Тема 5. Комплексное изучение рынка Узловые вопросы

1. Рынок его виды и маркетинговый анализ рынка.

2. Сегментирование рынка, понятие, цели, признаки, критерии.

3. Выбор целевого рынка: основные этапы и направления.

4. Позиционирование товара на рынке. Этапы, пути, аргументы и стратегии позиционирования.

Рынок. Основные субъекты рынка. Участники рынка. Классификация товарных рынков. Потенциал рынка (производственный, потребительский). Емкость рынка. Доля рынка. Темп роста рынка. Коэффициент рыночной концентрации (GR). Индекс Линда. Индекс рыночной концентрации Герфиндаля – Гиршмана.

Стратегии маркетинга: целевой, массовый, товарно-дифференцированный, «стрельба по целям», «стрельба по площадям». Сегментирование рынка. Сегмент. Цель сегментирования. Принципы сегментирования. Критерии сегментации. Преимущества от сегментации рынка. Виды сегментации. Способы сегментирования рынка.

Основные этапы выбора целевого рынка. Изучение товара. Изучение рынка как единого целого. Изучение конкурентов.

Позиционирование. Позиция продукта. Цель позиционирования. Этапы позиционирования. Условия, необходимые для выбора правильного позиционирования. Стратегии позиционирования.

Контрольные вопросы

1. Что такое сегментирование рынка?

2. Какие главные группы признаков используются при сегментировании потребительского рынка?

3. В чем заключаются преимущества массового и целевого маркетинга?

4. В чем сущность позиционирования товара?

5. Как определяется емкость рынка?

6. Какие стратегии охвата рынка существуют в маркетинге?

7. В чем заключается сущность комплекса маркетинга?

Учебные задания. Основные понятия

1	Рынок	14	Сегментирование рынка
2	Производственный потенциал	15	Массовый маркетинг
3	Потребительский потенциал	16	Микросегментирование
4	Емкость рынка	17	Целевой рынок (сегмент)
5	Динамика рынка	18	Сегмент рынка
6	Коэффициент рыночной концентрации	19	Целевой (концентрированный) маркетинг
7	Индекс Герфиндаля – Гиршмана	20	Макросегментирование
8	Высококонцентрированные рынки	21	Сегментирование вглубь и вширь
9	Умерено концентрированные рынки	22	Товарно-дифференцированный маркетинг
10	Низкоконцентрированные рынки	23	Предварительное сегментирование
11	Окончательное сегментирование	24	Позиционирование
12	Позиция продукта	25	Маркетинг-микс
13	Доля рынка	26	Наступательная и оборонительная стратегия