35. Факторы влияющие на ценовую политику организации

Ценовая политика организации (предприятия) — это создание сис­темы ценообразования, охватывающей весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающей различия в издержках производства и сбы­та для отдельных категорий потребителей, для разных регионов, специфику в уровнях спроса, сезонность потребления товара, постоянно меня­ющееся конкурентное окружение и многие другие факторы. При формировании цены следует учитывать влияние факторов. Факторы делят на группы:

1. Особенности отрасли:

1.1.степень концентрации производства

1.2степень концентраций покупателей

1.3 условие доступа в отраслях новых фирм

1.4 положение самой фирмы и его влияние

1.5доля риска принадл. нашей фирмы

1.6рыночные позиции конкурирующих фирм производителей и их возможные действия

2. Характеристика продукта и его положение на рынке:

2.1полезность продукта для потребителя; 2.2престижность продукта в отрасли;2.3 стадии жизненного цикла;2.4место нашей продукции в параметрическом ряду;

3. Рыночная политика фирмы:

3.1 рыночные цели;3.2 наличие поощрительных программ;3.3 рекламные позиции;3.4используемые каналы сбыта;3.5географическое распределения продукта;3.6 условие поставки;3.7 представление гарантии и услуг ;3.8 условия оплаты транспортных расходов;3.9скидки и переплаты

4. Издержки производства:4.1издержки производства в прошлом году;4.2ожидаемая норма загрузки оборудования ;4.3 связь производственных издержек;4.4 доля данного товара в накладной;

5. Прочие факторы:

5.1 цена возможное перепродажи товара

5.2 цена на запасные части

5.3 цена ремонта

5.4 расходы в процессе эксплуатаций

5.5 психология поведения потребителя

36. Формирование и использование финансового результата деятельности организации.

Финансы организации представляют собой совокупность денежных отношений, возникающих у конкретных хозяйствующих субъектов, связанных с формированием денежных доходов, накоплений и использованием их на выполнение обязательств и развитие. Финансы организации выполняют распределительную и контрольную функции.

Финансовые результаты деятельности являются важнейшим фактором при дальнейшем распределении прибыли на предприятии. Основываясь на рациональном использовании финансовых результатов предприятие может не только повысить уровень равноценности распределения денежных средств от всех видов производственной и коммерческой деятельности, но и повысить уровень платежеспособности.

Прибыль является основным финансовым показателем экономического состояния предприятия. От ее уровня зависит не только размер формирующихся резервов в разрезе производственного цикла, но и размер денежных средств, которые предприятие сможет вовремя возвратить заемщикам.

Финансы предприятия могут существовать в наличной и безналичной форме. Но если наличие денег - обязательное условие функционирования финансов, то причиной, порождающей их появление, можно считать потребности субъектов хозяйствования в ресурсах, обеспечивающих их деятельность. Взаимосвязь экономических категорий, действующих на стадии стоимостного распределения, вызывает необходимость их комплексного использования в практике хозяйствования

Полученная предприятием выручка направляется, в первую очередь, на отчисление потреблённых в процессе производства средств производства(сырья, материалов, а также стоимость износа основных производственных фондов, которые принимали участие в производстве продукции), а часть, которая остаётся, составляет снова созданную живым трудом стоимость, то есть валовой доход предприятия, которая состоит из фонда оплаты труда работников сферы материального производства и чистого дохода. Чистый доход представляет собой разницу между выручкой от продажи продукции, услуг(без НДС и акциз) и стоимостью потреблённых в производстве средств производства, а также фондом оплаты труда работников сферы материального производства. При этом стоимость потреблённых средств производства и фонд оплаты труда с начислениями составляют затраты предприятия по производству продукции, которые приобретают форму себестоимости. Полученная предприятием прибыль является результатом кругооборота средств, вложенных в предприятие, и принадлежит к собственным финансовым ресурсам предприятия. Но полученная прибыль не остаётся полностью в распоряжении предприятия, её значительная часть в виде соответствующих налогов поступает в бюджет государства. Прибыль, которая остаётся в распоряжении предприятия, распределяется по его усмотрению. Поскольку эта прибыль является многоцелевым источником финансирования потребностей государства, она использоваться им на накопление и потребление, то есть на создание резервов, производственное развитие, на социально - культурные потребности, на материальное стимулирование работников предприятия. Пропорции в распределении прибыли на накопление и потребление определяют перспективы развития предприятия. Для получения дополнительных источников финансовых ресурсов предприятие может притягивать на основе возврата заёмные средства: долгосрочные кредиты банков, облигационные займы. Источником возврата этих заёмных средств является прибыль предприятия. Осуществляя свою деятельность, предприятие самостоятельно финансирует все свои затраты соответственно к производственным планам, распоряжаться финансовыми ресурсами, вкладывая их в производство с целью получения продукции и прибыли.