19. Скидки как фактор формирования цены.

По своей коммерческой природе скидка может быть двух типов:

1. плановая скидка;

2. тактическая скидка.

Плановые скидки формируются за счет общей суммы накладных расходов и обычно так замаскированы, что иногда их так и называют - «замаскированные».

Остальные типы скидок можно отнести к категории так­тических. Их объединяет экономический источник - прибыль, а также общая задача - создание дополнительных стимулов для покупателя совершить покупку. Использование тактических скидок ведет к сни­жению реальной цены приобретения товара и соответственно увеличению премии покупателя. Эта премия представляет собой разницу между экономической ценностью товара для покупателя и ценой, по которой ему этот товар удалось купить.

К основным типам тактических скидок можно отнести:

1. Скидки за большой объем закупок

Скидки за большой объем закупок могут быть применены к одному из двух оснований:

1) к натуральной величине покупки (числу приобретен единиц товара или его объему, например литрам или кубометрам);

2) к стоимости покупки, определенной на основе неизменных номинальных (справочных, прейскурантных) цен. .

Скидка за большой объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он разово приобретет партию товара с объемом, большим определенной величины. 1

При этом сама скидка также может быть выражена одним из трех способов:

1) в виде процента снижения номинальной (справочной, прейскурантной) цены;

2) в виде числа единиц (объема) товара, который может быть получен бесплатно или по пониженной цене;

З) в виде суммы, которая может быть покупателю возвращена или зачтена в счет оплаты им следующих партий товара

Скидки за большой объем покупок могут быть некумулятивными, кумулятивными и ступенчатыми, т. е. механизмы их формирования могут различаться.

Некумулятивные скидки за объем разовой закупки призваны поощрять покупателей к приобретению как можно больших партий товаров. Логика таких действий фирмы-продавца со­стоит в том, что увеличение объема партий позволяет добиться экономии затрат на организации продаж, хранении, обработке документации и особенно транспортировке.

Кумулятивные скидки за объем закупок - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет за определенный период времени объем товара свыше договорного предела, и распространяется на объем товара сверх этого предела.

Ступенчатые скидки пониженная цена распространяется лишь на объем закупки сверх порогового значения (ценообразование на электричество и воду).

2. Скидка за внесезонную покупку

Скидка за внесезонную покупку - мера снижения стандартной продажной цены, которая гарантируется покупателю, если он приобретет товары сезонного спроса вне периода года, для которого они предназначены.

Это обеспечивает ускорение оборачиваемости активов и позволяет изготовителям сезонных товаров снизить сезонные колебания загрузки своих производственных мощностей.

Величина сезонных скидок определяется:

1)величиной затрат покупателя на хранение товаров

2)величиной потерь производителя, если товар сохранится на складе до нач. сезона (консервация оборотных средств)