Стратегия влияния меньшинства на большинство.

70-80-е гг – механизм влияния на индивида. влияние большинства на меньшинство. Серж Масковичи. Все перемены в мире происходят именно благодаря этой группе изощренных подлецов.

Большинство в группе были подсадные, один последний говорил тоже неправильно.

Серж: а влияет ли мнение меньшинства на мнение большинства? Нужно было оценить цвет полосок. Упорно называли синим, а не зеленым. Сначала высмеивали это меньшинство. Но если эксперимент продолжается, и они не уступают, то в конце эксперимента представители большинства начинают сомневаться в своих оценках. Сдвиг мнений. Не внешний, а изменение представления, убеждений людей. Так что существует влияние меньшинства. Сначала оно скрытое, а потом – открытое. Социальная практика это подтверждает. Мнение различных меньшинств начинает завоевывать большинство.

Этот подход и в рекламе – нужно пробивать новые. Взгляды меньшинства не всегда полезны для развития. Иногда они приводят к разрушению общества.

Факторы влияния меньшинства

• последовательность, неизменность позиции;

• имидж «несправедливо притесняемых»; иногда сами часто провоцируют такой имидж. Гомосексуалисты – очень влиятельное лобби.

• Согласованность в убеждениях и поведении. Должны демонстрировать соответствующее поведение.

• Привлечение внимания к себе (эпатаж, демонстративность, красочность, скандалы).

• Стремление сеять сомнения в том, во что люди верят: отрицать несомненные факты, разрушать убеждения, провоцировать дебаты и дискуссии. Важно заставить людей сомневаться. Наглое, с апломбом искажение фактов. Люди склонны воспринимать большое количество аргументов в качестве правоты.

• Использование идей, соответствующих духу времени. Меньшинство стремится привязать свои идеи к чему-то чрезвычайно важному. Свобода личности/права человека итд.

• Демонстрация частичного совпадения с ценностями, принятыми в обществе.

• Демонстрация готовности обсуждать свои взгляды.

Не изменят своего мнения никогда! Дискутировать с меньшинством бесполезно! Не слушают! Используют дискуссию, чтобы высказаться, расписать, раскрасить свою собственную позицию.

Меньшинство должно вызывать положительные эмоции, добиться одобрения.

Вызывают ощущение эйфории. «Танцующая оппозиция».

Демонстрируют прибитость. Открытость, искренность, честность.

Когда большинство дрогнет, применить силу.

… сеять сомнения, отрицать безусловное, обсуждать не подлежащее дискуссии.

- марихуана: за и против.

- без мата нет русского языка.

факторы влияния меньшинства

- если в центре внимания, позволяет высказать непропорционально большее число аргументов.

- позиция, в пользу которой высказано больше аргументов, кажется убедительней.

Кощунство, эпатаж, глум. Цель – доведение противника до состояния духовной аморфности, анемии, прострации. Потом – внедрение чужих убеждений. Еще называется «размораживание»

Закономерности влияния большинства и меньшинства

Влияние большинства

- зависимость и страх остаться в одиночестве

- согласие часто остается внешним (внешний конформизм)

- согласие высказывается сразу

Влияние меньшинства

Этапы влияния меньшинства

- отступники со стороны большинства гораздо более убедительны, чем представители меньшинства (нужно думать! Иногда их нужно причислять, а их не притесняют)

Деструктивные культы

- организации, использующие техники манипулирования для вербовки и удержания своих членов, осуществляющие тотальный контроль мыслей, чувств и поведения своих приверженцев.

- кроме религиозных – политические, коммерческие, псевдотерапевтические, восточные медитационные итд.

Деструктивны не их убеждения, а то, что они делают с личностью

Четыре составляющие контроля сознания

1. контроль поведения

2. контроль инфы

3. мышления

4. чувств.

Контроль поведения

- регулирование повседневной жизни

- жесткие правила и предписания

- изоляция, отделения от внешнего мира

- награды и наказания.

- большая часть времени – групповые ритуалы, изучение доктрин.

- необходимость покорности

- поощрение зависимости

Контроль информации

- обман (утаивание, искажение инфы, ложь)

- ограничение доступа к альтернативным источникам инфы

- слежка членов группы друг за другом

- создание собственных средств информации (книг, брошюр, газет, журналов, видеозаписей).

Контроль мышления

- черно-белое

- язык посвященных

- техники прекращения мышления (медитация, скандирование, пение, повышенная внушаемость, утомление).

- мышление желаниями (принятие желаемого за действительное).

- нет – критическим вопросам о лидере и о доктрине.

Кнтроль эмоций

- индуцирование чувств вины и стыда (вина за мысли, чувства, поступки, привязанности, социальная и историческая вина идентичности).

- запрещение «плохих» чувств и мыслей

- чрезмерное использование страха (боязнь внешнего мира, врагов, мыслить независимо).

- индоктринация фобий (обещание страшных последствий за уход).

- публичные покаяния в «грехах», исповеди.

- эскалация чувств (стимулирование эмоциональной экзальтации).

Три стадии установления контроля над сознанием

1. размораживание – доведения до состояния психологической аморфности.

- кощунство, эпатаж, атака на убеждение, атака на идентичность, дискредитация группы членства

- подавление критического мышления

2. изменение – создание новой идентичности.

3. замораживание – консервация новых стереотипов.

Устрашение – мистическое манипулирование

Изменение (создание новой идентичности)

- создание «образцов» для подражание

- строгая обязанность – подражать лидеру

- поощение предлагаемых моделей поведения

- новые ритуалы

- освоение новой роли

- индоктринация

Замораживание

- переход к активной прозелитской деятельности (вербовка, агитация, проведение акций0

- отделение от прошлого

- освоение новых ролей, новое имя, новый язык, новая «семья».

Критерий эффективности пропаганды

- обращение «слушателя» в «пропагандиста» - важный критерий эффективности идеологической работы.

«промывание мозгов» - террор. Контроль сознания – якобы добровольный.

Тотальная пропаганда всегда предполагает тотальный террор. Они связаны. Контрольз сознания сначала при добровольном участии.

Противодействие реформированию мышления

- недостаточно высказывать расхождение во взглядах. Вы должны быть готовы открыто не подчиняться, бросать выхов и претерпевать последствия такого поведения.