2.6.4. Типи ярмарків

Відповідно до класифікації ярмарків, запропонованої Міжнародним бюро ярмарків[38, с.12], у залежності від їхньої спеціалізації виділяють 10 типів ярмарків. Зазначені типи ярмарків наведено на мал. 2.26.

Мал. 2.26. Типи ярмарків (Міжнародним бюро ярмарків)

2.6.5. Типи виставок

Класифікація виставок [22, с.120] у залежності від спеціалізації, організаційних особливостей і рівня, на якому приймається рішення про їхнє проведення, передбачає виділення наступних основних їхніх типів (рис. 2.27):

Мал. 2.27. Класифікація виставок

Доречі, прямі витрати у виставочній сфері розвинутих країн ми можемо побачити на мал..2.28..

Мал. 2.28. Прямі витрати у виставочній сфері, млн. у.о.

2.6.6. Переваги та недоліки властиві виставкам і ярмаркам

Табл. 2.17. містить у собі перелік основних переваг та недоліків, що властиві ярмаркам та виставкам.

Таблиця 2.17

Переваги та недоліки виставок та ярмарок

Переваги

Недоліки

особистий контакт; демонстрація продукції в дії; можливість порівняти продукцію різних виробників; економія часу на вивчення ринку; “ефект нейтральної території”, що виникає внаслідок однакових позицій продавця і споживача, – ніхто з них не знаходиться у “себе вдома”

не завжди інформаційні матеріали про виставку/ярмарку привабливі для клієнта; несерйозність відвідувачів заходу при заповненні анкет; частина аудиторії йде на виставку/ярмарку просто так, не цікавлячись нічим, окрім “халяви”; важко не піддатися спокусі і не розповісти про свої грандіозні перспективи, наговоривши зайвого; якщо конкуруючі експоненти знають один одного в обличчя, навряд можна сподіватися на серйозну інформацію на стенді

2.7. Мерчендайзинг

2.7.1. Визначення поняття

Поняття мерчендайзинг походить від англійського "merchandising" – мистецтво торгувати. Так само існує дуже багато визначень мерчендайзингу. Ось основні:

Мерчендайзинг - це представлення товарів у пункті продажу шляхом організації його внутрішнього простору і зовнішнього оформлення, оптимального світлового і колірного дозволу, зручність підходу чи під'їзду до нього.

Мерчендайзинг - напрямок маркетингу, який сприяє стимулюванню роздрібних продажів за допомогою залучення уваги кінцевих покупців до певних марок або групам товарів у місцях продажу без активної участі спеціального персоналу.

Мерчендайзинг це комплекс заходів, що виробляються в торговому залі і спрямований на просування того чи іншого товару, марки.

Мерчендайзинг - це комплекс заходів, спрямований на збільшення обсягів продажів у роздрібній торгівлі. Він розвиває популярність марок шляхом впливу на споживача і полягає в проведенні спеціальних робіт з розміщення і викладки товару, оформлення місць продажу, і створенню ефективного запасу. Ця робота розширює число покупців торговельної марки за рахунок стимулювання бажання кінцевого споживача вибрати і купити максимальну кількість просуває товари, а також виділення продукції щодо конкурентів. Необхідність мерчандайзингу була доведена після того, як з'ясувалося, що 2 / 3 усіх рішень про купівлю споживачі приймають, стоячи перед прилавком. Навіть якщо покупка певного виду товару запланована заздалегідь, 7 з 10 покупців приймають рішення про вибір на користь тієї чи іншої торгової марки безпосередньо в торговому залі.

Мерчендайзинг сьогодні - це найбільш швидко розвиваючий напрямок у просуванні продажу (sales promotion). Можна, звичайно, визначити його як маркетингову діяльність в торговій точці з метою оптимально презентувати продукт покупцю. Все це так, але головне - прийняти ось що: по суті, мерчандайзинг являє собою наукову методику, яка дозволяє, знаючи психологію покупця, значно збільшувати продаж. Тренажер-маніпулятор! Це, мабуть, ключовий принцип, який можна взяти в якості відправної точки.