Лекция 8 (24.11.11) Сущность и организация оптовой торговли

План лекции:

1.Понятие оптовая торговля. Коммерческие операции в оптовой торговле;

2.Виды оптовых посредников;

3.Организационные формы оптовой торговли.

Вопрос 1. Понятие «оптовая торговля». Коммерческие операции в оптовой торговле.

Оптовая торговля – это торговля товарами для их последующей перепродажи или для профессионального использования. Главная функция заключается в бесперебойном снабжении розничных торговых предприятий и фирм производителей нужными товарами в соответствии с их заказами.

По назначению коммерческие операции в оптовой торговой сфере делятся на основные и дополнительные (обеспечивающие). В свою очередь дополнительные торговые операции подразделяются на предпродажные и послепродажные.

Основной коммерческой операцией в оптовой торговле является реализация товарных партий. К дополнительным предпродажным операциям в оптовой торговле относятся:

– изучение конъюнктуры рынка;

– формирование товарного ассортимента;

– выбор поставщиков;

– закупки товаров и создание товарных запасов;

– завоз товаров на склад;

– хранение товаров;

– прием заказов на товары;

– кредитование получателей продукции;

– обработка, упаковывание и маркировка товаров;

– формирование и отпуск товарных партий;

– контроль качества товаров;

– рекламно-информационные услуги.

Послепродажными операциями в оптовой торговле являются:

– доставка товаров;

– прием и хранение возвратной тары;

– возврат, утилизация или переработка отходов.

Вопрос 2. Виды оптовых посредников.

К оптовым посредникам относятся:

– оптовые фирмы;

– агенты;

– брокеры и т.д.

Оптовая фирма – это независимое коммерческое предприятие, приобретающее право собственности на все реализуемые им товары. Одними из наиболее распространенных видов оптовых фирм являются дистрибьюторы и дилеры.

Дистрибьютор – это фирма, осуществляющая сбыт на основе оптовых закупок у крупных промышленных компаний, которая устанавливает длительные договорные отношения с производителем, и представляет его на рынке.

Дилер – это фирма, которая приобретает у производителя товар по договору поставки и становится собственником продукции после ее полной оплаты. Дилерами также могут быть предприниматели без образования юридического лица.

Агенты и брокеры не берут на себя права собственности на товар.

Агент – это посредник, совершающий торговые операции по поручению производителя за его счет и от его имени.

Брокерами выступают как физические, так и юридические лица. Брокер как физическое лицо – это посредник, который содействует совершению торговых сделок между заинтересованными сторонами на торговой бирже по их поручению и за их счет. Брокерская фирма – это предприятие, оказывающее посреднические услуги организациям и гражданам в приобретении, продаже и обмене товаров.

Вопрос 3. Организационные формы оптовой торговли.

Организационные формы оптовой торговли можно квалифицировать по 2-м основным признакам:

– в зависимости от особенностей товародвижения выделяются две организационные формы оптовой торговли:

а) складская торговля;

б) транзитная торговля.

При складской форме товары от производителя или иного поставщика поступают на склад оптового посредника, затем оттуда отгружаются мелкооптовыми или розничными покупателями. Достоинства: возможность поставки различных объем продукции, хранения, обработки товаров и их перепродажи с отсрочкой во времени.

При транзитной форме товары от поставщика направляются в мелкооптовые или розничные организации, минуя склад посредника. Транзитная торговля имеет преимущество перед складской в том, что она ускоряет товарооборачиваемость, снижает издержки товародвижения, уменьшает объем погрузочно-разгрузочных работ. Однако, использовать транзитную форму торговли можно только в том случае, когда отгружаемая партия товаров по объему и структуре соответствует потребностям заказчика и будет продана достаточно быстро. Организатором транзита выступает покупатель, взимающий за совершение сделки часть торговой надбавки к цене товаров. Расчеты с поставщиком продукции может вести как покупатель, так и оптовый посредник, с которым затем рассчитывается покупатель товаров.

– в зависимости от типа продавцов и механизма купли-продажи выделяются такие организационные формы оптовой торговли как:

а) прямее хозяйственные связи;

б) оптовая торговля на ярмарках, выставках-продажах;

в) торговля на оптовых потребительских рынках;

г) торговля в мелкооптовых магазинах-складах;

д) биржевая торговля;

е) торговля на аукционах;

ж) оптовая продажа на торгах, конкурсах, тендерах и т.д.

к.р. 29 11.2011 на семинаре (лекции с 3 по 8)