- •Иерархия маркетинговых стратегических решений.
- •Маркетинговые решения по развитию структуры бизнеса (портфельные стратегии).
- •Матрица бкг
- •Матрица Мак-Кинзи
- •Многомерная матрица Мак-Кинзи.
- •Маркетинговые решения, ориентированные на рост компании (стратегии роста).
- •Матрица Ансоффа
- •Матрица внешних приобретений
- •Новая матрица бкг
- •Маркетинговые решения по обеспечению конкурентных преимуществ (конкурентные стратегии).
- •Общая конкурентная матрица
- •Модель конкурентных сил
- •Матрица конкурентных преимуществ
- •«Захват рынка»
- •«Блокировка рынка»
- •«Перехват»
- •«Сосредоточение сил на выгодных участках»
- •Тезаурус.
Многомерная матрица Мак-Кинзи.
В многомерной матрица Мак-Кинзи выделяется дополнительно средний уровень оценки привлекательности рынка и стратегического положения предприятия (рис.3).
Она позволяет определить три основных стратегических направления, в рамках которых формируется маркетинговая политика:
наступательная стратегия (инвестирование для роста);
оборонительная стратегия (сохранение, поддерживание позиций);
стратегия деинвестирования (отказ от инвестиций, уход, ликвидация).
«Инвестиции для роста» |
«Инвестиции для роста» |
«Поддерживать развитие» |
«Инвестиции для роста» |
«Поддерживать развитие» |
«Отказ от инвестиций» |
«Поддерживать развитие» |
«Отказ от инвестиций» |
«Отказ от инвестиций» |
Рис.3. Многомерная матрица Мак-Кинзи
Наступательная стратегия
Действия:
постоянное исследование потребностей рынка,
активное продвижение товаров,
обновление ассортимента,
формирование новых каналов распределения,
подготовка торгового персонала,
создание положительного образа и т.д.
Оборонительная стратегия
Действия:
замена нерентабельной продукции,
создание стимулирующих цен,
сокращение сроков доставки товаров,
формирование новых рыночных ниш и т.д.
Стратегии деинвестирования
Действия:
сокращение производства товаров,
свертывание связей со средствами массовой информации,
отказом от стимулирования продаж и т.д.
«+»
позволяет принимать более дифференцированные стратегические маркетинговые решения по эффективному использованию потенциала предприятия в зависимости от различных уровней привлекательности рынка
«-»
определение факторов модели требует большого количества информации и с ними достаточно трудно оперировать.
Вывод:
Таким образом, «портфельный подход» к выработке стратегических маркетинговых решений на корпоративном уровне основан на:
четкой структуризации направлений деятельности предприятия по подразделениям, рынкам и товарам;
выработке конкретных показателей (индикаторов), позволяющих сравнивать стратегическую ценность различных направлений;
матричном представлении результатов стратегического мышления.
Маркетинговые решения, ориентированные на рост компании (стратегии роста).
Рост предприятия — проявление видов его деловой активности, которая может быть основана на трех возможностях роста.
органический рост — интенсивное развитие за счет своих собственных ресурсов, накопленных в результате его хозяйственной деятельности;
приобретение других предприятий или интегрированное развитие — обеспечение более быстрого роста путем покупки новых предприятий или расширения доли в новых сферах бизнеса с помощью вертикальной и горизонтальной интеграции;
диверсификация — уход в новые более привлекательны сферы деятельности.
Стратегии роста представляют собой модели управления предприятием путем выбора видов его деловой активности с учетом внутренних и внешних возможностей.
Управление ростом осуществляется с помощью:
матрицы Игоря Ансоффа («продукция/рынок»);
матрицы внешних приобретений («область деятельности/тип стратегии»);
новой матрицы БКГ («товары/затраты»).