Тема 11. Ценообразование в туризме

Сущность цены проявляется в следующих трех функциях

Распределительной

Стимулирующей

Функции ориентации

Функции санации

Функции классификации

Содержание распределительной функции цены выражается в том, что цены

Экономически развивают производство и потребление одних товаров и сдерживают производство и потребление других

Стимулируют повышение качества продукции

Способствуют освоению новых видов товаров и материалов

Созданный валовой внутренний продукт и доход хозяйствующих субъектов перераспределяются между предприятиями и отраслями народнохозяйственного комплекса

Величина цены на туристский продукт определяется

Себестоимостью туристского продукта и спросом на этот продукт

Себестоимостью туристского продукта и его предложением.

Нижним пределом цены выступает

Себестоимость произведенного товара

Предложение данного товара

Верхним пределом цены выступает

Себестоимость произведенного товара.

Спрос на данный товар

Цены на туристские услуги — это

Розничные цены

Оптовые цены

Процессы производства, реализации и потребления туристских услуг совпадают во времени, поэтому в туризме применяется:

Сезонная дифференциация цен и тарифов

Социальная дифференциация цен и тарифов

Возрастная дифференциация цен и тарифов

Сезонная дифференциация цен и тарифов отражает

Изменение общественно необходимых затрат труда в различных регионах

Изменение общественно необходимых затрат труда в различные периоды года

Изменение общественно необходимых затрат труда в различных турах

На одни и те же услуги действуют два вида уровня цен

Внутренние и внешнеторговые.

Отправные и отпускные.

Номинальные и реальные.

На цену туристского продукта влияет целый ряд факторов:

Класс обслуживания (степень комфортности)

Вид туристского путешествия (по используемым транспортным средствам)

Формы обслуживания (групповой или индивидуальный)

Конъюнктура рынка на услуги туризма

Сезонный характер предоставления услуг

География размещения туристских фирм.

Цена на услуги туризма включает следующие два элемента:

Текущие расходы на производство, реализацию и организацию потребления услуг

Прибыль

Косвенные налоги по отдельным видам услуг

Отходы производства

Портфель заказов

Важнейший классификационный признак цены на турпродукт

Зависимость цен от обслуживаемой ими сферы товарного обращения

Зависимость цен от обслуживаемых ими хозяйствующих субъектов

По классификационному признаку «степень свободы цены от воздействия государства при ее определении» различают цены

Свободные

Регулируемые

Фиксированные

Предельные цены

Сопоставимые

Регулируемые

Цена, установленная субъектом ценообразования в твердо выраженной денежной величине – это

Фиксированная цена

Государственная цена

Предельная цена

Калькуляция на цену тура включает два компонента:

Расходы

Необходимую плату за оказание посреднических услуг со стороны турагента и туроператора.

Трансакционные издержки

Ступенчатые цены характерны для товара

Подверженного быстрому моральному старению

Подверженного быстрому физическому износу

Что из туруслуг может не входить в стоимость турпакета:

Экскурсии

Фотоуслуги

Ночлег

Цена индивидуального тура зависит от двух показателей:

Вида тура

Количества туродней

Качества туродней

При групповом туре цена на одного человека зависит от:

От числа туристов в группе

От возрастного состава туристов

От погодных условий

Тариф —это

Денежная оценка стоимости единицы работы

Денежная оценка стоимости услуги

Денежная оценка затрат турфирмы

Экономическая сущность цены проявляется

В выполняемых ею функциях

В стоящих перед фирмой задачах

Двумя важнейшими принципами ценообразования являются:

Сочетание свободных и регулируемых цен (тарифов)

Государственный контроль за соблюдением действующего порядка ценообразования

Установление цен и тарифов государством

Приоритет свободных цен (тарифов)

Приоритет регулируемых цен (тарифов)

Укажите три направления прямого (административного) регулирования государством цен (тарифов)

Установление фиксированных цен (тарифов)

Установление предельных цен (тарифов)

Установление предельных торговых надбавок (скидок) к ценам

Проведение мероприятий в области денежно-кредитной политики

Проведение мероприятий в области тарифной политики

Предельный норматив рентабельности — это

Устанавливаемый предельный показатель отношения прибыли к затратам, выраженный в процентах

Устанавливаемый предельный показатель отношения затрат к прибыли, выраженный в процентах

Укажите, на какие товары (работы, услуги) распространяется прямое государственное регулирование цен

На товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, занимающих доминирующее положение на товарных рынках и включенных в государственный реестр

На отдельные социально значимые товары (работы, услуги)

На товары (работы, услуги) субъектов хозяйствования, находящиеся на товарных рынках

На все социально значимые товары (работы, услуги)

За какие три из указанных нарушения юридические и должностные лица, предприниматели несут ответственность?

За применение свободных цен (тарифов), торговых надбавок (скидок) на товары (работы, услуги), в отношении которых действует государственное регулирование

За нарушение установленных уровней регулируемых цен, завышение или занижение цен, в том числе предельных торговых надбавок (скидок), а также установленного порядка их определения

За нарушение порядка определения себестоимости товаров (работ, услуг)

За нарушение установленного порядка декларирования и применения цен

Важнейший классификационный признак цены — это

Зависимость цен от обслуживаемой ими сферы товарного обращения

Зависимость цен от потребительского спроса

В зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения цены подразделяются на

Оптовые, закупочные, розничные

Оптовые, свободные, регулируемые

По классификационному признаку «степень свободы цены от воздействия государства при ее определении» различают цены

Свободные, регулируемые, фиксированные, предельные

Свободные, регулируемые, оптовые, закупочные

Фиксированные, предельные, розничные, договорные

Наибольшее применение сегодня имеют свободные договорные цены, устанавливаемые участниками товарообмена. Можно ли перейти только на такие цены ?

Да

Нет

В зависимости от сроков действия цены подразделяются на

Долговременные, сезонные, ступенчатые, скользящие

Длительные, постоянные, растущие, падающие

Цены, известные под названиями франке, фор, фоб, сиф и др. – это

Цены, зависящие от условий поставки

Цены, зависящие от соотношения спроса и предложения

Укажите цены, используемые в учете и анализе на предприятии и в статистике

Расчетные, базовые, плановые, фактические

Средние, скользящие, предельно допустимые, ступенчатые

Формирование цены на туристский продукт — важнейшая составляющая

Товарной политики предприятия

Социальной политики предприятия

Кадровой политики предприятия

Если основным инструментом воздействия на потребителя становится не цена, а качественная характеристика товара, то

Анализ ценовой политики и ее формирование происходят в сфере сбыта

Анализ ценовой политики и ее формирование происходят в сфере производства

Под ценовой политикой следует понимать

Определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых туристским предприятием в краткосрочном плане и в перспективе с учетом специфики и особенностей этого вида деятельности.

Определение уровня цен в зависимости от целей и задач, решаемых туристским предприятием в краткосрочном периоде

Определение вариантов изменения цен в зависимости от целей и задач, решаемых туристским предприятием в в перспективе с учетом специфики и особенностей этого вида деятельности.

При условии, что турпродукт находит сбыт, цена туристского продукта является

Единственным фактором, определяющим доходы фирмы

Одним из факторов, определяющих доходы фирмы

Может ли политика целевого удешевления туристского продукта вызвать рост совокупных доходов туристской фирмы?

Да

Нет

Туристский продукт и услуги реализуются

По розничным ценам

По оптовым ценам

С учетом каких трех из названных характерных для туризма особенностей туристские предприятия должны проводить собственную ценовую политику?

Туристский продукт и услуги имеют индивидуальное предназначение, поэтому реализуются по розничным ценам

Сезонные колебания спроса на туристский продукт и услуги предполагают сезонную дифференциацию цен и тарифов.

Разрыв во времени между фактом купли-продажи и фактом потребления туристского продукта

Туристские предприятия стремятся укрепить свои позиции не в определенной части, сегменте рынка, а на целом рынке

Розничная цена не зависит от вида тура — группового или индивидуального

Зависит ли ценовая политика фирмы от типа рынка, на котором работает продавец, то есть от рыночной среды, определяющей его поведение?

Да

Нет

Имеет ли сегодня рынок туристских услуг четко выраженные черты того или иного типа рынка (рынок чистой монополии, олигополистический рынок монополистической конкуренции и др.)?

Да

Нет

Принято, различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках. Какие?

Покупатели, при выборе покупки проявляющие большой интерес к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров.

Покупатели, чутко реагирующие на "образ" товара

Покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар

Покупатели, при выборе покупки, не проявляющие большой интерес к ценам, качеству и ассортименту предлагаемых товаров

Покупатели, которые поддерживают своими покупками только крупные, известные фирмы и готовы заплатить более высокую цену за товар

Покупатели, отдающие предпочтение в первую очередь удобству и комфорту, независимо от цены

Среда, в которой цены контролируются рынком

Отличается высокой степенью конкуренции, а также сходством товаров и услуг

Не отличается высокой степенью конкуренции и сходством товаров и услуг

Среда, в которой цены контролируются фирмой

Характеризуется ограниченной конкуренцией, различиями в товарах и услугах

Характеризуется высокой конкуренцией, идентичностью товаров и услуг

Укажите один из способов уменьшения издержек производства при ценообразовании

С увеличением затрат туристская фирма повышает цены на свои товары

Туристская фирма на протяжении длительного периода времени не меняет цены

Туристская фирма на протяжении длительного периода времени снижает цены

С точки зрения маркетинга существуют три цели ценообразования

Максимизация продажи

Максимизация прибыли

Учет существующего положения

Максимизация издержек

Цены проникновения – это

Низкие цены, предназначенные для массового захвата рынка

Высокие цены, предназначенные для увеличения прибыли

Реальную структуру затрат турфирмы отражают

Престижные цены

Цены проникновения

Верного ответа нет

"Поле игры" туристской фирмы по установлению цены - это

Разница между верхней границей цены, образуемой спросом, и нижней границей, образуемой издержками

Верхняя граница цены, образуемая спросом

Нижняя граница цены, образуемая издержками

Ценовая стратегия захвата рынка предполагает

Установление цены турпродукта на уровне ниже его полной или даже прямой себестоимости

Установление цены турпродукта на уровне его полной или даже прямой себестоимости

Суть дискриминационного ценообразования заключается

В варьировании удельного маржинального дохода по сегментам рынка, характеризующимся различными уровнями эластичности спроса по цене

В варьировании маржинального дохода по сегментам рынка, характеризующимся различными уровнями эластичности предложения по цене

Максимизировать совокупную выручку от реализации туристского продукта по всем сегментам потребителей позволяет

Предложение туристского продукта с дополнительными скидками стимулирующего характера наиболее чувствительным к цене группам клиентов

Предложение туристского продукта без дополнительных скидок стимулирующего характера наиболее чувствительным к цене группам клиентов

В системе ценообразования используются следующие 4 метода ценообразования:

Затратный, основанный на издержках производства

Агрегатный

Параметрический

На основе уровня текущих цен

С ориентацией на предложение

Если цена туристского продукта определяется суммированием цен на отдельные составляющие — услуги транспорта, гостиниц, питания и т.д., то это

Затратный метод ценообразования

Агрегатный метод ценообразования

Параметрический метод ценообразования

Из оценки и соотношений качественных параметров туристского продукта исходит

Затратный метод ценообразования

Агрегатный метод ценообразования

Параметрический метод ценообразования

Установление цены на основе уровня текущих цен происходит

С учетом цен конкурентов

Без учета цен конкурентов

Верно ли утверждение «Ценообразование с ориентацией на предложение основано на изучении желаний потребителей»

Верно

Неверно

Структуру аналогичного туристского продукта конкурента, его особенности и цену при окончательном решении об установлении уровня цены учитывает

Ценообразование с ориентацией на уровень конкуренции

Ценообразование с ориентацией на желание потребителей

Ка­чество продукта гарантирует система внутрифирменных стан­дартов качества и контроля за их соблюдением. На рыночном уровне используется система международных стандартов ка­чества

ISO 9000 с дополнениями

ISO 9001 с дополнениями

ISO 9011 с дополнениями

Сконто - это

Скидки при платеже наличными или до срока

Скидки при платеже пластиковыми карточками

За счет чего туристская фирма в случае снижения цены на турпродукт получает в итоге дополнительную прибыль

За счет ускорения реализации своего продукта, ускорения оборота капитала

За счет поступления в продажу нового продукта

Функциональные скидки предоставляются

Туристским агентствам и другим фирмам, входящим в сбытовую сеть туроператора

Туристским агентствам и другим фирмам, не входящим в сбытовую сеть туроператора

Неокругленные или "успокаивающие" цены - это

Цена на туристский продукт, откорректированная с учетом психологического эффекта ее восприятия

Цена на туристский продукт, сниженная за счет количества покупаемых туров

Ценообразование на туристском рынке в настоящее время представлено в двух вариантах

Формирование отпускной цены туроператором

Определение цены агентом

Определение цены региональными органами

Определение цены комитетом по туризму

Туристские предприятия применяют к ценообразованию в основном бухгалтерский подход, т.е.

Суммируя все затраты с учетом нормы прибыли

Учитывая внутренние и внешние факторы, воздействующие на цены

Укажите три важнейших принципа ценообразования

Научная обоснованность цены

Целевая направленность цен

Стабильность цен

Непрерывность, предполагающая динамичность процесса ценообразования

В туризме работают

Свободные цены

Комплексные цены

Контрактные цены

В зависимости от типов туризма цена может формироваться

На туристский продукт, услугу, потребляемые внутри страны

На туристский продукт, услугу, потребляемые за пределами страны

Нет верного ответа

При определении цены турпакета учитываются четыре его составляющие

Размещение

Вид заказного питания

Трансфер

Экскурсионные программы

Фотоуслуги

Санитарно-гигиенические услуги

Материальные затраты туристской фирмы

Зависят от конкретной программы тура

Не зависят от конкретной программы тура

В структуру цены туристского продукта цена туристского пакета партнера

Входит

Не входит

В структуру цены туристского продукта амортизационные исчисления

Входят

Не входит

В структуру цены туристского продукта административно-управленческие расходы

Входят

Не входит

Демпинг – это

Работа по ценам ниже установившихся на рынке

Работа по ценам выше установившихся на рынке

Работа по ценам равным установившимся на рынке