4.Исследование рынка как этап подготовки внешнеторговой сделки.

Предконтрактный период подготовки внешнеторговой сделки представляет собой комплекс мер, направленных на глубокое и тщательное исследование процессов и факторов, связанных с осу-ществлением внешнеторговой сделки. На этом этапе осуществляются работы: - формулируется целевая программа (увеличение объема при-были, создание конкурентоспособной продукции, выход на рынки ин-дустриально развитых стран, повышение престижа фирмы и т.д.); -определяется характер внешнеторговой операции (производ¬ство нового продукта и его продвижение на рынок, торгово-посредническая деятельность, освоение новых видов услуг и их реа¬лизация за рубежом и т.д.); - маркетинговые исследования рынка (сбор и обработка данных об аналогичной продукции, услугах; изучение возможностей рынков сбыта: цена товара, качество, условия поставки, обеспечение рекламы и продвижение товара: подготовка материалов для формирования базисных усилий контракта, прогнозирование конъюнктуры товаров рынков и динамики цен, участие в обосновании контрактных цен: обеспечение необходимой информации о состоянии рынка, методы обеспечения работ по изучению внешних рынков и требований к качеству продукции.); -организационно-техническое обеспечение внешнеторговой операции (подготовка предприятия: создание или реформирование структурных подразделений; правовое обеспечение предстоящей сделки: тщательная проработка нормативных документов, регламентирующих внешнеэкономическую деятельность; международные соглашения по торгово-коммерческой деятельности, соглашения СНГ, указы Президента Республики Беларусь; законы, принятые Палатой представителей Национального Собрания и одобренные Советом Республики; постановления правительства; ведомственные нормативные акты (Министерства иностранных дел, Национального банка РБ, Государственного таможенного комитета и др.); -технико-экономические обоснования сделки (разработка бизнес-плана с расчетами предполагаемых затрат, налогов, пошлин, экономической эффективности).

5.Контракт международной купли – продажи: назначение, разделы и содержание.

Предметом внешнеторгового контракта могут быть купля-продажа товара, выполнение подрядных работ, аренда, лицензирование, предоставление права на продажу, консигнация и др. Расчеты за поставки товаров и оказание услуг по внешнеторговому контракту могут производиться в иностранной, международной, национальной валюте и на безвалютной основе. В договоре (контракте) купли-продажи участвуют не менее двух субъектов, так как в ином случае не может быть соглашения. Обладая всеми вышеуказанными признаками, международный договор купли-продажи имеет специфику, присущую всем внешнеторговым сделкам - это его коммерческий характер и наличие иностранного элемента (иностранное юридическое или физическое лицо). По данному договору продавец обязуется передать имущество (вещь, товар) в собственность покупателя, а покупатель обязуется принять имущество и уплатить за него определенную денежную сумму. Предметом договоров (контрактов) внешнеторговой купли-продажи является имущество. В сфере внешней торговли в его состав входят, в частности, машины и оборудование, железная руда и нефть, газ, товары народного потребления. Внешнеторговые договоры (контракты) унаследовали все черты внутренних договоров купли-продажи. Поэтому международный договор купли-продажи является двусторонним, то есть обе стороны договора обладают правами и несут обязанности; он, кроме того, консенсуальный - это значит права и обязанности сторон возникают с момента его заключения; и, безусловно, этот договор возмездный, так как стороны, заключая его, преследуют определенный имущественный интерес. каждый контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной логической последовательности. Эти разделы в кратком или более подробном изложении входят во все международные контракты купли-продажи и структура их обычно бывает такова: 1) Определение сторон. 2) Предмет договора. 3) Цена товара и общая сумма контракта. 4) Сроки поставки товаров. 5) Условия платежей. 6) Упаковка и маркировка товаров. 7) Гарантии продавцов. 8) Штрафные санкции и возмещение убытков. 9) Страхование. 10) Обстоятельства непpеодолимой силы. 11) Арбитраж. Содеpжание контpакта составляют его условия, котоpые пpедваpительно согласовываются стоpонами с целью опpеделить их взаимные пpава и обязанности. Условия договоpа (контpакта) имеют неодинаковое пpавовое значение, поэтому выделяются, сpеди пpочих, существенные условия договоpа. Как указывается в п.1 ст.58 Основ Гpажданского законодательства, договоp считается заключенным только тогда, когда между стоpонами достигнуто соглашение по всем его существенным условиям. В науке существенные условия делятся на две гpуппы: объективно существенные и субъективно существенные. Объективно существеннми пpизнаются, то есть эти условия существенны независимо от воли стоpон - наименование, качественные хаpактеpистики имущества (товаpа). Субъективно существенные условия это те условия существенны в связи с волеизъявлением стоpоны договоpа. Любое условие, включение котоpого в договоp стоpона считает необходимым, становится существенным. Если по какому-либо условию, о котоpом заявит одна стоpона не будет достигнуто соглашение, то договоp не считается заключенным.