- •1. Понятие о ценообразования.
- •2.Внутренние и внешние факторы, влияющие на принятие ценового решения
- •3.Понятие о рыночной экономике, её составляющие
- •5. Структура розничной цены
- •7.Понятие спроса, кривая спроса
- •8.Понятие предложения, кривая предложения
- •9.Взаимосвязь спроса и предложения, изменение рыночных условий, аномальные взаимодействия
- •10.Понятие эластичности спроса. Факторы,влияющие на эластичность спроса.
- •11. Прямая эластичность спроса по цене, точечная, дуговая
- •12.Перекрестная эластичность спроса по цене.
- •13.Характеристики измерительной и учётной цены.
- •16,17,18. Государственное регулирование цены
- •19. Контроль за соблюдением дисциплины цен
- •20. Основные этапы ценообразования
- •21. Задачи предприятия в вопросах ценообразования
- •22Понятие и виды ценовых стратегий.Характеристика стратегии высоких цен.
- •23.Характеристика стратегии нейтрального ценообразования,стратегии низких и целевых цен.
- •24. Стратегия льготных цен
- •25.Стратегия «следования за лидером, стратегии неизменных, психологических цен ,ценовых линий
- •26. Причины снижения или повышения цен на предприятии
- •27. Затратные методы ценообразования. Характеристика методам полных издержек.Достоинства и недостатки
- •28.Метод прямых затрат
- •29 Метод предельных издержек
- •30 Метод на основе анализа безубыточности
- •31. Метод учета рентабельности инвестиций и метод надбавки.
- •32. Перечислить рыночные методы ценообразования с ориентацией на потребителя. Метод расчета экономической ценности товара
- •33. Метод оценки максимально приемлемой цены
- •34. Параметрические методы ценообразования. Метод удельных показателей и Метод регрессионного анализа
- •35. Дать характеристику агрегатного и баллового методов.
30 Метод на основе анализа безубыточности
Этот метод представляет собой еще один затратный метод ценообразования, при котором производится определение точки безубыточности ("break-even") и целевой прибыли. Анализ безубыточности осуществляется на основе исследования соотношения "затраты - объем - прибыль", которое отражает взаимосвязь затрат, выручки, объема производства и прибыли. По существу, этот метод сводится к определению точки безубыточности производства (критической точки) такого объема продукции, при реализации которого достигается нулевой результат: предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков. Для определения точки безубыточности применяют такие методы, как математический, метод маржинального дохода и графический.
Несомненное преимущество этого метода заключается в том, что с его помощью можно быстро получить довольно точный прогноз основных показателей деятельности предприятия при изменении условий на рынке.
Существенный недостаток рассматриваемого метода состоит в том, что установление цены зависит от эластичности спроса по ценам, а график безубыточности этого не отражает. Поэтому фирма должна проанализировать все возможные варианты установления цены, прежде чем принять окончательное решение.
31. Метод учета рентабельности инвестиций и метод надбавки.
Метод учета рентабельности
Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.
Например, фирма предполагает годовой объем производства нового изделия в 40 000 шт. Переменные затраты на единицу изделия -- 30 руб., постоянные -- 20 руб. Проект по выпуску нового изделия требует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1 млн. руб., величина которого будет погашаться за счет прибыли при 20% годовых. Какова должна быть цена нового изделия? Суммарные затраты на производство единицы продукции: 30 + 20 = 50 руб. Минимальная прибыль, чтобы покрыть кредитные средства, должна составлять: (1000 000/0,2) / 40 000 = 5 руб. (не ниже). Предполагаемая цена нового изделия составит 55 руб. (5 + 50 = 55 руб.). Данный метод -- единственный из всех, который учитывает платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Метод успешно подходит при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой. Основной недостаток метода -- использование процентных ставок, которые в условиях инфляции весьма неопределенны во времени.
Метод надбавки к цене
В практике оптовых и розничных продавцов встречается ситуация, когда покупатель требует от них осуществить снижение цены на определенное количество процентов. Поэтому, если заранее определить величину прибыли, которую необходимо получить в целом от продажи данного товара, можно легко и без ущерба для финансовой деятельности фирмы контролировать величину снижения цен.
В данном случае при расчете цены используют метод надбавки к цене.