Принятие решений по ассортименту продукции

На предприятиях, выпускающих несколько наименований изделий, для оптимизации объема производства и затрат, с целью максимизации прибыли, неоходимо прежде всего правильное установление асстортимента производимой и реализуемой продукции. Правильный выбор ассортимента изделий позволит предприятию получить в существующих условиях производства и сбыта продукции наибольшую прибыль. Порядок определения ассортимента изделий и объема их производства рассмотрим на конкретном примере.

Предприятие производит три вида кастрюль:

эмалированные на 4 литра (Э 4л) по цене 120 рублей

стальные на 3 литра (С 3л) по цене 80 рублей

алюминиевые на 5 литров (А 5л) по цене 75 рублей.

Величину расходов на производство и сбыт перечисленной продукции указана в таблице 1.

Таблица 1.

Затраты на производство и сбыт продукции., руб.

Расходы	Виды изделий
	Э – 4л	С – 3л	Л – 5л
Основные (переменные) на единицу	80	60	57
Материалы	50	35	37
Заработная плата производственных рабочих	30	25	20
Накладные (переменные) на единицу	15	7	6
Коммерческие (переменные) на единицу	5	3	2
ИТОГО переменные на единицу	100	70	65
Накладные расходы (постоянные) ВСЕГО	5200
Коммерческие расходы (постоянные) ВСЕГО	1000

Итого постоянных расходов на весь объем реализации – 6200 руб.

Предполагаемая прибыль – 3000 руб.

Исходя из коньюктуры рынка на предприятии намечена следующая структура реализации продукции:

Э 4л – 50%

С 3л – 30%

А 5л – 20%

В соответствии с намеченной структурой распределяются по изделиям постоянные расходы (а) и прибыль (б):

а) Э 4л – 6200 х 0,5 = 3100 руб б) Э 4л – 3000 х 0,5 = 1500 руб

С 3л – 6200 х 0,3 = 1860 руб С 3л – 3000 х 0,3 = 900 руб

А 5л – 6200 х 0,2 = 1240 руб А 5л – 3000 х 0,2 = 600 руб

В соответствии с указанными данными, с использовантем формулы расчета прибыли можно определить количество продукции, отдельных ее видов, которое необходимо произвести для получения предполагаемой прибыли.

( P х Q ) – ( V х Q) – С = R

Э 4л – 120 х Q – 100 х Q – 3100 = 1500,

20 Q = 4600; Q = 230 шт.

С 3л = 80 х Q – 70 х Q – 1860 = 900,

10 Q = 2760; Q = 276 шт.

А 5л = 75 х Q – 65 х Q – 1240 = 600,

10 Q = 1840 ; Q = 184 шт

Результаты расчетов обобщим в таблице 2

Таблица 2

№ стр	Показатели	Э 4л	С 3л	А 5л	Всего
1	Объём реализации. шт	230	276	184	690
2	Цена единицы, руб	120	80	75	-
3	Выручка, руб (ст1хст2)	27600	22080	13800	63480
4	Переменные расходы на единицу., руб.	100	70	65	-
5	Маржинальный доход на единицу., руб.(стр2 – стр4)	20	10	10	-
6	Совокупный маржинальный доход.,руб.(ст5 х ст1)	4600	2760	1840	9200
7	Постоянные расходы, руб.				6200
8	Прибыль, руб.(ст6 – ст7)				3000

Принимая решение по ассортименту продукции предприятие должно проанализировать рентабельность отдельных изделий. По результатам проведенных расчетов может быть выявлена продукция, которая на данный период времени приносит предприятию убытки.

В связи с этим оно должно определить целесообразность ее дальнейшего производства. В качестве примера рассмотрим результаты работы предприятия, выпускающего кастрюли, за истекший период.

Таблица 3

Расчет прибыли предприятия за истекший период

№ стр	Показатели	Э 4л	С 3л	А 5л	Всего
1	Объём реализации. шт	240	275	180	695
2	Цена единицы, руб	122	80	70	-
3	Выручка, руб (ст1хст2)	29280	22000	12600	63880
4	Переменные расходы на единицу., руб.	100	70	67	-
5	Маржинальный доход на единицу., руб.(стр2 – стр4)	22	10	3	-
6	Совокупный маржинальный доход.,руб.(ст5 х ст1)	5280	2750	540	8570
7	Постоянные расходы, руб.	-	-	-	6200
8	Прибыль, руб.(ст6 – ст7)	-	-	-	2370

В дальнейшем, для определения рентабельности изделий расчитывается полная себестоимость. С этой целью производят распределение постоянных расходов по видам продукции. В качестве базы распределения в отечественной практике, обычно, основную заработную плату производственных рабочих. по отдельным изделиям она составила:

Э 4л – 9000 руб.

С 3л – 8100 руб.

А 5л – 4230 руб.

Итого – 21330 руб

Отсюда постоянные расходы по изделиям распределяются следующим образом

Краспр=

Э 4л – 2616 руб (9000 х 0,29067)

С 3л – 2354 руб (8100 х 0,29067)

А 5л – 1230 руб (4230 х 0,29067)

На единицу изделия постоянные расходы составят:

Э 4л – 10,9 руб () А 5л – 6,83 руб

С 3л – 8,56 руб

Определим полную себестоимость единицы изделия и рентабельность отдельных видов продукции (см. таблицу 4)

Таблица 4

№ стр	Показатели	Э 4л	С 3л	А 5л
1	Переменные расходы, руб	100	70	67
2	Постоянные расходы, руб	10,9	8,56	6,83
3	Полная себестоимость, руб (стр1 + стр2)	110,9	78,56	73,83
4	Цена, руб.	122	80	70
5	Прибыль, руб.(стр4 – стр3)	11,1	1,44	-3,83
6	Рентабельность % (ст5 : ст3)	10	1,83	-5,2

Предположим, что предприятие на предстоящий период решит отказаться от производства не рентабельного изделия А 5л. Постоянные расходы перераспределяться в данном случае следующим образом:

Краспр=

(9000 + 8100)

Э 4л – 3263 (9000 х 0,36257) на единицу – 13,6 руб (3263: 240)

С 3л – 2937 (8100 х 0,36257) на единицу – 10,68 ( 2937 : 275)

В связи с этим, показатели, приведенные в таблице 4 будут выглядеть иначе (см. таблицу 5)

Таблица 5

Полная себестоимость и рентабельность изделий после корректировки ассортимента продукции

№ стр	Показатели	Э 4л	С 3л
1	Переменные расходы, руб	100	70
2	Постоянные расходы, руб	13,6	10,68
3	Полная себестоимость, руб (стр1 + стр2)	113,6	80,68
4	Цена, руб.	122	80
5	Прибыль, руб.(стр4 – стр3)	8,4	-0,68
6	Рентабельность % (ст5 : ст3)	7,4	-0,84

Следовательно, прибыль на весь объем производства составит:

Э 4л – 2016 руб (8,4 х 240)

С 3л – 187 руб ( -0,68 х 275)

Итого – 1829 руб.

Прибыль при ориентации предприятия только на изделия Э 4л и С 3л снизилась на 541 руб.

Таким образом, в условиях не полной загрузки производство решение об исключении из ассортимента убыточного изделия будет не правильным, т.к. оно приносило предприятию положительный доход (540 руб).