Маркетинговый план (план продаж)
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ВОЗМОЖНОЙ СТАВКИ АРЕНДЫ
Для достоверного планирования будущих доходов от сдачи в аренду площадей проектируемого объекта недвижимости необходимо определить объективно возможную ставку аренды. Благодаря высокому уровню конкуренции на локальном и региональном рынках коммерческой недвижимости, определение возможной арендной ставки следует проводить в рамках маркетингового принципа «как у конкурентов». Этому принципу соответствует метод ценообразования на рынке недвижимости, называемый «сравнительным подходом к ценообразованию с учетом корректировки по факторам».
При таком подходе основа для формирования собственной объективной арендной ставки – информация о конкурентах на локальном рынке, приведенная в главе «Анализ рынка и информация о конкурентах» данного бизнес-плана. Для учета возможных различий в рассматриваемых объектах-аналогах и объекте оценке (наш бизнес-центр) в расчет будут заложены процентные корректировки по ценообразующим факторам.
Для оптимизации длительности расчетов и сохранения их достоверности мы воспользуемся экспертными данными:
Ценообразующие факторы:
Транспортная доступность
Характеризует близость объекта к транспортной инфраструктуре и оценивается по шкале отлично/хорошо/удовлетворительно.
Отлично – метро близко, не более 3 мин пешком (200 м)
Хорошо – метро немного удалено, не более 7 мин пешком (600 м)
Удовл – метро достаточно далеко, 8 и более минут (более 600 м)
Внешний вид
Характеризует качество отделки фасадов и прилегающей территории и оценивается на основе субъективных ощущений аналитика по шкале отлично/хорошо/удовлетворительно
Внутренняя отделка
Характеризует качество отделки внутренних помещений и оценивается на основе субъективных ощущений аналитика по шкале отлично/хорошо/удовлетворительно
Первый шаг расчетов – свод оценок по факторам для объекта оценки и объектов-аналогов (конкурентов)
Таблица 2. Сводная информация по объектам-аналогам
№ |
Фактор |
Объект оценки |
Конкуренты | |
|
|
(наш Бизнес Центр) |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
1 |
Доступность |
Удовл |
Удовл |
Удовл |
2 |
Внутренняя отделка |
Хорошо |
Хорошо |
Удовл |
3 |
Внешний вид |
Отлично |
Удовл |
Хорошо |
|
Ставка аренды, за кв.м. в год без НДС |
? |
17500 |
19000 |
Второй шаг расчетов – определение величины корректировок, которые нужно внести в арендные ставки конкурентов, чтобы привести их к цене нашего объекта. Таким образом устраняются различия в объектах, они становятся равными по характеристикам. Помимо этого определяется количество ненулевых корректировок. Это необходимо для последующего определения «веса» цены каждого из конкурентов в возможной арендной ставке рассматриваемого бизнес-центра. Чем больше отличий – тем меньший вес аналог имеет в цене нашего бизнес-центра.
Таблица 3. Определение суммы и количества корректировок
Факторы |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Доступность |
0 % |
0 % |
Внутренняя отделка |
0 % |
5 % |
Внешний вид |
6 % |
3 % |
Сумма корректировок (2) |
6 % |
8 % |
Количество корректировок (3) |
1 |
2 |
Шаг третий – определение средневзвешенной арендной ставки в проектируемом бизнес-центре на основе скорректированных цен объектов-аналогов и с учетом количества корректировок. Расчетные формулы приведены в крайнем правом столбце.
Таблица 4. Определение суммы и количества корректировок
Определение средневзвешенной стоимости |
Формула | |||
|
Конкурент 1 |
Конкурент 2 | ||
Скорректированная стоимость аренды (4) |
17500*(100%+6%)= 18 550 |
19000*(100%+8%)= 20 520 |
(1) х ( 100%+ (2) ) | |
Количество корректировок |
1 |
2 |
(3) | |
Обратная величина (5) |
1 |
0,5 |
1/кол-во корректировок | |
Сумма обратных величин (6) |
1,5 |
сумма (5) | ||
Вес конкурента в нашей цене (%) (7) |
66,67% |
33,33% |
(5) / (6) | |
Вес конкурента в нашей цене (руб.) (8) |
12 368 |
6 840 |
(7) х (4) | |
Средневзвешенная цена, руб. за м2. в год без НДС |
19 208 |
сумма (8) |
Таким образом, по результатам изучения конкурентов и статистической обработки информации можно сделать вывод о том, что объективно возможная ставка аренды в нашем бизнес-центре – 19 208 руб. за м2 в год.
ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЧИСТОГО ВАЛОВОГО ДОХОДА
Чистый валовой доход (ЧВД) от арендного бизнеса – это доход, который вероятно будет получен от сдачи площадей в аренду с учетом рыночных факторов.
Доход, который потенциально может быть получен от арендного бизнеса без учета рыночных факторов, называется потенциальным валовым доходом (ПВД). Величина ПВД определяется перемножением арендопригодной площади и запрашиваемой арендной ставки.
ПВД = Sаренд*P
P– арендная ставка, руб. за кв.м. в год
Sаренд– арендопригодная площадь по исходным данным, м
Получение потенциального валового дохода – это идеальный случай, который на практике достигается крайне редко. Таким образом было бы крайне недальновидно учитывать при планировании именно этот показатель в качестве прогноза доходов бизнеса.
Для корректировки ПВД и определения наиболее вероятного чистого валового дохода в данной работе выделяются следующие потери, связанные с рыночными условиями ведения хозяйственной деятельности:
Потери при сборе арендной платы.
Этот показатель отражает размер потерь, выраженный в процентах от ПВД, связанные с неуплатой арендной платы арендаторами. Невыплаты могут быть связаны со сложным экономическим положением арендатора; уторговыванием, когда в условиях общего экономического спада арендаторы просят временно снизить арендный платеж; банкротством отдельных арендаторов, в связи с чем становится невозможно получить установленные платежи за последний расчетный период.
В данной работе величина потерь при сборе арендной платы принимается как 7 % от ПВД для всех классов недвижимости. По данным аналитиков это среднерыночное значение.
Пнеуп= ПВД * 7%
Потери от недоиспользования площадей
Потери от недоиспользования площадей связаны с понятием вакантности. Уровень вакантности – это доля арендопригодных площадей, которые остаются невостребованными. Наличие таких площадей связано с постоянной сменой арендаторов и внешнерыночными факторами.
Так, например, отдельное помещение может быть вакантным на протяжении периода, в который один арендатор покидает помещение, а другой только начинает въезжать в него, делает ремонт во время так называемых «арендных каникул» (первые месяцы ремонта, когда плата не взимается). В сложных экономических условиях арендаторы могут покидать высококлассные офисы в дорогих районах города и искать более дешевые площади.
Совокупность этих факторов приводит к тому, что определить единый уровень вакантности и связанные с этим показателем потери от недоиспользования площадей не представляется возможным. Поэтому в данном бизнес-плане для рассматриваемого бизнес-центра уровень вакантности определяется по аналитическому отчету KnightFrankза2014 год, стр.6, исходя из класса недвижимости (В) и месторасположения здания.
Для рассматриваемого примера уровень вакантности принимается по данным экспертов в размере 17 %.
Класс здания |
В |
Ближайшее метро |
Курская |
Деловой район города |
Басманный деловой район, ТТК |
Уровень вакантности по данным аналитиков |
18,9 % |
В нашем случае потери от недоиспользования площадей определяются как:
Пвакант= ПВД * Вакантность = ПВД *18,9 %
Ежегодный чистый валовой доход от эксплуатации бизнес-центра определяется как:
ЧВД = ПВД – Пнеуп– Пвакант
Таблица 5. Определение ежегодного чистого валового дохода
Показатель |
Значение |
Формула |
ПВД, тыс.руб. в год без НДС |
906 618 |
ПВД = Sаренд*P 47 200*19 208/1000 |
Потери от неуплаты, тыс.руб. в год без НДС |
63 464 |
Пнеуп= ПВД * 7% 906 618 * 7% |
Потери от недоиспользования тыс.руб. в год без НДС |
154 125 |
Пвакант= ПВД *17% 906 618* 17% |
ЧВД без НДС, тыс.руб. в год |
689 029 |
ЧВД = ПВД – Пнеуп– Пвакант 906 618 - 63 464 - 154 125 |
Зная ежегодный доход от эксплуатации объекта, необходимо спланировать получение этих доходов по годам жизни проекта. В данном бизнес-плане для всех вариантов предполагается 2 года, отведенных под строительство объекта и 5 лет эксплуатационного периода. При этом в первый год эксплуатационного периода предполагается заполнение только 50 % площадей от принятого среднего уровня заполняемости. Таким образом, ЧВД на первый год эксплуатации будет равен половине от ЧВД в последующие годы:
ЧВД1= ЧВД/2 = 689 029 / 2 = 344 515 тыс.руб. в год без НДС
Таблица 6. Доходы от эксплуатации, тыс.руб. в год без НДС
|
Строительство |
Эксплуатация | ||||||
Год |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 | |
Доход |
0 |
0 |
344515 |
689029 |
689029 |
689029 |
689029 |
ПЛАН ИНВЕСТИЦИЙ
Вложения в строительно-инвестиционный проект состоят из ряда основных расходных статей, необходимых для создания арендного бизнеса:
Стоимость права на аренду земельного участка.
Городская земля сдается в аренду на аукционе, где победитель торгов обязан выплатить начальную фиксированную сумму за получение права аренды земельного участка. В данной работе стоимость права аренды земельного участка определяется по исходным данным.
В данном строительно-инвестиционном проекте стоимость права аренды земли составляет 4 000 тыс.руб. и выплачивается в первый год строительства.
Стоимость разрешений и учредительных документов.
К данной расходной статье относятся: стоимость регистрации компании – владельца здания, стоимость регистрации бренда – наименования бизнес-центра, стоимость разрешений на подключение коммуникаций, на строительство, на ввод в эксплуатацию.
Общая величина данных затрат для всех вариантов принимается ориентировочно в размере 400 тыс.руб. в первый год строительства.
Стоимость строительства (ССздания).
Стоимость строительства бизнес-центра определяется на основе сборника укрупненных нормативов цены строительства НЦС 81-02-02-2014 «Административные здания», исходя из общей площади строящегося здания. Нормативы цены строительства приведены в сборнике в уровне цен на 01.01.2014 г. Учитывая, что фактически строительство будет происходить в 2016 и 2017 годах, нормативную стоимость строительства необходимо пересчитать по методике, приведенной в Методических рекомендациях по применению НЦС с использованием актуального прогноза социально-экономического развития страны по данным Министерства экономического развития.
Затраты на строительство распределяются равномерно на два года, отведенных под строительство объекта.
2016 год: 4 227 416, 08 / 2 = 2 113 708,04 тыс.руб.
2017 год: 4 227 416, 08 / 2 = 2 113 708,04 тыс.руб
Распределение инвестиционных затрат приведено в следующей таблице.
Таблица 7. Планирование инвестиций по годам проекта, тыс.руб.
|
Строительство |
Эксплуатация | |||||
Год |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 |
Право аренды |
-4000 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Разрешения |
-400 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
Строительство |
-2113708,04 |
-2113708,04 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
ВСЕГО |
-2118108 |
-2113708,04 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
ПЛАНИРОВАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И НАКЛАДНЫЕ РАСХОДЫ
В процессе эксплуатации рассматриваемого объекта возникает необходимость обслуживания здания и иного приобретенного имущества. Условно основные статьи расходов можно разделить на три потока:
Операционные расходы (Зоперац)
Операционные расходы связаны с необходимостью поддержания здания в исходном состоянии, с обслуживанием арендаторов, оплатой коммунальных расходов. В состав операционных расходов могут входить отчисления на текущий ремонт, оплата услуг клининговой компании, услуг частного охранного предприятия, коммунальных платежей, заработная плата административного персонала здания, реклама и т.п. Таким образом операционные расходы объединяют большую часть расходных статей бизнес-центра.
В данном бизнес-плане операционные расходы принимаются по данным аналитического отчета Knight Frank за 2014 год, стр.2. в зависимости от класса недвижимости ( класс В)
Принимается средняя ставка расходов, определенная как среднее арифметическое между границами указанного диапазона.
Для офиса класса В ставка операционных расходов:
СОР = (2500+4500)/2=3500 руб/кв.м./год без НДС
Годовые операционные расходы определяются в тысячах рублей перемножением общей площади здания и ставки операционных расходов.
Зоперац = Sобщ * СОР / 1000
Для рассматриваемого примера операционные расходы составят:
Зоперац = 59 000 * 3500 / 1000 = 206 500 тыс.руб. в год без НДС
Затраты на аренду земли (Зземля)
Учитывая высокую востребованность городских земель, платежи за арендованную землю не должны быть исключены из расчета. В данной работе арендный платеж определяется по исходным данным. Для рассматриваемого примера этот платеж составляет 80 тыс.руб. в год. При этом на время строительства плата за аренду земли не взимается городом, поэтому в 2016 и 2017 годах арендные платежи равны нулю.
Амортизация
Построенное здание является объектом основных средств, и в соответствии с действующим налоговым кодексом его стоимость должна восстанавливаться на счетах компании – собственника здания через амортизацию. Это необходимо для того, чтобы в определенный момент, когда здание достигнет полного морального или физического износа, у компании были средства на реконструкцию или строительство такого же нового здания.
Существует линейная и нелинейная амортизация.
В данной работе используется линейный метод начисления амортизационных платежей, исходя из полезного срока жизни здания 50 лет. Амортизация в таком случае отчисляется равными платежами на протяжении 50 лет. Амортизационный платеж равен частному от деления стоимости строительства здания на срок его жизни.
А = ССздания / T
ССздания – сметная стоимость здания, тыс.руб. (см.главу «План инвестиций»)
T – полный срок его жизни, выраженный в годах
Для данного объекта амортизационный платеж равен:
А = 4 227 416, 08 / 50 = 84 548, 32 тыс.руб.в год
Ежегодная величина расходов по объекту будет определяться сложением перечисленных величин. Особо отметим, что амортизационных расходов и затрат по эксплуатации не возникает в период строительства здания. Арендная плата за землю во время строительства сохраняется, таким образом, её необходимо учитывать на протяжении всего рассматриваемого периода.
Таблица 8. Планирование расходов, тыс.руб. в год без НДС
|
Строительство |
Эксплуатация | |||||
Год |
2016 |
2017 |
2018 |
2019 |
2020 |
2021 |
2022 |
Зоперац |
0 |
0 |
-206500 |
-206500 |
-206500 |
-206500 |
-206500 |
Зземля |
0 |
0 |
-80 |
-80 |
-80 |
-80 |
-80 |
А |
0 |
0 |
-84548,32 |
-84548,32 |
-84548,32 |
-84548,32 |
-84548,32 |
ВСЕГО |
0 |
0 |
-291128,32 |
-291128,32 |
-291128,32 |
-291128,32 |
-291128,32 |