- •21. Маркетинговый анализ покупательского поведения.
- •22. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности предприятия.
- •23. Аналитическая функция маркетинга на предприятии.
- •1. Комплексное исследование рынка
- •2. Анализ внутренней среды фирмы
- •25. Swot- анализ на предприятии.
- •1. Организация (здесь может оцениваться уровень квалификации ваших сотрудников,
- •27. Выбор стратегий охвата рынка.
- •28. Ценовая стратегия предприятия.
- •30. Сегментирование рынка.
- •31. Выбор целевого рынка и позиционирование товара предприятия.
- •1. Изучение товара:
- •2. Изучение рынка как единого целого:
- •3. Изучение конкурентов.
- •33. Функции продвижения
- •34. Планирование политики продвижения на предприятии.
- •35. Правовые ограничения продвижения.
- •36. Права и обязанности российских рекламодателей.
- •1.1.1.1. Статья 52. Ответственность рекламодателя, рекламопроизводителя и рекламораспространителя
- •38. Современное состояние и развитие маркетинговых коммуникаций.
- •39. Этапы разработки эффективной коммуникации.
- •1 .Определение целевой контактной аудитории.
- •5 Шагов, которые необходимо было предпринять отделу рекламы и маркетинга
- •41. Разработка бюджета и планирование рекламной кампании.
- •1. В процентах к объему сбыта
- •2. С учетом целей и задач
- •3. На основе моделирования зависимости между уровнем коммуникации и поведением потребителя
- •4. На основе планирования затрат
- •42. Средства коммуникации, используемые в рекламных целях.
- •43. Специфика рекламы товаров производственного назначения.
- •44. Основные этапы разработки рекламной программы.
- •1. Постановка задач.
- •2. Решения о разработке бюджета.
- •3. Решения о рекламном обращении.
- •4. Решения о средствах распространения информации.
- •5. Оценка рекламной программы.
- •45. Рекламная деятельность и стимулированию продаж.
- •46. Формирование спроса и стимулирования сбыта при рекламировании промышленных товаров
- •48. Роль и место пр в маркетинговой деятельности
- •Предотвращение конфликтов и недопонимания, ликвидация слухов и опровержение клеветнической информации.
- •50.Формирование общественного мнения.
- •3.Постоянное обнародование результатов опросов «общественного мнения»
- •51. Понятие и составляющие элементы брендинга
- •2 Модели брендинга:
- •53. Маркетинговые стратегии выхода фирмы на внешний рынок.
4. Решения о средствах распространения информации.
Следующая задача рекламодателя - выбрать средства распространения для размещения своего рекламного обращения.
Процесс выбора состоит их нескольких этапов:
принятие решений о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы;
отбор основных видов средств распространения информации;
выбор конкретных носителей рекламы и показатель стоимости рекламы в расчете на 1000 человек;
принятие решений о графике использования средств рекламы.
5. Оценка рекламной программы.
Необходимо производить постоянную оценку производимой рекламы.
Для замеров ее коммуникативной и торговой эффективности исследователи используют следующие методы
: а) замеры коммуникативной говорят о том, говорят о том, сколь эффективную коммуникацию обеспечивает объявление (припоминание рекламы или ее узнаваемость как виденной ранее); б) замеры торговой эффективности какой объем продаж порождается объявлением
Г2
45. Рекламная деятельность и стимулированию продаж.
Рекламная кампания имеет ряд характерных признаков и особенностей.
Требует тщательной и длительной заблаговременной подготовки.
Предполагает рекламу не только товара, но и фирмы.
Предусматривает всесторонний охват аудитории: различные категории населения, регионы, страны.
Включает разнообразные средства и методы.
Применяется, как правило, на определенном этапе жизненного цикла товара: выведения на рынок, роста продаж и т. д.
Предполагает ограничения по времени проведения, например на период одного из упомянутых этапов.
Предполагает ограничения по тематике, например рекламируется только определенное количество наиболее важных товаров или услуг.
Устанавливает более высокие требования к специалистам по рекламе, а поскольку в отделе рекламы таких специалистов может не оказаться, пользуются услугами рекламных агентств.
Требует более значительных по сравнению с обычной рекламой ассигнований.
Стимулирование продаж наряду с рекламой является мощным средством продвижения товаров от фирмы к потребителям.
Можно сказать, что стимулирование сбыта существенно дополняет рекламу, расширяя имеющийся в распоряжении фирмы арсенал маркетинга.
Стимулирование продаж - ряд взаимоувязанных мер поощрения торгового персонала фирмы, работников каналов распределения товаров и потребителей с целью увеличения прибыльности продаж.
Меры по стимулированию торгового персонала фирмы включают:
мероприятия по повышению квалификации;
деловые встречи;
выставки;
игры и лотереи;
премии.
Стимулирование потребителей включает:
льготные упаковки товаров;
возможность возврата уплаченных за товар денег;
купоны;
премии;
зачетные талоны;
лотереи и конкурсы;
распространение образцов;
шоу, концерты и другие зрелища.