні перегородки, зимові сади, теплі дахи, теплиці і т.п.

Маркетинговою стратегією ТзОВ "Завод будівельних конструкцій" є цінова конкуренція при забезпеченні ексклюзивної якості виробів. У зв'язку з цим фірма зможе не тільки зайняти плановану нішу на регіональному ринку (27,5%), але і закріпитися на ній, забезпечивши собі стабільний гарантований збут.

З урахуванням діяльності ТзОВ "Завод будівельних конструкцій", загальний обсяг продажів металевих загороджувальних конструкцій на волинському ринку в найближчому майбутньому складе близько 88 тис. м² на рік, що означає, що фірма претендує на частку місцевого ринку в розмірі 25,7%.

Протягом першого місяця планується сформувати в потенційних споживачів думку про товар і фірму, у зв'язку з чим у цей період доцільна найбільш інтенсивна реклама в засобах масової інформації, тобто рекламні оголошення будуть виходити найбільш часто. Потім протягом усього року необхідно постійно підтримувати у свідомості споживачів зацікавленість у даному продукті, у зв'язку з чим реклама буде з'являтися постійно, але трохи рідше.

За інвестиційним задумом підприємства, на зазначені в таблиці еко­номічні показники фірма виходить у грудні 2010 р. за умови своєчасного запозичення шуканої суми.

На момент погашення кредиту (грудень 2012 р.) зараз надійності підприємства складе:

1.912,0 : 700,0 = 2,73, що зводить банківський ризик до цілком прийнятного рівня: 1:2,73x100% = 36,6%.

Комерційний ризик фірми оцінюється імовірністю втрати оборотних коштів у прогнозованій точці беззбиткового обороту (жовтень 2012 p.): 1.081,0 : 1 567,0 * 100% = 69%, що говорить про необхідність утриматися від розрахунків з банком у жовтні місяці, хоча накопиченої суми прибутку вже було б досить.

Дана стратегія розвитку розроблена з метою обґрунтування своєчасності і повноти повернення кредитних коштів і платежів по кредиту за рахунок накопичення чистого прибутку підприємства від реалізації своїх послуг пропорційно нарощуванню потужності виробництва по місяцях інвести­ційного періоду.

Позитивним фактором для кредитора є дворазове перевищення суми власних вкладень ініціатора проекту над позиковими коштами, а також висока стійкість проекту.

За інших рівних умов і факторів ринкового ризику, прогнозована рентабельність проекту достатня для накопичення необхідної маси при­бутку в стислі інвестиційні терміни, своєчасного розрахунку з банком і утворення необхідного фонду розвитку і споживання фірми на кінець інвестиційного періоду.

Вищенаведені економічні і фінансові характеристики проекту слу­жать гарантом соціальної захищеності громадян, розміщених на новостворених робочих місцях ТзОВ "Завод будівельних конструкцій".

Список використаної літератури

1. Азоев Г.Л., Челенков А.П. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО "Типография "НОВОСТИ"", 2002. - 256 с.

2. Войчак А.В. Маркетинговий менеджмент: Підручник. - К.: КНЕУ, 2010. -268с.

3. Гаркавенко С.С. Маркетинг. - К.: Лібра, 2006. - 712 с.

4. Герасимчук В.Г. Маркетинг: теорія і практика. - К.: Вища школа, 2006. -327с.

5. Завгородняя А.В., Ямпольськая Д.О. Маркетинговое планирование. - С.-Пб.: Питер, 2006. -352 с.

6. Карлоф Б. Деловая стратегия. - М.: Экономика, 2001. - 187 с.

7. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. - С.-Пб.: Питер, 2009. - 896 с.

8. Маркетинг: Учебник / Под ред. А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, 2009. – 560 с.

9. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг: как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 304 с.

10. Прауде В.Р., Білий О.Б. Маркетинг: Навчальний посібник. - К.: Вища школа, 2006. -256 с.

11. Современный маркетинг / Под ред. В.Е. Хруцкого. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 256 с.

12. Юданов А.Ю. Конкуренция: теория и практика. - М, 2003. - 304 с.