- •Понятие управления маркетингом. Значение управления маркетингом
- •Управление маркетингом на корпоративном уровне.
- •Управление маркетингом на функциональном уровне
- •Управление маркетингом на инструментальном уровне
- •5.Процесс управления маркетингом и характеристика его этапов.
- •6.Анализ рыночных возможностей фирмы
- •7.Изучение спроса в процессе управления маркетингом
- •8.9. Значение и сущность сегментации. Сегментация потребительских и др. Товаров
- •10.Выбор целевых сегментов
- •11. Позиционирование товара карты позиционирования
- •12.Разработка комплекса марктеинга
- •13.Реализация маркетинговых мероприятий в процессе управления маркетингом
- •18.Механизмы выбора стратегии маркетинга
- •19.Тактика маркетинга
- •22Формирование товарного ассортимента
- •24Процесс разработки новых товаров
- •24. Процесс последовательной разработки товаров
- •25. Процесс интенсивной разработки товаров
- •26Упаковка товара
- •27 Товарные знаки
- •28Значение и сущность ценовой политики
- •29.Процесс ценообразования
- •30Методы ценообразования и их классификация
- •31Ценовые стратегии
- •32Ценовая тактика
- •33.Значение и сущность сбытовой политики
- •34.Методы и формы сбыта
- •35.Коммерческие условия поставки товара
- •37Организация сервиса на производственном предприятии
- •38 Значение и сущность коммуникационной политики
- •39 Комплекс продвижения товара на рынок
- •40.Внутрифирменные маркетинговые коммуникации
32Ценовая тактика
Помимо изменения общего направления цен в течение длительного периода времени, фирмами проводится их рыночная корректировка, в соответствии с выбранной ценовой стратегией и текущей рыночной ситуацией называемой – ценовой тактикой.
К ценовой тактике относятся следующие основные приемы:
-
Установление стабильных, неизменных или гибких цен – стабильные долговременные цены следует устанавливать на товары, спрос на которые так же стабилен
-
Установление единой цены или различных цен на разных рынках
-
Ступенчатое дифференцирование цен – на товары одного вида устанавливаются различные цены, в зависимости от их потребительских свойств
-
Перераспределение издержек в рамках товарного ассортимента – цены на одни товары могут быть резко повышены, что позволяет компенсировать издержки на производство других видов продукции в рамках оного товарного ассортимента, возможно с убытком.
-
Перераспределение издержек в рамках товарной номенклатуры
-
Установление психологически привлекательных цен – психологически привлекательными считаются, так называемые неокругленные цены, когда цена товара устанавливается несколько ниже какой-то круглой величины.
-
Включение транспортных расходов в цену товара
33.Значение и сущность сбытовой политики
Сбыт – система мероприятий, проводимых после выпуска продукции, включающее транспортировку, складирование, хранение, доработку, фасовку, упаковку, товародвижение, пред продажную подготовку, продажу и послепродажное обслуживание товаров. (продажа только часть сбыта,)
Целенаправленная упорядоченная маркетинговая деятельность по сбыту товаров воплощается в сбытовой политике.
Сбытовая политика - область маркетинговой деятельности фирмы, направленная на рационализацию процессов распределения, товародвижения и купли-продажи, в целях увеличения объемов продаж и повышения эффективности системы сбыта.
Основные направления сбытовой политики:
-
Выбор метода и формы сбыта
-
Организация сбытовой сети (поиск перевозчиков)
-
Размещение товара в месте продажи (мерчендайзинг)
-
Организация сервиса
-
Систематизация работы с клиентами – ведение клиентской базы, прием обработки заказов, анализ продаж
34.Методы и формы сбыта
Существует 2 метода сбыта (распространения) товаров:
-
Прямой сбыт
-
Косвенный сбыт
Фирма может использовать один или 2 метода сбыта одновременно (есть свой магазин и через посредников).
Прямой сбыт: Заключается в реализации товаров потребителям, не прибегая к услугам независимых торговых посредников. К нему так же относится реализация товаров, через собственную сбытовую сеть. Этот метод может применяться при реализации любых товаров, однако он наиболее распространен при продаже сырья, технологического оборудования и многих других видов товаров производственно-технического назначения, а так же потребительских товаров, изготавливаемых по индивидуальным заказам. В зависимости от характера торгового обслуживания выделяют следующие формы прямого сбыта: Торговля в специальных местах продажи (магазины, салоны, ярмарочные комплексы), Торговля в разнос , Торговля через автоматы, Торговля по телефону, Почтовая торговля, Электронная торговля (через сеть интернет)
Косвенный сбыт: Производители пользуются услугами независимых торговых посредников. В зависимости от ширины каналов сбыта (распределения) косвенный сбыт делится на 3 формы:
Экстенсивный сбыт – при этой форме сбыта товары продаются через максимальное число посредников. Чаще всего применяется при продаже технически простых мелких и недорогих товаров мелких и недорогих товаров массового спроса
Селективный сбыт – форма сбыта, предусматривающая выбор ограниченного числа посредников, в зависимости от характера клиентуры, возможностей технического обслуживания товара и уровня подготовки персонала. Это вид обычно применяется при реализации относительно дорогих товаров длительного пользования.
Эксклюзивный сбыт – смысл данного вида, заключается в выборе производителем одного или нескольких посредников реализующих выпускаемую им продукцию в определенном регионе (стране) или не всем рынке. Обычно используется при продаже товаров особого спроса
Выбор метода сбыта производится на основе определенных условий.
Прямой сбыт, эффективен при условиях:
-
Количество реализуемой продукции достаточно велико, что бы оправдать расходы на создание и функционирование собственной сбытовой сети
-
Количество потребителей не очень велико и они сосредоточены на сравнительно небольшой территории.
-
Производится узкоспециализированный по назначению или по техническим условиям покупателя товар
-
Реализуемый товар требует специального обслуживания, которые не могут осуществить посредники
-
Имеется достаточная собственная сеть складских помещений на целевых рынках
-
Цена товара подвержена частым колебаниям и производитель должен незамедлительно вносить изменения в ценовую политику без согласования с посредниками
-
Цена товара на много превышает затраты на его выпуск
Косвенный сбыт является эффективным если:
-
Существует много потребителей продукции предприятия в разных сферах экономики
-
Рынок сбыта географически рассредоточен
-
Поставки крупных партий товара производятся небольшому числу оптовиков
-
Часто необходимы срочные поставки, небольших партий товара
-
Содержание собственной сбытовой сети экономически не эффективно
Конкретная форма сбыта выбирается исходя из типа реализуемых товаров, объема производства и особенностей покупательского поведения на целевом рынке.