9. Функции маркетинга.

1.комплексное исслед рынка,анализ произ-сбыт возможностей пред-ия т.е. соотнести потреб рынка с собств возможностями рынка и перспективами.2.разработка маркет стратегии и программы(товарная,сбытовая,ценовая)3.политика стимулирования сбыта и рекламных мероприятий3.1.осущ тов политики вкл потреб св-ва прод,разраб ее новых видов,выбор оптим ассотимента3.2.ценовая политика вкл высокие,низкие,дефферинц цены,политику ценовых скидок и льгот,престижность.3.3.функция разработки сбытовойполитики(предпол формир каналов сбыта пред-ия.3.4.коммуникационная полтика(формир спроса и стимулирование сбыта).

10. Факторы внешней среды (микро окружение). Основные понятия продвижения товара.

Факторы непосредственного окружения иои микроокружения возник при взаимодействии покупат,конкур,поставщиков и т.д.Инф-ия факторов непосредственного окружения вкл:-данные о рынках фирм –степень удовл потреб и возможное их изменение,а прод конкур о насыщенности рынка,его емкости,инфрастуктуре и т.д. Продвижение продукции на рынок – это среда предствл собой маркет компании.Она явл-ся сост комплекса мар-га на выбранном целевом рынке.В свою очередь маркет коммуникации также явл-ся комплексом,но уже promotion-mix.Основные сост promotion-mix:реклама,взаимоотнош с обществ,стимулирование сбыта,личные продажи,прямой маркетинг(каталоги,выставки,ярмарки). Конечной целью комплекса продвиж явл-ся создание у потреб желание купить товар.

11. Предмет и цели маркетинга.

Маркетинг изучает законы и развития рыночных отнош. Предме маркет явл законы и закономерности развития рын отнош, вкл механизм их использования, под кот поним не только механизм реализации основн законов, регулир рыноч отнош,таких,как закон спроса и предлож,закон потребностей и другие, но и принципы и методы их реализации.Особенность маркет как науч дисциплины состоит в том, что именно эта теория должна ответить на вопрос, как, используя конкретное эконом прост-во и соотв ему соотнош спроса и предл в границах той или иной сферы производства, распределения, обмена и потребления благ,выбрать опред вариант повед(действий), спрогнозировать и получить оптим резу.Цели маркет различны для производ и потреб прод, так как интересы этих групп существенно различаются.Цели маркет по отношению к производ состоят в совершенствовании прод в интересах покуп и стимулировании сбыта с целью получения высоких коммерческих результатов и прибыли. 1. Достижение макс возможного выс уровня потребления.2. Достижение макс потреб удовлетворенности тем или иным товаром.3. Обеспечение макс возможного разнообразия товаров с целью предоставления потреб макс широкого выбора.4. Макс повышение качества жизни за счет широкого ассортимента,высокого качества, доступности прод и сохранения окруж среды.Требование к целям:корректны,тяжелые,но недосягаемые,расчеленение на частные задачи,должны быть взаимосвязанные.

12. Стратегии маркетинга (классификация)

Стратегия макет-это политика марк деят след кот фирма или бизнес еденица стремятся к достиж маркет успешности.Др словамистратег маркет это сочет деят по формир спроса с деят по участию в конкур борьбе. Хра-ки стратегии:1.осущ выбор стратегии на основе имеющихся рес-ов и гораничений2.концентрация-сосред усилия на достиж пост цели.3.габкость на основе готовности к изменен маркет среды4.экономич на основе оптимиз огранич ресурсов5.сила на основе выявл собств приемуществ.Планир маркет деят осущся на основе 4хбазовых стратегий:1.матрица возможностей по товарам и рынкам2.матрица БКГ3.матрица бизнес портфеля general electric,матрица привлекательности рынка4.стратегическая модель матрица Портера. М.П. выделил 3основных базовых конкурентные стратегии:1.лидерство по издержкам(ориентация на минимизацию затрат)2.дифферентация(про-во продук,разраб маркет программой)3.фокусирование(концентрация)(ориентация на спец рыночный сегмент,а не на весь рынок).Из огромного арсенала операц стратегий в практике управл маркет деят исп-ся след:1.стратегия интенсивного маркет-предполаг устан выс цены на новинку с учетом высоких затрат маркет,получение мах прибыли в сжатые сроки.2.страт широкого проникновения-хар-ся устан низкой цены на новый товар с учетом высок затрат на стимул сбыта,для завоевания мах доли рынка3.страт выборочного проникновения-осущ при освоении разл сегментов рынка и комбинации первых 2х стратегий.