- •1. Цель, задачи и значение дисциплины Ценообразование, связь с другими науками.
- •2. Система цен и их роль в экономике.
- •3. Состав и структура цены.
- •4. Государственное регулирование рынка и цен.
- •5. Функции цен.
- •6. Ценообразующие факторы и влияние их на цену.
- •7. Ценовая политика и стратегия предприятия.
- •8. Политика цен жизненного цикла товара
- •9. Основные стратегии ценообразования.
- •10. Принципы ценообразования.
- •11. Порядок расчета цены.
- •12. Затратный метод ценообразования.
- •13. Рыночные методы ценообразования
- •14. Экономические методы определения цен.
- •15. Скидки как инструмент ценовой политики фирмы
- •16. Система цен и признаки, лежащие в ее основе.
- •17. Цены международных контрактов.
- •18. Динамика, состав и структура цены.
- •19. Себестоимость в составе цены.
- •20. Прибыль и ее роль в формировании цены.
- •21. Наценки (скидки) посредников в цене товара.
- •22. Прямые и косвенные налоги в составе цены.
- •23. Понятие контрактной цены и способы ее фиксации.
- •26. Этапы разработки ценовой стратегии
- •27. Выбор типа ценовой стратегии
- •28. Стратегия премиального ценообразования
- •29. Стратегия ценового прорыва
- •30. Стратегия высоких цен.
- •31. Стратегия низких цен (или ценового прорыва).
- •32. Стратегия "снятия сливок" (стратегия высоких цен).
- •33. Стратегия нейтрального ценообразования (средних цен).
- •34. Стратегия целевых цен
- •35. Цели и задачи государственного регулирования цен
- •36. Контроль за собл-ем порядка применения регулируемых цен
- •37. Формы и методы воздействия государства на цены
- •38. Распределение функций по гос.Рег. Цен
- •39. Ценовоя политика и цели
- •40. Виды издержек для целей ценообразования
- •41. Методы прямого регулирования цен.
- •43. Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы национальной экономики
- •44. Группировка цен по степени жесткости регул-ия гос-вом
- •45. Группировка цен по стадиям ценообразования
- •46. Группировка цен с учетом базисных условий
- •47. Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации
- •48. Основы фомирования ценовой стратегии.
- •49. Методы ценообразования.
- •50. Общая схема расчета цены.
- •51. Ценообразование и инфляция.
- •52. Цена кредита и факторы ее определения.
- •53. Цена как экономическая категория в рыночных условиях.
- •54. Понятие и экономическая сущность цены.
26. Этапы разработки ценовой стратегии
Разработка ценовой политики и стратегии предп-я предусматривает проведение ряда работ и расчетов. Опред-ся оптимальная величина затрат на произ-во и сбыт продукции пред-ия, чтобы получить прибыль при том ур-не цен на рынке, к-й предп-ие может достичь для своей продукции, устанавливается полезность продукции предпр-я для потенц-х покупателей, нах-ся величина объема продаж продукции или доля рынка для предп-я, при к-м произв-во будет наиболее прибыльным. Разработка ценовой политики и страт-и предпр-я осущ-ся в 3 этапа: сбор исх инф-ции, стратегический анализ, формирование стратегии. При осущест-и этих этапов разработки ценовой политики и стратегии предпр-я выполняют след меропр-я:
*оценка затрат произв-ва и сбыта продукции (основное вн-ие уделяется выявлению всех тех затрат, с к-ми реально связаны произв-во и сбыт данной продукции, а также анализу тех статей затрат, величина к-х может изменяться при изм-нии объемов выпуска (продаж) продукции в рез-те изм-я цен; *уточнение фин. целей предпр-я(ценовая стратегия должна соответствовать осн. фин. целям предпр-я, принятым на ближайшее время и перспективу.) *опред-е потенц. конкурентов продукции предп-ия (здесь необходимо выявить существующих и потенц. конкурентов, деятельность к-х может в наибольшей степени повлиять на прибыльность продаж продукции предпр-я и установить ур-нь договорных цен на продукцию, производимую существующими конкурентами, оценить, насколько эти цены отл-ся от цен реальных сделок, в том числе за счет разл рода скидок и особых усл продаж) *фин. анализ деят-ти предпр-я,сегментный анализ рынка; анализ конкуренции предпр-я в усл-х конкретного рынка; оценка влияния мер гос. регулир-я по вопросам ценооб-я; опр-е окончательной ценовой стратегии.
27. Выбор типа ценовой стратегии
Основными из них являются:
1) стратегия премиального ценообразования («снятия сливок»); 2) стратегия нейтрального ценообразования; 3) стратегия ценового прорыва (пониженных цен).
Чтобы понять эконом-й смысл этих стратегий, лучше всего их проанализ-ть исходя из: соотношения предлагаемых фирмой цен со средним, уже сложившимся уровнем цен на аналогичные товары на рынке оценки покуп-и эконом-й ценности предлагаемых фирмой товаров. Стратегия ценового прорыва - установление цен на уровне более низком, чем, по мнению больш-ва покуп-й, заслуживает товар с данной эк-й ценностью, и получение большой массы прибыли за счет ув-я объема продаж и захваченной доли рынка. Стратегия премиального ценообр-я, или «снятия сливок», - установление цен на ур-не более высоком, чем, по мнению больш-ва покупателей, должен стоить товар с данной экономической ценностью, и получение выгоды от высокой прибыльности продаж в узком сегменте рынка. Нейтральная стратегия Ц-я - установление цен исходя из того соотношения «цена/ценность», к-е соответствует больш-ву других продаваемых на рынке аналогичных товаров. На практике можно встретить и комбинированный вариант ценовой стратегии, к-й обычно наз-ют стратегией скорейшего возврата средств. Для нее хар-но сочетание элементов стратегии ценового прорыва и стратегии «снятия сливок». Стратегия скорейшего возврата ср-в - установление цен таким образом, чтобы прорваться в сектор рынка, где продажа товара приносит наиболее высокий уровень прибыльности, позволяющий в кратчайшие сроки вернуть ср-ва, вложенные в орган-цию произв-ва товара. Не следует полагать, что фирма совершенно вольна в выборе своей ценовой стратегии. Такой выбор предопределяется ее структурой затрат, мотивами, к-ми руководст-ся на рынке ее покуп-ли, а также ранее завоеванной фирмой позицией на рынке и ее репутацией у клиентов. Кроме того, возможна ситуация, когда фирма одновременно реализует несколько типов ценовых стратегий.